佳能面试PPT2.ppt

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1、迎天下赢天下佳能礼中国礼品市场背景中国礼品市场背景1、中国是礼仪之邦，礼品业的历史文化基础2、国民消费水平的提高，促进节日礼品业的发展3、企业间商务往来的增加，促进商务礼品（会议、促销礼品等）业的发展4、企业对员工福利待遇的重视，促进团购礼品的发展5、礼品行业的高利润，促使大量商家、资本进入该市场一、中国近几年礼品市场发展迅猛的背景——礼品团购市场增长率在20%以上，市场份额超六千亿二、礼品市场产品价值流通链——渠道销售和直营销售中国礼品市场背景礼品制造企业礼品分类佳能产品作为礼品在礼品业产品中的细分

2、地位？优劣势？礼品中间商（渠道）礼品代理商广告公司公关策划公司会议会务公司、互联网等礼品购买者政府采购企事业团购商家促销品团购活动奖品团购等直营销售思考：两种渠道经营模式的利弊？三、中国礼品业消费市场现状中国礼品市场背景1、送礼观念强，但是礼品大众化2、礼品知识缺乏，送礼随波逐流3、礼品市场散乱，称心礼品难寻4、产品单调，同质化严重5、礼品市场散乱，称心礼品难寻思考：佳能产品作为知名品牌，大众消费产品，怎样在鱼龙混杂的礼品市场“礼赢天下”？佳能“礼赢天下”佳能“礼赢天下”一、背景2010年1月19日，

3、佳能（中国）有限公司“2010年度品牌礼品研讨会”在北京隆重召开，众多知名礼品经销商出席并参与研讨。这标志着佳能（中国）正式拉开进军礼品消费市场的帷幕，为实现2010年新一轮增长创造新的市场拉动力。礼品市场作为新兴的分销渠道，近年来一直保持了高速增长，并成为众多企业新的利润增长点。据统计，到2009年底，中国的礼品消费总额已突破200亿元。根据中国市场调研中心的数据显示，数码礼品类的销售2008年在30亿元人民币，并且以每年45%以上的速度递增，其中增加最快的是品牌数码类产品。中国礼品消费市场的蓬勃发

4、展，让佳能看到了新的市场契机和挖掘潜力。因此，佳能借本次研讨会宣布正式进军礼品市场，抓住时机积极开拓新渠道。据了解，礼品业务在佳能美国股份有限公司已开展了10年。去年7月，佳能（中国）决定进军礼品业务市场，组建了专门的团队。在进行了短短两个月的尝试销售后，实现了良好业绩。基于对市场的不断深入和了解，2010年，佳能（中国）正式成立全国礼品团购部，并从产品和渠道同时入手开拓市场。PS：爱国者深拓礼品渠道，携手怡莲礼业。索尼、三星等同类会不会亦步亦趋？其数码产品线更丰富，竞争优势明显。佳能“礼赢天下”二、

5、佳能“礼品”的主打产品——（数码影响消费产品）佳能“礼赢天下”三、佳能“礼品”的目标客户——“礼迎天下客”1、政府、大型企事业单位（团购产品、福利品）2、会务公司、公关公司、活动策划机构（礼品、奖品）3、大型摄影社团、协会（活动奖品、会员购买等）四、佳能“礼品”的中间渠道——“好礼大家送”1、佳能原有的渠道经销商2、专业礼品分销商3、会务公司、公关公司等4、互联网平台上（如礼多多、礼品商务网、慧聪礼品网等）佳能“礼赢天下”五、佳能“礼品”大客户销售策略暨业务员素质要求——“好礼走遍天下”1、筛选资料，

6、寻找目标客户（扫楼、扫互联网、关系介绍等）2、首次拜访，给客户好的第一印象3、寻求深入沟通，创造合作契机4、把握客户的真实需求，把工作做到销售之前5、将点对面的沟通进行到底，确保信息的畅通，顺利达成订单5、订单完成及时售后，为下次合作做铺垫附：关于渠道经销商渠道经销的影响因素1、店址选择、区内经销商数量控制2、店面装修摆设、产品陈列3、资金运营状况、库存控制4、经销商的销售观念5、一线销售员的服务素质6、渠道价格体系以及费用（促销、返利、广告等）控制7、蹿货现象的防治附：成都的部分佳能终端