资源描述：
《证券营销心得（精品）.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。
1、证券营销心得（精品） 证券营销心得.zqjjr.xx年7月14日15:40作者匿名大中小--------------------------------------------------------------------------------证券营销历来就有，从原来的以营业部一手靠辐射周边地区，另一手靠营业部管理层拉拢部分大客户的传统做法，开始转向主动出击，用人海战术抢占市场的营销手段。 4?/Q2d2X%Y#B,h0S5V中国最大的证券经纪人社区--证券营销
2、证券公司
3、证券招聘与证券
4、求职
5、证券研究报告
6、私募基金
7、理财顾问证券营销
8、证券公司
9、招聘与求职
10、证券研究报告
11、私募基金!*q7b(G"f9Q*M)H经历了那么多年，也一步一步看过了证券营销的内容，现在我终于站上管理的岗位来看待证券营销。 但问题越来越多，业绩迟迟没有进步，现状告诉我一定有哪里做错了。 中国最大的证券经纪人社区--证券营销
12、证券公司
13、证券招聘与证券求职
14、证券研究报告
15、私募基金
16、理财顾问/R%x,T9Z8y2h#k7B.C4y"v0Q1B7I!D9`中国最大的证券经纪人社区--证券营销
17、证券公司
18、招聘与
19、求职
20、证券研究报告
21、私募基金日常管理问题.zqjjr.:Z+T(h"@$V.M;1，人员素质问题:中国最大的证券经纪人社区--证券营销
22、证券公司
23、证券招聘与证券求职
24、证券研究报告
25、私募基金
26、理财顾问0A7P:Z;R!j8f人员素质问题是大问题，感觉自觉工作的员工比较少，定位清晰的员工比较少，很多人抱着试试看，捞一把的态度来看待这份工作，总结为职业素养不高。 当然很多员工能力上本身也存在问题，导致理解新知识，新业务的能力不足，很难专业的和客户进行交流。 中国最大的证券经纪人社区--证券营销
27、
28、证券公司
29、招聘与求职
30、证券研究报告
31、私募基金5V)H$W+s1Y$r2f']%t3K-6e1`9
32、4
33、5r)l但核心问题是态度问题，如果员工无法自我调剂心态，让自己积极的思考，努力的工作。 如果不行，该怎么做？!e)S5N+)O7Q;~-`9J#Q5]&c1A#l0P$]证券营销
34、证券公司
35、招聘与求职
36、证券研究报告
37、私募基金写到这里自己茫然了！招聘环节出了问题，还是日常培训出了问题，还是企业文化培训没有做好，思想统一的有问题？现在才知道经验多有用，因为你遇到问题以后不用思考直接可以参照。
38、 而目前我的问题，只有我自己可以解决。 .zqjjr.4A:G2p+b,d中国最大的证券经纪人社区--证券营销
39、证券公司
40、证券招聘与证券求职
41、证券研究报告
42、私募基金
43、理财顾问.J0Y0r,B4O!k综合来说，还是团队日常管理上出了问题，管理抓细节果然没有错，但如何抓，抓什么这是问题。 /G/D*E%R#p8x9~中国证券经纪人协作网4D$Uz6Z3o$l$~*V:I&l2，日常业务问题中国最大的证券经纪人社区--证券营销
44、证券公司
45、证券招聘与证券求职
46、证券研究报告
47、私募基金
48、理财顾问4f5~
49、2@&R4K*E证券营销也是靠天吃饭的行业，我目前担忧的是我们没有核心的渠道和营销思路。 与其说是员工没有思路，还不如说是我自己没有思路。 手一摊靠小朋友们自己努力能创造多少业绩呢？中国最大的证券经纪人社区--证券营销
50、证券公司
51、证券招聘与证券求职
52、证券研究报告
53、私募基金
54、理财顾问,v+d1@-e9;?9G;T"~*W$w2x.zqjjr.近期对自己超级没有信心，因为越做越累，本来很擅长的领域居然变成了软肋，真的还是假的天知道，但底气的确不如前了。 该怎么做。 #SV6A8y%n中国最
55、大的证券经纪人社区--证券营销
56、证券公司
57、证券招聘与证券求职
58、证券研究报告
59、私募基金
60、理财顾问6{#^'^([+o!J*g2Q中国最大的证券经纪人社区--证券营销
61、证券公司
62、招聘与求职
63、证券研究报告
64、私募基金营销管理应该是自己领着一群人作业务呢？还是一个人后面坐镇指挥员工做业务呢？前者看似不像管理者呀？6P8T6B#D9r9E'i7W*{(Y8Q*R7P.zqjjr.营销团队日渐重要)~:d!v9V4G/J0B#{在营销团队建设方面，实践中已经有一些尝试，最具代表性的有原富有证券的“分田到户”模
65、式、大鹏证券“投资理财顾问”模式和西南证券“三人客户组”模式等，这些模式本身都取得了一定的效果。 z8]"Q+R;~)^7XV"E)$?中国证券经纪人协作网#}5d"fP"z8P中国最大的证券经纪人社区--证券营销
66、证券公司
67、招聘与求职
68、证券研究报告
69、私募基金业界专家梁延夫先生提出金子塔型、外挂型等五种营销团队模型，并认为，建设经纪人团队有一点非常重要，这就是券商应该变直接经营客户为直接经营经纪人，再由经纪人来经营客户。 中国证券经纪人协作网5e5Q#tc1K-
70、中国最大的证券经纪人社区-
