应收账款与赊销管理研究.doc

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1、应收账款与赊销管理研究黄艳军摘要：随着市场经济的深入发展，企业赊销不断扩大，应收账款快速上升，坏账损失风险快速积累，严重威胁企业经济效益和可持续发展。文章主要分析了应收账款和赊销管理对企业的影响，提出了加强管理应考虑的因素，并给出具体建议措施。　　关键词：应收账款管理；赊销管理；措施研究　　自加入WTO以来，随着我国经济的快速发展，企业赊销不断扩大，应收账款快速上升，坏账损失风险快速积累，严重威胁企业经济效益和可持续发展。现阶段，我国市场经济的信用观念还比较薄弱，信用体系还没有形成，大部分企业的信用管理和控制体系还处于起步阶段。同时，我国的大部分企业针对应收账款管理不够

2、重视，没有充分认识其中存在的风险，风险管理和控制方式没有制度化、系统化，大多数企业基本上没有形成有效管控机制。在当今竞争激烈的市场经济条件下，为有效防范和控制风险，加强对赊销以及应收账款的管理具有重要意义。　　1做好赊销、应收账款管理对企业的影响　　赊销管理的本质是应收账款管理，同时也是一种营销手段，是给予用户的一种优惠。按照现行财务制度，赊销是在尚没有收到货款的情况下，按照权责发生制的原则确认销售收入，形成账面利润。而形成应收账款的直接原因就是赊销。企业为了在竞争中取胜，将赊销作为一种重要的促销手段。但利益总是与风险同在的，如果企业未能对赊销进行严格的控制，极有可能因

3、为对方的失信而产生呆账和坏账从而影响资金周转，给企业带来巨大的经济损失，这将严重制约经济的正常发展。　　1.1企业盲目开展赊销业务，会增加运营成本，直接影响到企业的资金周转　　现在，一些企业为了追求销售规模，开始盲目、被动地开展赊销业务,这直接导致了大批的应收账款难以回笼,货款被拖欠，产生坏账。造成应收账款的利息成本增加，发生的坏账损失也会减少企业的利润。赊销增加了企业的销售管理成本，给企业带来额外损失。另外，企业大规模的开展赊销业务，企业的现金占用也会大规模上升，资金运营效率大大降低，这也提高了企业的现金周转风险，可能导致企业不能按时收回应收款。　　1.2宽松赊销与收

4、账政策，使企业大量现款不能及时收回　　在企业面临营业利润下降，急需通过经营活动的扩张来提升其财务业绩的条件下，企业就有可能改变其较为严格的赊销政策，转而采用较为宽松的赊销政策。所以应收账款的增加，是企业通过赊销来提升其财务业绩所作的努力。但是，在为了增加营业收入而主动放松赊销政策的条件下，企业的应收账款质量极有可能下降。加上对于赊销后没能对那些逾期未收的账款进行严格的追查，不仅没有告知客户企业执行其信用和收账制度的严肃性，也没有对不同拖欠的客户采取积极的催讨措施，使企业大量现款不能及时收回。　　1.3应收账款管理不善，导致企业坏账、死账严重，影响企业效益，进而影响到企业

5、的正常经营活动。最新范本,供参考！　　现代企业在竞争或者考核的驱使下，片面强调规模发展，只要发展的速度而不要发展的质量。企业在做大规模大力赊销的同时，其对所形成的应收账款的管理没有及时跟上，造成账款难以收回，最终形成坏账损失的情况非常严重。加之企业又没有定期通过账龄分析，平均收账期分析，收现率分析等手段判断客户是否存在账款拖欠问题，无法正确估计潜在的风险损失，从而不能及时将赊销总情况反馈到各部门，使各部门不能及时作出决策，影响企业的正常运行。　　2如何加强赊销和应收账款管理　　赊销对于企业是既有利又有弊。一方面，企业要生存和发展，完全离开赊销不行，没有应收账款同样不行。

6、另一方面，简单、随意地进行赊销显然更是不行。企业应通过加强信用管理和赊销业务管理，有效地控制赊销的成本和风险,最大限度地减少应收账款坏账损失。加强赊销与应收账款管理，企业应考虑以下几个因素：　　2.1慎重选择赊销对象　　首先是根据市场供求关系的现状确定本企业产品销售条件。其次确定给予赊销的条件，对赊销对象的信用状况进行评估。企业内部有关部门应建立赊销对象信用档案,并定期更新。再次是做好赊销业务的原始记录工作。一般不应向有延期付款记录的客户提供应收账款信贷。　　2.2加强内部控制制度　　2.2.1赊销制度方面　　企业应该建立审批负责制，对于发生的每一笔赊销和应收账款业务都

7、要明确具体的责任人，以便于应收账款及时回收，减少坏账损失。　　2.2.2收账政策方面　　应根据应收账款的具体情况，权衡利弊，处理好收账成本与坏账损失、收账成本与期望收回的应收账款之间关系，最大限度减少坏账损失。　　2.3对应收账款进行分析　　2.3.1开展跟踪分析　　企业向客户销售产品，发生了赊销业务，是否能够按照事前的约定，及时、足额的收到货款，实现资金回笼，这主要取决于客户的信用品质、财务状况及是否可以实现该产品的价值转换或增值等因素。　　2.3.2开展账龄分析　　通常情况下，企业的赊销客户应收账款拖欠的时间越长，应收账款回收的难度就