赢家利器——如何处理是不是太贵了.ppt

《赢家利器——如何处理是不是太贵了.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、利器二2010年2月——赢家是不是太贵了我们经常会问自己这样一些问题：赢家是不是太贵了？客户是不是没钱买？客户每月会存多少？答案不是客户有没有钱而是客户愿不愿意把钱放在保险公司！答案不是产品贵不贵而是产品好不好！答案：要让客户认同：他应该准备多少钱！如果您或者您身边的朋友有一个处在幼年的孩子，那就必须关注到……子女教育时期费用/年合计备注（不含）幼儿园6000元×3年18000元特长小学13500元×6年81000元补习、资料等初中13800元×3年41400元校服、活动等高中14300元×3年42900元军训、参观等大学20000元

2、×4年80000元年增长4％留学250000元×2年500000元通胀等因素合计26.33－76万近十年来，我国城镇居民家庭的教育支出以平均每年29.3％的速度增长，快于家庭收入的增长，也快于国内生产总值的增长。子女教育世界上有多少真正健康的人？医疗保健人都免不了生病：每个人都会因为小毛小病去医院就诊大多数人一生都会有住院动手术的经历感谢政府为我们提供了统筹社会医疗保障，小毛小病一般家庭基本也能从容应对。但是我们不得不关注到：人的一生罹患重大疾病的机会高达72.18%。疾病治疗费用平均费用心肌梗塞12万冠状动脉搭桥手术5万/一桥脑中风

3、8万癌症15万尿毒症8万/年重大器官移植10-20万暴发性肝炎治疗12万严重烧伤1万/1%表皮，10万元以上治疗大病需要花多少钱？今天的重大疾病：不再是上苍对坏人的惩罚不再是老年人的专利也不再是少数人的不幸它是在你我身边滴答作响的炸弹！幸好，大病治愈率已经高达75%，关键问题是钱，是医疗费。医疗保健需要为养老准备什么?衣、食、住、行、医……20年，每顿平均10元，仅吃饭就需要：20年X365天X10元/顿X3顿/天=219000元靠子女？靠社保？中国正经历着一次惊人的人口转变！04年，中国60岁以上老年人口1.34亿，占总人口11％，

4、占世界老年人口1/5；据联合国预测，2040年中国老年人口4亿，将占总人口28％，是世界第一老龄人口大国！难道我们希望60岁后还要继续工作？所以我们应该提前准备好一笔钱，而且必须符合以下特点：必须是一笔稳定增长的现金必须保证这笔钱专款、专管、专用养老生活答案：要让客户认同：他应该准备多少钱！这些钱放在保险公司比放在身边或者放在银行更好！本金利息保障收益本金银行保险公司自己钱包钱您在保险公司、银行或者身边的钱都是您的钱，只不过放到不同的地方而已。放在您身边得到的只是本金；放到银行，可以获得本金加上一些利息；放到保险公司，您才可以得到高倍

5、的保障，要是一生平安，还可以为年老的时候建立一笔资产。您认为哪一个帮助大呢？把钱放在保险公司的好处把世纪赢家当作养老计划来卖！销售建议一每年投入12000元，投入10年，合计投入12万元，可为父子提供养老储备：父亲60岁时-27万；70岁时-41.7万；如不动用，可为儿子提供养老储备：60岁时-86万；70岁时-131万；80岁时-197万；90岁时-297万这些数据意味着什么？一个35岁的爸爸为8岁儿子投保该产品10年里总缴费120000元按照中档收益：第五年的保单价值已经超过了他之前的全部缴费；爸爸60岁退休时，帐户有27万元；儿

6、子60岁时，帐户有86万元；儿子70岁时，帐户有131万元；儿子80岁时，帐户有197万元；儿子90岁时，帐户有297万元。爸爸70岁时，帐户有41.7万元；把世纪赢家当作少儿教育计划来卖销售建议二198000每年投入12000元，投入15年，合计投入18万元，孩子15-17岁每年领取高中教育金6000元，合计18000元；18-21岁每年领取大学教育金20000元，合计8万元；28岁领取婚嫁金10万元；共计领取19.8万元，已经超过全部缴费18万元。领取之后，还可拥有养老储备金：妈妈55岁时13.7万元；如不动用，则孩子可拥有养老储

7、备金：60岁时-52.9万；70岁时-79.2万；80岁时-117.3万；90岁时-172.7万这些数据意味着什么？一个30岁的妈妈为3岁儿子投保该产品15年里总缴费180000元她的儿子将获得：高中教育金每年6000元，共1.8万大学教育金每年20000元，共8万婚嫁金10万元；另外，按照中档收益：第五年的保单价值已经超过了之前的全部缴费；上述教育、婚嫁金领取后，还可拥有充足养老储备：妈妈55岁退休时，保单价值有137308元；儿子60岁时，保单价值有529402元；儿子70岁时，保单价值有792662元；儿子80岁时，保单价值有1

8、173272元；儿子90岁时，保单价值有1727776元。通关训练：发掘需求子女教育：幼儿园阶段每年6000元，合计1.8万元；小学阶段每年13500元，合计8.1万元；初中阶段每年13800元，合计4.14万元；高中阶