销售人员个人工作心得.doc

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1、销售人员的个人工作经验以下介绍销售人员的个人工作经验，希望能对您有所帮助！一些朋友问我这么长时间做销售学到了什么。我只能想到几个字:对顾客长期以来，要真诚，不要带个人情绪去工作。对顾客来说，他对你的评价可能是你的产品、你的品牌、你的价格、你的服务等等。当然，还有许多其他因素，包括经济、政治等。这是一些非常复杂的因素最终综合影响的结果。因此，你不应该对一个项目过于不满。如果您赢得了一个项目，您可能无法赢得该客户的第二个和第三个项目。同样，如果你失去了这个客户的第一个项目，你不一定会失去后面的项目，后面的项目可能会比前

2、面的大得多！因此，对客户的长期跟踪和长期维护是非常好的，互利互惠的关系，不应该太急于速战速决和立竿见影，太强调眼前利益，赢得项目，人人都是好的。我受不了，对不起，再见，这样的人很难做大事！在渠道方面，我们应该真诚相待，理智说服他人！因为顾客中有各种各样的人，有的对你真诚，有的故意欺骗，他们应该有一双聪明的眼睛。然而，我认为对顾客来说真诚并告诉他们你的优点和缺点，你能为他们提供的支持和服务，以及你不能做的事情是很重要的。不要害怕顾客会知道你的缺点，因为如果你不这么说，他们会向别人学习的！因此，我们应该真诚地与客户合作

3、，容忍他们的“心胸狭窄”和“诡计”，相信绝大多数客户都是好的，真诚地与您合作，“拿你想要的，先给它”。通过真诚的沟通和交流，我们的客户一定会成为您忠诚的合作伙伴！此外，在做销售时不要带着感情去工作也很重要。这种情绪是指消极、悲观和愤怒的情绪。因为一个人可以在家里、工作中、组织中甚至在街上遇到不愉快的事情，但是如果你想快速摆脱不好的情绪，不要带他们去工作，这对你不好。简而言之，我们应该不断总结和学习，纠正不好的，保留好的，积累经验，互相学习。以上是为大家介绍销售人员的个人工作经验，希望能对您有所帮助！