四大渠道培训讲稿.doc

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1、四大渠道培训讲稿　　四大渠道操作培训四大渠道操作培训序言序言渠道操作方法渠道操作方法??围绕围绕“为载体。　　为载体。　　“53825382””团购为主导、单位为王、烟酒店团购为主导、单位为王、烟酒店??方方法法战略、战术有效结合。　　战略、战术有效结合。　　??四方联动四方联动四个渠道所面对的都是我们的目标消四个渠道所面对的都是我们的目标消费群，渠道操作的根本目的是把握住目标群体的费群，渠道操作的根本目的是把握住目标群体的消费动向、消费心理、消费水准。　　消费动向、消费心理、消费水准。　　下面将详细讲解下面将详细讲解目目录录??团团烟烟酒酒

2、酒商商四方联动四方联动购购店店超??酒店??店超??????今年，在烟酒店、团购重要性日益显现，渠道即今年，在烟酒店、团购重要性日益显现，渠道即将发生巨大变革的前提下，公司与时俱进，提出将发生巨大变革的前提下，公司与时俱进，提出了了““53825382””营销工程营销工程。　　??““53825382””是在经济泡沫不断膨胀，白酒行业不断是在经济泡沫不断膨胀，白酒行业不断扩容，消费档次不断提升、消费方式不断转型的扩容，消费档次不断提升、消费方式不断转型的前提下提出的。　　既然白酒行业发展前景越来越广前提下提出的。　　既然白酒行业发展前景越来越

3、广阔、机遇不断显现、行业竞争不断更加激烈，那阔、机遇不断显现、行业竞争不断更加激烈，那么我们就必须时刻把握市场的发展动向，寻找、么我们就必须时刻把握市场的发展动向，寻找、发现一切可能的机遇与威胁。　　发现一切可能的机遇与威胁。　　??因此，围绕市场的发展方向与动态，公司确立了因此，围绕市场的发展方向与动态，公司确立了以团购为主导的操作方式。　　以团购为主导的操作方式。　　团购运作团购运作　　11、团购重要性、团购重要性??见效快见效快可以靠人脉快速启动市场，单位销量大。　　可以靠人脉快速启动市场，单位销量大。　　??影响大影响大关键人物能带动

4、整个单位、系统、区域。　　关键人物能带动整个单位、系统、区域。　　??利润高利润高费用投入低，销售环节少，厂商利润高。　　费用投入低，销售环节少，厂商利润高。　　??持续久持续久靠感情维护，不断客情维护，人际关系愈加牢靠感情维护，不断客情维护，人际关系愈加牢固，销量实现也就比较稳定。　　固，销量实现也就比较稳定。　　团购运作团购运作　　22、团购特点、团购特点??招商要求招商要求有背景、有资金、有理念。　　有背景、有资金、有理念。　　??以多布点以多布点专业团购商不怕数量多，一个专业团购商专业团购商不怕数量多，一个专业团购商100家团购单位为

5、宜，既能够让团购商精细化运作市场，又能防止经家团购单位为宜，既能够让团购商精细化运作市场，又能防止经销商实力过大，威胁厂家。　　销商实力过大，威胁厂家。　　100--xx00??以少取胜以少取胜也鼓励团购商发展壮大，挑选出实力强、发展前景也鼓励团购商发展壮大，挑选出实力强、发展前景好的团购商重点运作。　　好的团购商重点运作。　　??先入为主先入为主党政、企业单位，谁先做就交给谁，谁投入谁负党政、企业单位，谁先做就交给谁，谁投入谁负责，强势为辅，厂方要统筹好各个团购商之间的关系。　　责，强势为辅，厂方要统筹好各个团购商之间的关系。　　团购运作团

6、购运作　　33、如何招专业团购商、如何招专业团购商4.14.1基本要求基本要求??““二八二八””法则选出选出20%20%的优质党政、企业单位，集中精力公关，拿下的优质党政、企业单位，集中精力公关，拿下之后，顺着与这些单位关系最紧密的单位一个一个公之后，顺着与这些单位关系最紧密的单位一个一个公关，连点成线，连线成面。　　关，连点成线，连线成面。　　连点成线举例如果拿下的是建委，那么与建委最连点成线举例如果拿下的是建委，那么与建委最密切的是各房地厂商，下一步就集中攻关房地厂商。　　密切的是各房地厂商，下一步就集中攻关房地厂商。　　法则先点后面，

7、以线为主。　　从所有单位中挑先点后面，以线为主。　　从所有单位中挑??单位排摸单位排摸每个单位要做到每个单位要做到70%做做300300--500500家单位，地级市场做家单位，地级市场做300050005000--1000010000家。　　家。　　70%--80%3000家，省会城市做到家，省会城市做到80%的份额，县级市场的份额，县级市场团购运作团购运作　　44、单位为王、单位为王4.24.2团购工作的对象团购工作的对象公关对象重要性重要性以同心圆往外扩散。　　公关对象重要性重要性以同心圆往外扩散。　　团购运作团购运作　　44、单位为王

8、、单位为王四套班子财政局公检法税收银行企事业5.15.1建立关系型队伍建立关系型队伍??虚拟股份制虚拟股份制建立虚拟股份制，有权势的在职领导拉其建立虚拟股份制，有权