采购环节-成本分析与控制.ppt

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1、采购成本分析与控制Lecturer:马晓峰目录1、采购价格的全面认识2、采购价格分析3、合适的比质比价体系的建设和应用4、供应商管理与评估5、采购的方式与方法6、谈判2021/9/321、采购价格的全面认识成本不等于单价成本的若干个组成部分降低成本不光是采购部门的责任，并且不应该把这样的责任只放在采购部门的头上考核是全方面的，要指标考核，不是成本考核采购成本的最后确认别忘记有库存的成分采购的最高境界是执行2021/9/33采购的KPI2021/9/34-20%-10%0%10%20%30%40%50%60%0%20%40%60%80

2、%100%150%IT与供应链管理的力量CompaniesthatcanadapttheirsupplychainstomeetthetremendousgrowthanddemandsoftheneweEconomywillultimatelybemostsuccessful.PricetoEarningsRatio(AnnualizedGrowth1995-1999)MarketCapitalization(AnnualizedGrowth2001-2004)ShareholderValueCreationSource:Ande

3、rsenConsultingFinancialAnalysis(43%,27%)(152%,57%)(38%,30%)(57%,36%)(11%,-13%)(6%,4%)“Theraceisinwhoexecutesandmakesthisoperationalacrossthewholesupplychain”BrianKelly,VicePresident,Ford1Nobodycanreallyforecastwhattheimpactwillbe[ofGM’sTradeXchange],exceptit’llbebig.Bu

4、ckle-up--it’sgoingtobeabumpyride.”DavidColeDirectorofAutomotiveTransportationStudy,UniversityofMichigan价格分析带来的利益2021/9/35采购中，供应商都倾向于尽可能隐瞒自己的成本结构与定价方法，因此采购人员的一个基本任务就是揭开供应商定价方法及成本结构的面纱。2、采购价格分析（1）公司应具备职业数据的分析部门2021/9/36购采业务和人人和业务商品策略研究策略供应商选择策略供应商全球规划材料购置计划制定和实施材料跟踪及物流

5、管理审单核数,授权付款购采业务和人人和业务商品策略研究策略供应商选择策略供应商全球规划材料购置计划制定和实施材料跟踪及物流管理审单核数,授权付款购采业务和人人和业务商品策略研究策略供应商选择策略供应商全球规划材料购置计划制定和实施材料跟踪及物流管理审单核数,授权付款采、购分开2021/9/37上层机制2021/9/38（2）如何对供应商供货成本构成分析2021/9/392021/9/3102021/9/3112021/9/312(3)成本分析的改善曲线2021/9/313对数据进行分析,找其中的规律2021/9/314针对采购价格分

6、析的管理工具----数据沉淀---数据联想2021/9/315（4）产品价值分析与价值工程 （VA/VE）分析——降低采购成本必须从设计开始2021/9/316（5）会计数据分析对于可以采用竞争性选择供应商的采购战略的物资，可以应用成本分析模型对供应商的成本结构进行详细的分析，以获得重要的谈判筹码。生产设备/器材配件采购成本分析模型上述成本内容可以作为询价书的一部分，要求供应商在提供报价的时候提供附件：石灰石采购成本分析模型、关联企业成本分析模型、破碎机投资成本分析模型、器材配件成本分析模型2021/9/317示例—轴承可以采用询价

7、数据库或成本分析数据库对各个关键的要素进行分析。与对原材料供应商的报价评估不同，对器材配件供应商的报价通常采用“总报价”进行评估同时，可以将其它公司在某些物资项目上的最低报价最为谈判时的工具，要求该总报价最低的公司相应降低价格，从而达到全面有效降低成本的目的2021/9/3182021/9/319(6)其他因素的介入对价格的影响进口的关税进口备件与设备(单件与整机)的区别技术障碍与贸易壁垒科技行业的补贴自有或代理专利权的年限与费用的分摊供应商生产规模的扩大与产能的萎缩2021/9/320人工的熟练程度技术步入成熟期更新换代的频率更加

8、突出或步伐加快注意供应商固定成本与可变成本的变化溢折价采购……（以上分析条件在面对强势供方时无效）2021/9/321每个部门都应承担成本的责任1、销售----25%2、采购----20%3、生产----10%4、技术----10%5