销售心得6—于景光.doc

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1、销售心得6—于景光　　《你的梦想一定能实现》学习心得前两天与已大学毕业在天津工作了一年的外甥，通了一次电话，他也在从事销售方面的工作，与他很开心地聊了一个多小时，谈到销售技巧，谈到成家立业，谈到为人处事等等。　　晚上在床上仍然久久不能入睡，一方面再次感受到目前大学毕业生肉眼就能看到的压力和艰难，另一方面感受到他们的坚强、激情、乐观、聪明和气魄。　　现把我们二人谈话中关于如何为人达成共识的部分，做为这星期的学习心得分享一下　　1、激情。　　无论从事什么工作，尤其是从事营销方面的工作，激情可以让你自信，

2、让你总是充满活力，可以经常激励自己同时感染他人；　　2、韧性。　　因为年轻，所以有资本，可以经历各种麻烦、困难甚至苦难。　　种种的不舒服是财富，而重要的是要从所有的不舒服中获得受用一生的韧性，韧性含义是既坚硬又不能轻易折断。　　不经历种种的不舒服就不会获得韧性，没有经历苦难的辉煌就不会拥有尊严；　　3、勤劳。　　天道酬勤，做推销工作在思想上是个很孤独的工作，拜访量定江山。　　一切的业绩离不开自己的付出和勤劳，也只有通过勤劳收获的业绩才有意义。　　没有基本的勤劳，也许暂时也有可能有业绩，但至少他不是一

3、名业务人员，尤其是年轻业务人员应该放弃的基本品质；　　4、克制。　　道德经中的有句“不见可欲，可使民心不乱”。　　而应用到个人修养上，就是不要过多的接触能勾起自己不好欲望的东西，这样可使自己的心不乱，人很难克制自己不好的欲望。　　目前人脑海中的东西已经太多，接触各种资讯和知识的途径越来越容易，而自己的思想功能已经退化，这是十分可怕的一件事情，而很多先人，他们不可能读万卷书，更不可能行万里路，而我们今人又有几人超越了他们的思想，所以要多给自己一些独自思考的时间和空间，不要过多的接触网络和电视。　　克制

4、自己，尤其是自己独处的时候更应不断地克制自己和抗拒诱惑，这样才能使自己越来越强大和越来越高尚；　　5、责任。　　做为一个男人，尤其是从事销售工作的男人，要有强烈的责任心，父母的渐渐老去需要你的成功和成长，你的将来需要你目前的积累、孕育和支撑，而公司的收益要有你的业绩和付出，最重要的是你一生的精彩需要你的责任；　　6、爱心。　　因为爱心，所以宽容，所以感恩。　　有了爱心，有了宽容，有了感恩，你就会经常碰到你生命中的贵人，你就可以经常拥有快乐和幸福感。　　爱心，会让以上的5点变得更有意义。　　　　内容仅

5、供参考