江苏沃家庭产品方案0119.ppt

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1、市场部2011年1月江苏通联通“沃·家庭”融合业务产品方案总体策略产品模式：A套餐：1宽+0-1固+0-5移2G注：1、套餐默认至少含1固或1移2G。2、2G手机成员全部打开3G功能。B套餐：1宽+0-1固+0-5移2G+1-3移3G注：套餐默认至少含1固或1移2G、1部3G。产品内容：1、基本产品：内容、架构和总部一致。2、促销产品：在总部基础上，调整宽带产品（提速不提价）。竞争策略：高带宽策略+低门槛策略+准3G策略+灵活折扣促销竞争策略。A套餐——基本产品序号产品名称月费包含宽带包含2G手机/固话国内长市合一共享时

2、长分钟数月使用费内（分钟）超出后收费（元/分钟）1602M限40小时，超过后每分钟0.05元3000.152802M包月不限时30031102M包月不限时60041054M包月不限时3000.1551354M包月不限时600617010M包月不限时3000.15720010M包月不限时600“沃·家庭”A套餐——基本产品（宽带+固话或手机）套餐说明：1、套餐默认1部宽带、1部2G手机或1部固话。最多可增加至5部2G手机。每增加1部手机加收5元月使用费。2、包内所有手机、固话成员，本地互打免费不封顶。3、套餐所有手机、固话

3、成员，免来显，2G手机用户赠送30M/户手机上网流量。4、套餐内所有2G手机均开通3G高速上网功能，标准资费0.0003元/K，并可选择叠加沃家庭手机上网流量包。5、套餐可叠加“可选包”：包括短信包、彩信包、沃家庭手机上网流量包。所有手机成员不共享。1、沃家庭专用手机上网流量包附加包：套餐月费流量包外单价封顶10元100M0.0003元/KB6G封顶20元250M30元400M50元800M2、短信包（同现行短信包月套餐）5元100条；10元200条；15元300条；20元400条；25元500条；30元600条3、彩信

4、包（同现行彩信包月套餐）5元25条；10元60条；15元75条；20元120条A套餐——附加包注：沃家庭套餐所有2G手机用户成员，不可叠加定向长途、定向漫游（含“两城通”）、欢乐亲友、欢乐夜话、普通GPRS包月套餐等优惠包。附加包，须由主帐户发起，为自己或成员定制A套餐——促销产品序号产品名称月费包含宽带（较基本产品有所变动）包含2G手机/固话国内长市合一共享时长分钟数促销政策（可选）月使用费内（分钟）超出后收费（元/分钟）12M促销（通用版）602M不限时3000.1524M促销（特惠版）604M不限时300*限苏北5

5、市34M促销（特惠版）804M不限时300可选：月赠费10元*12个月410M促销(通用版)10510M不限时300可选：月赠费10元*12个月可选：月赠费15元*12个月可选：月赠费20元*12个月5豪华10M促销（通用版）140豪华版10M不限时（上下行对称）300可选：月赠费10元*12个月620M促销（通用版)17020M包月不限时300可选：月赠10元*12个月“沃·家庭”A套餐——促销产品（宽带+固话或手机）注：此促销产品政策执行期，暂定至2011年6月30日。套餐说明：1、套餐默认1部宽带、1部2G手机或1

6、部固话。最多可增加至5部2G手机。每增加1部手机加收5元月使用费。2、包内所有手机、固话成员，本地互打免费不封顶。3、套餐所有手机、固话成员，免来显，2G手机用户赠送30M/户手机上网流量。4、套餐内所有2G手机均开通3G高速上网功能，标准资费0.0003元/K，并可选择叠加沃家庭手机上网流量包。5、套餐可叠加“可选包”：包括短信包、彩信包、沃家庭手机上网流量包。所有手机成员不共享。A套餐——促销产品序号产品名称月费包含宽带月使用费内（分钟)促销政策（可选）最大优惠后,宽带价格总部底价12M促销（通用版）602M不限时3

7、00无305024M促销（特惠版）604M不限时300*限苏北5市307534M促销（特惠版）804M不限时300可选：月赠费10元*12个月50减10410M促销（通用版）10510M不限时300可选：月赠费10元*12个月可选：月赠费15元*12个月可选：月赠费20元*12个月75减1075减1575减201405豪华10M促销（通用版）140豪华版10M不限时(上下行对称)300可选：月赠费10元*12个月110减10620M促销（通用版)17020M包月不限时300可选：月赠10元*12个月90减10附：沃家庭A

8、套餐“促销产品”优惠测算极速宽带，优质优价，超低门槛，无捆绑消费！手机话费低至1毛！手机畅享3G高速上网！家庭成员互打免费不封顶！A套餐——卖点提炼B套餐—基本产品套餐说明：1、默认含1部宽带、1部固话或1部2G手机、1部3G手机，最多可增加至5部2G、3部3G手机，每增加1部2G手机加收5元/月的使用费，增加的2G