赢家利器1——如何解决销售困惑.ppt

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1、利器一2010年2月——如何解决销售困惑问题佣金是不是太低了？相比传统少儿保险每单2000元左右保费，佣金是700元左右；世纪天使6000元的件均，佣金1300元左右；世纪赢家让客户获益更多，佣金也达到1200元客户累计缴费少，收益大，更容易销售赢家单件佣金总量并不低问题---世纪赢家佣金低吗？佣金与销售难度成正比问题---世纪赢家佣金低吗？险种赢家天使鑫利佣金率10%37%35%件均1200060002000收入12002220700面谈成交次244单次面谈收入600555175客户让利型产品，只要你行

2、动，客户就会心动！赢家的促成成本最低，投入产出比最高!是否佣金高的产品才会受欢迎？才是真正好的产品员工易销售公司真正让利客户喜欢易接受产品形态好收益最高的少儿险形态最灵活的少儿险返本最快的少儿险认识产品：客户对世纪赢家的第一印象产品形态好---市场上最好的少儿险只要你行动，客户就会心动！客户最易接受——十大优势优势一：成本低廉优势二：收益丰厚优势三：高额保障优势四：灵活的现金流优势五：抵御通胀优势六：无风险投资优势七：可追加积累资本优势八：返本最快优势九：可零存整取优势十：真爱的延续…………第15年度15

3、%特别奖励500025005%5%不考虑保障成本，每单少儿客户首年将多进入账户1975元，每年进入账户比例较原少儿万能2500-5000部分多55%年交12000，假设15年交费进入账户保费更多客户收益加速成长方便灵活继续保留双重回馈助学奖励公司真正让利——初始费用低万能B世纪赢家持交奖励2%/年15年初始费用占累积所交保费的6.18%。持续交费奖励占累积所交保费的2.33%。世纪赢家初始费用最低每期期交保险费归属的保单年度对应的初始费用保单首年度第2保单年度第3保单年度第4至5保单年度第6至以后各保单

4、年度0-2500元的部分（年交）50%25%15%10%5%超出2500元的部分（年交）5%世纪赢家的首年账户价值可达到首年保费的85.6%对比：某一传统少儿产品，年交保费1.2元，首年帐户价值仅达到首年保费的38.7%2004.5200520062007200820092010.1股灾金融危机背景下的平安万能股市跳水，万能上涨通货膨胀，万能保值央行降息，万能坚挺平安的经营实力---让数据说话保险公司1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月平均平安5.25%5.00%4.75%4.75%4.

5、75%4.50%4.50%4.50%4.25%4.25%4.38%4.50%4.61%民生3.75%4.00%4.00%4.20%4.20%4.20%4.50%4.20%4.50%4.50%4.50%4.50%4.25%泰康4.35%4.35%4.35%4.05%4.05%4.05%4.10%4.10%4.15%4.15%4.15%4.15%4.17%幸福4.00%4.00%3.95%3.95%3.95%3.95%3.95%3.95%3.95%4.25%4.25%4.25%4.03%新华4.00%4.00

6、%4.00%4.00%4.00%4.00%4.00%4.00%4.00%4.00%4.00%4.00%4.00%人保寿4.00%4.00%4.00%4.00%4.00%4.00%4.00%4.00%4.00%4.00%4.00%4.00%4.00%国寿3.85%3.85%3.85%3.85%3.85%3.85%3.90%3.90%3.90%3.90%3.90%4.00%3.88%太平洋3.85%3.85%3.85%3.85%3.85%3.85%3.85%3.85%3.85%3.85%3.85%3.85%3

7、.85%合众3.90%3.80%3.80%3.80%3.80%3.80%3.80%3.80%3.80%3.80%3.80%3.80%3.81%阳光3.70%3.70%3.70%3.70%3.70%3.70%3.70%3.70%3.70%3.70%3.70%3.70%3.70%华夏4.05%3.85%3.55%3.55%3.55%3.55%3.55%3.30%3.30%3.80%4.20%4.00%3.69%太平4.05%3.60%3.60%3.60%3.60%3.60%3.60%3.60%3.60%3.6

8、0%3.60%3.60%3.64%09年市场万能险结算利率，数据摘自保险协会预祝各位通过少儿万能推动获得收入大幅提升！