销售个人工作心得.doc

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1、销售个人工作心得　　销售个人工作心得第1页销售个人工作心得短短的几天训练时间结束了，马上就要回到各自的工作岗位，一路上脑海中浮现这几天的一幕一幕。　　在这几天当中给我的感触很深，又一次得到锻炼和成长。　　本来是在国庆放假期间，说心里话是不想去，抱着既来之则安之的态度来了。　　江老师说起，年轻人应该做自己该做的事而不是自己想做的事。　　学习，成长，锻炼自己是我们应该做的事，虽然很累很疲惫，还要忍受皮肉之苦，但感觉收获很大。　　所以，这是个非常有意义的国庆节。　　下面我给大家分享一下我的感悟　　1、沟通很重要，是交际的开始。　　如何做到有效沟通---主动出击!人与人的交流很关键，在我们营销的道

2、路上更为重要。　　做销售的首先要把自己推销出去，陌生的队友们从四面八方走到一起，需要我们主动交流，尽快在短时间内融入团队，让大家记住你，记住你所做的行业，给大家留下深刻的印象，所以，结交需要主动出击。　　2、销售个人工作心得第2页要学会适应环境。　　在最短的时间内适应一切，融入集体，融入你的团队。　　我们平时也一样，要适应大的社会环境，环境不可能来适应你!把自己的个性化极强的一面，主观意识太强的一面收敛一下，顾全大局，适者生存，不适者淘汰!　　3、最大的敌人是自己。　　这是两个高空训练后给我的感触。　　有些困难是自己给自己制定的，其实，真正做起来并没那么难，只要战胜自己，相信自己能行，你就

3、一定行!如果连尝试都没尝试怎么就知道自己不行呢?　　4、人的潜力是无限的。　　人的潜力需要不断的挖掘，珍惜每一次挑战自己的机会，不要把自己局限在一定的范围内，认为好多事情办不到。　　要勇于冒险，敢于尝试自己从来不敢做的事情。　　你会发现，你不比别人差!你也很优秀!　　5、重新认识销售。　　会说话，说对话才是关键。　　销售是帮助你成长最快的方式。　　销售是未来最黄金的职业。　　销售个人工作心得第3页销售是高雅和高品质生活的象征。　　销----自己，售----价值观。　　说话的艺术在于会说话，说对话。　　我们的客户有不同的类型，处事方式也不同，所以，我们要学会变通，不能一成不变。　　首先分析客

4、户是什么样儿的性格类型，然后使用合适的应对方式。　　6、要学会换位思考。　　这是“领袖风采”模拟给我的感触，自己也亲身体会了作为领导肩上的担子有多重，所要承担的责任和那么多无形的压力!站的高度不同，看问题的角度也就不同。　　其实我们应该相互理解，作为员工应该站在领导的角度上多替她想想，多为公司想想。　　公司发展好了，员工待遇自然也就好了。　　所以我们要把个人的目标上升到公司的目标;我们要把个人的理想上升到公司的理想;我们要把个人的价值上升到公司的价值;我们要把个人的意义上升到公司的意义!销售个人工作心得第4页　　7、目标要明确。　　为什么执行力不强，是因为目标不明确，要确立明确的目标，长期

5、，短期，近期。　　要具体，量化。　　写在纸上，脑子里要不断的重复想这个数字，要超越它，目标是用来超越的，不是用来完成的。　　8、执行力的重要性。　　执行就是把“思考”转变为“现实”的过程。　　想的再好，说的再好，不执行(行动)就没有任何结果。　　只会产生思想的垃圾。　　在一个团队里，谁先动起来，谁的执行力就比较强，谁就可能成为领导者。　　执行的快慢，直接关系到企业效益的高低。　　所以我们还要高效执行。　　本人从事销售工作已经一年多了，在此期间经历过低谷，也取得过非常不错的业绩，在此我将我个人工作的一些心得体会分享给大家。　　一、自信心++诚心++有心++合作心信心是人办事的动力，信心是一种

6、力量。　　每天工作开始的时候，都要鼓励自己。　　要用一种必胜的心态去面对客户和消费销售个人工作心得第5页者，在推销商品之前要把自己给推销出去，对自己要有信心，只要把自己推销给客户了，才能把产品推销给客户。　　凡事要有诚心，心态是决定一个人做事的基本要求，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当朋友，才会接受你的产品。　　业务代表是公司的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，消费者，经销商的枢纽，信任是你业务的保障。　　处处留心皆学问，要养成勤于思考，善于销售经验。　　机会是留给有准备的人，同时也留给有心的人，作为业务员，客户的每一点变化都要去了解，

7、努力把握每一个细节，做个有心人不断的提高自己。　　销售靠合作，离不开领导的英明决策，离不开公司的运筹帷幄，离不开各部门的支持配合。　　总的一句话，耐心细致，感动至上。　　二、销售++市场++策略一件好的产品，要有好的市场，好的营销策略。　　同时网络的建设是销售产品的主宰，让你掌握产品的一切相关事由。　　开发市场需增进与客户的友谊，熟悉客户的经营状况，改善自身经营管理水平，更好的将产品推销到客户手上。　　好的营销策略是有准