拍卖师主持技巧考试综合资料.doc

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1、拍卖师主持技巧考试复习综合资料拍卖技巧考试考友语言及动作1、在主考官口头报起拍价后，说：“起拍价，xxxxx元，有没有人出价到xxxxx元。”2、竞买人举牌后，抬手指向竞买人，说：“有了，xx号，xxxxx元。”3、其他竞买人继续举牌时，手指向该竞买人，同时按250或258规则报出其举牌所表示的价格及号牌（注意：一定要先报价格，后报号牌，竞买人陆续举牌时，号牌可以不报，竞买人停顿时才报号牌，继续停顿时，就重复念价格，号牌，也可以说：“还有人应价吗”）。（停顿时引下一口价）4、副考官举牌应价或报价

2、时，应立即反应，手指向该考官，并根据下列情况分别处理：1）、考官只举牌，不报价，报出其所应价格及其号牌：“xxxx元，xx号”，然后继续进行；2）、考官报价低于上一个竞买人报价，宣布其价格无效，并问他要不要下一个竞价阶梯的价格：“对不起你的价格无效，xxxx元，你要吗”，要的话：“xxxx元，xx号”，不要的话，就转向其他竞买人；3）、考官报价高于上一个竞买人的报价，但低于下一个竞价阶梯的价格，问他要不要下一个竞价阶梯的价格：说：“你能加到xxxx元吗”，要的话：“xxxx元，xx号”，不要的话

3、，就转向其他竞买人；4）、考官报价达到或超过下一个竞价阶梯的价格，直接确认其应价或报价：“xxxx元，xx号”，然后继续进行。5、主考官举牌后，进入落槌成交程序。考友应把手指向主考官（直至落槌后才能把手收回，还要注意换手问题），同时按下列程序敲槌：1）、先确认主考官的应价：“XXXX元，XX号”2）、环视其他竞买人并问：“现在最高应价为XXXX元，还有人应价吗”（或者引下一口价一次，如果没有把握记住就不要引了）3）、第一声报价：“xxxx元，第一次（稍停顿，目视全场）”4）、第二声报价：“xxx

4、x元，第二次（再稍停顿，目视全场”5）、第三声报价：“xxxx元，XX号，第三次（再停顿，目视全场）”（注意第三声要报主考官号牌）6）、第三声后，敲槌，说：“成交”“恭喜xx号以xxxx元成交”“请您再亮一下号牌”（收回手势）竞价阶梯（熟练背诵）250式1至100亿1－200－400－600－800－10001200－1400－1600－1800－20002200－2400－2600－2800－30003200－3400－3600－3800－40004200－4400－4600－4800－500

5、05500－6000－6500－7000－75008000－8500－9000－9500－1000012000－14000－16000－18000－2000022000－24000－26000－28000－3000032000－34000－36000－38000－4000042000－44000－46000－48000－5000055000－60000－65000－70000－7500080000－85000－90000－95000－10000012万－14万－16万－18万－20万22万－24

6、万－26万－28万－30万32万－34万－36万－38万－40万42万－44万－46万－48万－50万55万－60万－65万－70万－75万80万－85万－90万－95万－100万120万－140万－160万－180万－200万220万－240万－260万－280万－300万320万－340万－360万－380万－400万420万－440万－460万－480万－500万550万－600万－650万－700万－750万800万－850万－900万－950万－1000万1200万－1400万－160

7、0万－1800万－2000万2200万－2400万－2600万－2800万－3000万3200万－3400万－3600万－3800万－4000万4200万－4400万－4600万－4800万－5000万5500万－6000万－6500万－7000万－7500万8000万－8500万－9000万－9500万－1亿1亿2000万－1亿4000万－1亿6000万－1亿8000万－2亿2亿2000万－2亿4000万－2亿6000万－2亿8000万－3亿3亿2000万－3亿4000万－3亿6000万－3亿

8、8000万－4亿4亿2000万－4亿4000万－4亿6000万－4亿8000万－5亿5亿5000万－6亿－6亿5000万－7亿－7亿5000万8亿－8亿5000万－9亿－9亿5000万－10亿12亿－14亿－16亿－18亿－20亿22亿－24亿－26亿－28亿－30亿32亿－34亿－36亿－38亿－40亿42亿－44亿－46亿－48亿－50亿55亿－60亿－65亿－70亿－75亿80亿－85亿－90亿－95亿－100亿258式1至100亿1－200－500－800－10001200－1500－1