成都市鸥派保健品有限公司营销手册范本.doc

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1、专业.专注成都市鸥派保健品有限公司营销手册避孕套专业生产厂家因为专业所以更放心半边天避孕套招商营销手册第一章：半边天品牌避孕套产品简介一、半边天的产品质量：¨达到国际标准ISO04074优等品的各项质量指标；¨产品由天然乳胶精制而成；¨百分之百电子防漏针孔检验；弹性好，不易破裂；¨滋润柔滑，每只蕴含天然润滑剂达350mg；¨添加天然香料，倍增房事情趣。二、包装¨内包装由三层膜复合而成的环保包装，易撕性好；¨外包装盒设计典雅；¨盒内附小知识说明。三．半边天品牌产品系列：¨半边天典雅精品系列（12只）¨半

2、边天激情延时大颗粒（10只）¨半边天煽情装系列（10只）¨半边天震动套系列（一只震动环加延时环加一只极品超薄套）¨半边天香飘飘系列超薄清爽薄荷装（10只）¨半边天香飘飘系列迷色橙香大油量（10只）¨半边天香飘飘系列双重保护柠檬味（10只）.学习参考.专业.专注¨半边天油多多系列平滑的3个颜色（10只）娱乐场所主推产品¨半边天油多多系列颗粒的2个颜色（10只）¨半边天冰感套10只方包¨半边天热感套10只方包¨半边天激情梦幻1只派发装方包1.三：产品特点：¨形象好品牌力度强名字好记性能与成年男性女性达到情

3、感共鸣。半边天在老百姓心目中已经奠定了根深蒂固的良好形象！熟悉的东西是最信任的。能为消费者信任的产品肯定是畅销的！！半边天避孕套具备其他任何同类产品无可比较的品牌优势，能让你销售过程中更具说服力，终端走货更顺畅。¨典雅的外形设计，邀请国内最具专业水准的狼腾公司设计，从市场调研到产品外包设计，产品更能直接的反映市场的需求和迎合消费者的良好感受和认知度。¨品牌意识强有文化品位词语解释　　1.天空的一部分。例如：大火映红了半边天。　　2.比喻现代妇女的巨大力量能顶半边天，泛指妇女。多用来强调或称赞妇女作用大

4、，也特指妇女或妻子。3更有关爱寓意。名字用于避孕套更感高雅上口。¨　　¨品质一流¨润滑油多¨纸质内包装，易撕开¨种类齐全.学习参考.专业.专注第二章：市场现状分析一、消费者分析：1．消费者需求(1)中国的人口压力及计划生育工作的长期性；(2)保健意识的增强，导致绝育、服药及上环等避孕措施将被人们日渐抛弃而导致对安全套的需求的增加；(3)旅游业及相关服务业的飞速发展，使安全套成为一种简便、安全、有效的生活必需品之一。(4)性病及爱滋病的传播，使安全套成为人们自我保护的工具之一。2．消费者购买心理：(1)

5、消费者注重安全套以下属性：¨不漏、不易破¨厚薄¨润滑程度¨接触感¨内包装易撕性¨外包装是否让人感到尴尬.学习参考.专业.专注(2)消费者并不是安全套方面的专家，其对不同品牌的产品的质量差别无法理性地辨别，其主要通过以下方式感性的辨别安全套的质量：¨品牌¨产品的包装及产品形象¨公司形象¨柜台摆设¨柜台营业员的推荐产品使用后的感觉（如产品破裂或消费者用后感到不适，则对此品牌印象不好）(3)在安全套的厂家不系统的宣传其产品品牌时，消费者选择购买何种安全套较为盲目。如某一厂家不断宣传其品牌并提供较好质量的产品

6、，消费者对其产品信心必然很快地增强，其销量必较快地增长。二、竞争对手分析1．国内竞争品牌：金宵、男子汉、双蝶、护花使者、龙哥、浪漫、康乐、DKT、真汉子、奥妮、群英会、怜香惜玉等。a.金宵、DKT、真汉子：¨主要以计生委药具站为分销渠道；¨在某些地区设代理商；¨无系统促销；.学习参考.专业.专注b.男子汉、奥妮、护花使者、龙哥、浪漫、康乐：¨主要批发市场为分销渠道；¨无系统促销；¨批发价2.00元至4.00元；1．国际品牌：杰士邦、KIT、TANGO（花仙子）、小夜衣、俏佳人、杜蕾斯、Trojan、L

7、ifestyles等。进口品牌虽形象较国内品牌好，但价格偏高，一般消费者难以承受。2．半边天比较国内竞争品牌更具备优越：特别是快速消费品更加看重品牌，请广大经销商不要为那些低价格。杂牌，毫无名气可言的避孕套所迷惑，能真正存活下来能让你挣钱能给你长久带来利润的优质产品才是你的最理智的选择¨形象好¨品牌意识强¨有文化品位¨产品质量好¨¨润滑油多¨包装好¨内包装纸质易撕开¨终端服务意识好¨有专业、系统促销.学习参考.专业.专注三、市场潜力分析1、市场经济的深入及免费发放避孕套政策的取消，将为避孕套市场带来成

8、倍的增长；2、性病、爱滋病的传播，消费者自我保护意识增强，使安全套的销量大增；3、口服避孕药在人的意识中，有毒副作用的隐患；而使用避孕套较为可靠；4、目前，国内绝大多数品牌在包装上力求画面刺激、夺目，但随着与国际市场的接轨及OTC的全面推行，一种带有文化品位的、适宜在超市出现的产品必将为人们大量诉求。第三章：营销策略一、市场目标及定位市场目标1．提高品牌知名度，引发消费者的购买欲望；2．树立“半边天”典雅自然的品牌形象；3．保证经销商及鸥派公司的利润。.