房地产销售冠军心得.doc

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1、房地产销售冠军心得　　房地产销售冠军心得自我介绍§姓名:孙红玫§性格:热情.自信.开朗.活泼.真诚.坚强.敬业.§简历:1997年底加盟平安1998年7月以院级优秀毕业生的身份毕业于西华大学1998-xx年连续获得:优秀讲师;优秀主管;优秀业务员……2000年入围美国MDRT会员xx年参加全国平安讲师大比武,荣获第一名1998-xx年在乌鲁木齐.西安.上海.四川省多个城市讲授现任平安保险公司高级主任.金牌讲师怎样成为销售冠军---销售心态---专业销售---有效沟通怎样成为销售冠军石头的故事阻挠成为销售冠军的问题§事前准备不充分，沟通成功率很低§准客户太少

2、、跟踪目标太少造成没办法提高成交量§工作没有计划、计划不科学、缺乏效率，业务员浪费了大量的时间在等待上§没有建立客户、准客户档案，使本人工作难度增大§生活压力大，前途迷茫§职业生涯短，容易脱落心态(度)管理根据调查统计行销人员脱落的主要原因不适当的商品及行销训练（15%）差劲的言辞与沟通技巧（20%）不良或有问题的领导（15%）不良的心态（50%)心理状态学(2/8定率)§一个人一生80%的绩效20%的工作时间§一个人80%的工作时间只能完成20%的工作绩效§由上面可以看出高工作绩效最终取决于此人的能否维持良好的心理状态心态(度)管理之二§如果你没有令人愉

3、悦的容貌，§你就应该有令人愉悦的微笑；§如果你没有令人敬佩的气质，§你就应该有令人敬佩的精神；§如果你没有令人信服的技能，§你就应该有令人信服的态度。　　房地产销售冠军心得　　房地产销售冠军心得自我介绍§姓名:孙红玫§性格:热情.自信.开朗.活泼.真诚.坚强.敬业.§简历:1997年底加盟平安1998年7月以院级优秀毕业生的身份毕业于西华大学1998-xx年连续获得:优秀讲师;优秀主管;优秀业务员……2000年入围美国MDRT会员xx年参加全国平安讲师大比武,荣获第一名1998-xx年在乌鲁木齐.西安.上海.四川省多个城市讲授现任平安保险公司高级主任.金牌

4、讲师怎样成为销售冠军---销售心态---专业销售---有效沟通怎样成为销售冠军石头的故事阻挠成为销售冠军的问题§事前准备不充分，沟通成功率很低§准客户太少、跟踪目标太少造成没办法提高成交量§工作没有计划、计划不科学、缺乏效率，业务员浪费了大量的时间在等待上§没有建立客户、准客户档案，使本人工作难度增大§生活压力大，前途迷茫§职业生涯短，容易脱落心态(度)管理根据调查统计行销人员脱落的主要原因不适当的商品及行销训练（15%）差劲的言辞与沟通技巧（20%）不良或有问题的领导（15%）不良的心态（50%)心理状态学(2/8定率)§一个人一生80%的绩效20%的工

5、作时间§一个人80%的工作时间只能完成20%的工作绩效§由上面可以看出高工作绩效最终取决于此人的能否维持良好的心理状态心态(度)管理之二§如果你没有令人愉悦的容貌，§你就应该有令人愉悦的微笑；§如果你没有令人敬佩的气质，§你就应该有令人敬佩的精神；§如果你没有令人信服的技能，§你就应该有令人信服的态度。　　房地产销售冠军心得　　房地产销售冠军心得自我介绍§姓名:孙红玫§性格:热情.自信.开朗.活泼.真诚.坚强.敬业.§简历:1997年底加盟平安1998年7月以院级优秀毕业生的身份毕业于西华大学1998-xx年连续获得:优秀讲师;优秀主管;优秀业务员……20

6、00年入围美国MDRT会员xx年参加全国平安讲师大比武,荣获第一名1998-xx年在乌鲁木齐.西安.上海.四川省多个城市讲授现任平安保险公司高级主任.金牌讲师怎样成为销售冠军---销售心态---专业销售---有效沟通怎样成为销售冠军石头的故事阻挠成为销售冠军的问题§事前准备不充分，沟通成功率很低§准客户太少、跟踪目标太少造成没办法提高成交量§工作没有计划、计划不科学、缺乏效率，业务员浪费了大量的时间在等待上§没有建立客户、准客户档案，使本人工作难度增大§生活压力大，前途迷茫§职业生涯短，容易脱落心态(度)管理根据调查统计行销人员脱落的主要原因不适当的商品及

7、行销训练（15%）差劲的言辞与沟通技巧（20%）不良或有问题的领导（15%）不良的心态（50%)心理状态学(2/8定率)§一个人一生80%的绩效20%的工作时间§一个人80%的工作时间只能完成20%的工作绩效§由上面可以看出高工作绩效最终取决于此人的能否维持良好的心理状态心态(度)管理之二§如果你没有令人愉悦的容貌，§你就应该有令人愉悦的微笑；§如果你没有令人敬佩的气质，§你就应该有令人敬佩的精神；§如果你没有令人信服的技能，§你就应该有令人信服的态度。　　销售心态什么是销售?销售心态帮助别人购买东西销售心态拒绝是销售的开始销售心态如果时光倒流一或三年,你

8、仍然会选择今天的这份工作吗?销售心态一个人成功的七个习惯成功的七个