应收账款与赊销管理

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1、应收账款与赊销管理院系：经济管理专业：财务管理班级：1003姓名：冯丽学号：20102305127指导教师：周庆海时间：2012年5月摘要赊销作为一种销售方式，已被企业广泛采用。全球化的经济发展，企业的销售网络不断开拓到新的领域，做好应收账款与赊销的管理工作显得尤为重要。赊销方式的运用需要充分认识到赊销的利与弊，才能真正为企业创造利润。企业达成赊销交易，发出商品，并获得向赊销企业一定期限内收取货权的权利，在信用的基础上实现了销售。赊销使销售的达成更迅速，有利于企业更快速占领市场，并利用提供的赊销

2、条件，刺激了购买企业的需求，成为现代企业刺激销售的有力工具。赊销方式促进销售，是企业选择赊销的重要原因，也往往是企业麻痹与赊销成本与风险的原因。本文首先介绍了应收账款，赊销管理工作做了概述。第二部分，对赊销资金占用的成本、现金折扣成本，坏账损失成本等赊销成本做了量化分析，阐明企业应该结合自身竞争实力与财务状况，选择合理的赊销成本。第三部分阐述了赊销的风险控制，是企业在可接受的风险程度内扩大销售，强调应该重视赊销风险前的事前控制，充分了解客户的信息，评估客户的风险级别，慎重选择赊销对象。根据不同客

3、户的赊销风险制定不同的赊销额度，提供不同的赊销条件。第四部分讲述了应收账款的管理工作。从客户的应收账款增减变化中追踪客户的信息，随时了解应收账款的状况，及时采取收款措施。第五部分讲述了赊销的收益与成本风险中，以净利润为目标，选择赊销方案。最后一章讲述了结合我国赊销与应收账款的实际状况，对实践管理做了一些探讨。关键词：赊销、应收账款、成本与风险、现状、措施目录摘要……………………………………………………………………....绪论………………………………………………………………………1、赊销管理的概述

4、……………………………………......................2、赊销成本分析……………………………………………………..2.1赊销资金占用成本……………………………………………….2.2应收账款回收期的影响………………………………………….2.3坏账损失成本…………………………………………………….2.4现金折扣成本……………………………………………………..3、赊销风险评估……………………………………………………..3.1赊销风险概述……………………………………………………...4

5、、应收账款的管理………………………………………………….4.1应收账款的概述………………………………………………….4.2应收账款的产生………………………………………………….4.3应收账款的作用………………………………………………….5、我国现代企业应收账款与赊销管理的现状……………………..5.1企业应收账款的现状…………………………………………….5.2企业应收账款存在的问题……………………………………….5.3成因分析………………………………………………………….6、强化应收账款与赊销管

6、理的措施......................6.1加强应收账款的管理................................6.2做好客户调查......................................6.3做好企业内部应收账款全面管理措施..................结论……………………………………………………………………..致谢……………………………………………………………………参考文献……………………………………………………………绪论赊销作为现代企业刺

7、激销售的有力工具，已被广泛接受和运用。有效利用赊销手段，大大促进了经济和企业自身发展。随着企业赊销的成立，销售实现的同时，赊销的成本与风险也同时产生。企业管理者进行赊销决策，需要充分意识到在赊销账款还没收回之前，销售并没有真正实现。只有当赊销所产生的应收账款回收，赊销所带来的增长收益超过所付出的成本时，企业的利润才得到真正的实现，赊销才真正发生了作用。充分认识到赊销利弊，才能做好应收账款与赊销管理工作。特别是在当今经济全球化不断发展，企业经济全球化扩张的浪潮中，销售网络跨域国际，地区范围铺开，企

8、业不断进入新的领域开展赊销业务，伴随着的应收账款与赊销管理工作显得尤为重要。一、赊销管理概赊销作为现代企业销售的一种方式，已经成为重要的促销工具。大量的交易在“先购买，后付款”的基础上进行，它提供了一种不用立即付款就满足需求者要求的方法，大大促进了企业销售的增长。现代商业的发展，企业的商品交易大量的进行。全球经济的发展，企业规模的扩大，伴随着企业销售网络的不断扩大，销售数量，销售金额的巨额增长。商品流通量之大，速度之快超过了资本领域中的资金流通。购买企业自身经营目标发展的不同，资金周转的需求，不