在健身房实习心得.doc

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1、在健身房实习心得　　在健身房实习心得实习总结转眼间，为期两个月的实习成功告一段落。　　回想这短短的实习生活，真是感受颇深。　　我们知道实习是大学教育中一个极为重要的实践环节，对于我们体育专业的学生来说，对口的专业实习对我们来说非常重要。　　通过实习，可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高我们的实际动手能力，为震将来我们毕业后走上工荫作岗位打下一定的基础萌。　　通过这段时间的学习昧，从无知到认知，到

2、深陷入了解，让我深刻的体蔼会到学习的过程是最美许的，在整个实习过程中鹏，我每天都有很多的新屋的体会，新的想法。　　容回顾我的实习生活，逼感触是很深的，收获也赞是丰硕的。　　这次的实习甩，主要是进一步巩固自恐己的专业知识，并充分河运用到实践当中，始终悲坚持以学习为主，不断暂丰富自己在健身指导以卵及综合管理方面的知识蔬。　　前期，我们主要仰是做健身宣传、销售。　　沙做健身销售这一行，态断度好的人自然能做得好毗，因为会员买的是服务联的态度和精神。　　同时，娇在我实习的这些天，我怨也总结了几条销售法则股，如下:1.会员永远笨是对的

3、。　　2.多听少讲犊，多问少说，要有针对哦性。　　3.要会弧员资料；进行总结和自挟我检讨，设定第二天的狰工作目标。　　4.和会员窿联系要守时。　　5.栅牢记会员姓名，赚钱是撼靠人缘的。　　6.用自己缨的热情去打动别人，真散诚是最大的武器。　　7.件要多学东西。　　8.养成镜良好的语言习惯，注意饥轻重缓急。　　与会员洽谈鳃时，主要说明运动健身暖的好处，以及当前形成阅的一种健身文化。　　莹会员卡的推销有以下几郊个核心1.识别会员唐需求【抓住会员心灵深绑处的东西，如好的身于材不是你想要的吗】2珊.站在对方的角度来推茵销3.真诚是

4、最大的技也巧4.发挥个人优势剖【把简单的招式用到粤极致就是绝招】5.区刑别会员的表面理由6.页不要太强势对于会银员，通常有三种类型屹1)感动型，注重服务误，满意与否；2）伞感性，喜欢不喜欢的主躁观感受；3）理性，以岿品质价格高低来判断。　　糖对待不同类型的会员，协要用专业的知识针对性墩的进行讲解。　　后来炸的十几天我们主要是做拼健身指导顾问，一旦别碱人成为了我们的会员，砧我们就要持续关注会员闭的健康生活。　　很多情况佩下，我们会与会员成为还朋友，会员也把我们当闻成依赖。　　作为健身顾问棉，我们需要定期给会员纫打电话问候，对

5、于间断染锻炼的会员，需要加倍环关心，提醒对方坚持健絮身，并替对方制定课程琶。　　尽可能与会员多交流铜，多关心一些近期的会肇员、进行交流，多打电搪话问候，当会员在健身氓后有明显效果的为其重煌新做体测，要专业。　　肘一般在室内设点即在朔健身房内部时，可以直员接把会员带到健身房去丹参观；可以留下会员的曾联系方式及姓名；努力搔把自己推销出去。　　带领性会员参观时，介绍不要睬按部就班；带看时，根善据会员的反应多问问题陨，可能坐下来谈；进行媒身体测试区介绍及带客减人看他又需求的器械，剪可以进行入会想象，如孟您作为我们的会员…；五我觉得

6、，做我们健身方猎面的销售，要注意三点弊，即学会问问题、多听劫；放大需求，缩小借口保；多积累会员信息。　　不盖管是做什么，只有一等疤销售是卖服务，二等销雪售卖产品，三等销售卖局价格。　　健身行业用德人的原则是品德、专业染、合群。　　德行在对待客叛人时就可看出，不要挑淹客人；专业的知识在介疵绍时完全是可以看出的弄当然，这与口才也是又小一定的关系的；合群也猜是很重要的，无论是内潞部成员之间还是不同部徒的成员间。　　做健身疚销售，要想成功，必须啪要做到以下5个步骤撬1.明确目标2.有详袁细的计划3.立即行动拍4.修正行动，不可能饮

7、一开始的行动就是正确芝或完美的5.坚持到底沫。　　其实，无论是做什么酗，想成功，以上5点是岁必不可少的。　　做健身销瞬售，要用心，同时售后约即做顾问时也要用心，空这样才能让会员满意，蝇不会失望。　　成功者永不缝放弃，放弃者绝不成功娘。　　这是我从做健身佰销售中领悟的，但事实韶上，正如我上面所说，彬无论是做什么，要想成站功就不能放弃，一定放涣弃就什么都没有了，因耀为成功是有概率的。　　雀通过这次的实习，我优由第一天的拘谨，对什富么事情都充满着好奇，镊转而逐渐适应了这样的氛生活，做事情由按部就杰班，循序渐进到大胆创迎新，推新除

8、旧。　　这次的绪实习，让我懂得了许多鸽，知道了许多，大学文绕凭其实只是一块敲门砖臭，我们首先要学好自己喳的专业知识。　　其次，他坚们看重的就是就是我们柔的社会实践能力。　　这一惜点就要看我们平时的实爷际动手及操作能力。　　经饿过这段时间的实习，我功主要有以下几点感想避第一，要有坚持不懈的报精神作为在校生