房地产销售冠军心得

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5、本关。巴菲特说别人贪婪时我恐惧，我现在就是这个心态。那么我们的出路在哪里？我们只能坐以待毙了吗？其实我是最乐观的一分子，我依然坚持把所有的资源都投资到超市项目上面。我之所以提醒大家以上的风险和困境，是希望我们能够全面思考行业的未来，考虑我们生存的价值所在，应该有更多不同的声音勇敢的表达出来。在这个遍地都是英雄的行业，每个老板都不敢说自己资金不足盈利不好，没有人去听那些关门门店的故事，我们都觉得成功太容易了。有谁在思考自己的企业生存的价值呢？是为了单纯的赚钱？为了改善员工的生活？为了食品安全？今年不思考这些问题，发展下

6、去会出大问题。　　我想一个优秀的零售企业家必须假设更高难度的经营条件来考验自己，真正去挑战高工资、高租金、高投入、高经营费用的市场环境。我们必须要做到有充足的营运资金，而不是把资金都投入到房地产，更多的利用现金采购降低采购价格；要做到较高的盈利水平，不是行业认为的2%而是5%以上；要提升工资水平超越外资大卖场20%以上；要建设专业的管理团队，引入高素质人才形成梯队管理；要在食品安全和电子商务方面有所建树。　一、对策划工作本身提出新要求：　　首先要求策划人员具有较高的专业性和创新性；其次是策划人员与销售人员直接挂钩，加

7、强实效性；最后也要求策划人员必须具有对市场变化的敏感性和应变力，而且这个敏锐感要不断提升。　　二、对策划各个环节提出新要求：　　根据目前市场现状分析，应更多强调消费者的需求，同时市场调研必须准确真实，深入分析；在营销推广环节上，更多应该是在规范基础上强调策略，对营销推广的各个环节做到深入、到位。　　三、对策划团队提出了新的要求：　　一个个策划人员共同组成了策划团队，在对策划人员要求的基础之上对于策划团队有更高的要求：策划团队应该具有丰富的知识结构或具有强大的资源整合力量，同时专业人员更要做到专业性和创新性，和团队建立

8、良好的沟通机制；在客户资料储备、整理方面也是不可忽视的一个环节，当然，作为一个服务行业，良好的服务意识也将成为影响行业发展的细节点。　　美国一位企业家、地产领袖曾感言：成功的秘诀就是"不要泄露自己的方式，找到适合自己的位置"。其实这个位置就是对自己和自己产品的定位。　　而房地产行业策划人（或者代理商）要根据开发商的资源运做方式来强调自己的服务形