[精品]市场营销心得.doc

《[精品]市场营销心得.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、[精品]市场营销心得　　市场营销心得体会蒋凯1104080508实习时间9月16日—九月30日具体工作分析我国人们如何认识这种职业，社会的进步是否需要这种职业转眼间，两周的市场营销实训结束了，给我留下的是深刻的体会和回忆。　　这次的实训目的主要是初步了解市场营销这门课程，认识到市场营销的意义。　　市场营销在我国可以说还是个新生事物，计划经济时代是没有市场营销的。　　随着我国社会主义市场经济体制不断完善，市场营销引导国民消费行为、指导国企生产活动的功能日益显现，其重要性与日俱增。　　了解我国市场营销的现状和发展前景

2、，对于我国经济的发展和企业的生存是至关重要的。　　首先，就个人而言，市场营销可以锻炼一个人的勇气、反应、口才、思维、修养等一系列综合素质；其次，对整个市场而言，现在的商场上商家所竞争的就是信息，谁有了最快最准的信息，谁就取得了市场的主动权。　　市场营销人员必须以渊博的科技、文化知识作后盾，其中掌握一般文化知识是基本条件，包括语文、历史、地理、外语、数学、自然、政治、哲学、法律等知识;精通本专业的知识是必备条件，包括商品、心理、市场、营销、管理、公关、广告、财务、物价、人际关系等知识;对其所在企业的情况及产品十分了

3、解；并且要具备广泛的兴趣和爱好，包括体育、音乐、美术等领域以增加自身的知识面，这样才能与客户有更多的共同语言。　　我发现要做好市场营销除了专业知识还需要营销灵敏性。　　举例来说，山东生产一种仿古轿车（合肥“伊人梦”也有），其档次自然与桑塔纳、奥迪无法比，但是却以“特别的爱献给特别的你”赢得了一帮特别的“目标顾客”。　　天冷时汽车驾驶室的挡风玻璃好凝露生雾，妨碍视线。　　开窗，透进了冷气；擦拭，不安全还麻烦——在挡风玻璃内侧再装个“雨刷”试试？婴儿的鞋难穿，那就将鞋的底和面分开，穿时托底盖面，用拉链一带即可，如此既

4、不易脱落，还更保暖。　　如果善于创新那么对市场营销来说将带来非常好的效果。　　举例来说，卖美菱冰箱时，曾做过这样的设想设计统一的美菱小精灵（或叫龙凤小子）分列样机两旁，一有客来即启动光控开关，手舞足蹈、“开口”讲解；在上海买香皂，“力士”两块放一起“搭售”，竟也心甘情愿地买下。　　为什么？原来，两块香皂是包在一只藤条扁筐里，周遭塞着五彩的干花，看着雅，嗅着香。　　该香皂一块4.3元，合起来售8.6元，别的也没计价。　　虽然藤筐、碎花算不得多大的实惠，可香皂经这么一打扮，不啻一件艺术品。　　总的来说，市场营销作为一

5、门学问是博大精深的，在以后的学习中，我会不断加深对这门学问的认识，有机会的话，会在真实的背景下，体会真正的市场营销，从实践中吸取知识，为以后的工作打下基础。　　　　内容仅供参考