史晓棋原创金管家通关资料.ppt

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1、“金管家”计划解读目录计划书设计背景计划书设计思路计划书框架介绍计划书少儿逻辑计划书成人逻辑目录计划书设计背景计划书设计思路计划书框架介绍计划书少儿逻辑计划书成人逻辑五六月谈少儿话题是顺势而为背景一：五六月谈养老话题是市场所需背景二：目录计划书设计背景计划书设计思路计划书框架介绍计划书少儿逻辑计划书成人逻辑【计划书设计思路】老产品，新概念引进时下最热门的“金管家”概念，夺人眼球，增加吸引力，使产品散发新的生命力。给业务员提供一个拜访的理由，给客户一个购买的理由【计划书设计思路】一个产品，两个方面兼

2、顾“养老”和“少儿”两个主流市场，提高产品的覆盖率，挖掘产品的新亮点，从而推动“金悦人生”新的销售高潮目录计划书设计背景计划书设计思路计划书框架介绍计划书少儿逻辑计划书成人逻辑【计划书框架介绍】一个吸引力的标题，引发客户兴趣一个趣味小测试，与客户增加互动一个“幸福”概念，与客户产生共鸣一个“幸福”方案，让客户砰然心动封面：一个吸引力的标题用一个有内涵、有文化、有底蕴的主题来吸引客户的眼球关于“幸福”的小测试目的：与客户建立良好的互动，让客户分散的注意力直接聚焦到“幸福”中来，便于我们引出后面的话题

3、注：1、分数不重要。重在参与2、此测试既可以做为销售前的互动，也可以成为主顾开拓的工具提出”幸福“概念十二五规划提出”幸福中国“概念中国的指数排名112名影响幸福的因素在中国幸福靠自己创造层层递进，引发焦虑引出“管家”模式通过幸福的模型引导，发现幸福是一种合理的规划与安排，从而引出“管家”的理念两个幸福的方案少儿版养老版关于产品的介绍紧紧围绕“管”字展开，与金管家的概念相吻合P3：少儿万元件对象：年收入5万以上，且特别关注子女成长理念：每月多存一千元，给孩子请个一辈子的管家P4：成人3万元件对象：

4、白金领、公务员、中小企业主（个体），年收入15-20万，关注未来品质生活理念：管出来的生活品质管出来的退休工资管出来的传承计划公司介绍公司稳健发展，从优秀到卓越公司升格副部级央企，强调公司实力此处重点在于央企的介绍，如：成为央企后的好处，可以跟客户进行愿景式描述有法可依强化促成法律条文的介绍主要是为了让客户吃下一颗定心丸，如果客户在前期已经可以促成了，此章可略过封底：强化记忆再次促成为自己的爱请一个“管家”用广告语结尾目录计划书设计背景计划书设计思路计划书框架介绍计划书少儿逻辑计划书成人逻辑“金管

5、家”计划少儿版“金管家”计划书涵盖了少儿与养老两个主流市场，针对这两大市场分别要使用不同的销售逻辑少儿：一生的关爱与呵护养老：高品质的晚年生活少儿版使用逻辑电话约访寒暄敲门说明计划强力促成电话约访***，我们公司升级为央企，六一儿童节又快到了，所以我们公司专门为孩子们准备了很多礼物来回馈新老客户，你看你什么时候有空啊，我把礼物给你送过来，保证是市场上买不到的，礼物非常特殊哦,你看是明天上午还是后天下午我送过来？用礼物做敲门砖，轻松自然，无压力寒暄敲门—使用逻辑第三步：介绍“厚礼”——“金管家”计划

6、艾太平：（先聊聊孩子的话题）六一儿童节可是孩子们的重要节日啊，你看我给你孩子带来了一份礼物，礼轻情意重。（拿出礼物，简单介绍礼物的用途）第一步：任选1-2份礼物送给客户，同时要介绍礼物的用途第二步：寒暄赞美后，送出礼物寒暄敲门—礼物展示宝贝无忧卡①少儿健康成长手册②儿童成长记录尺③少儿安全反光挂链④卡通电子驱蚊器1、孩子在学什么2、孩子的一些小故事的分享3、孩子生病的一些交流4、小学在哪上？择校是怎么回事？5、孩子的教育期望……寒暄敲门—参考话题“金管家”计划***，今天我还特意为你孩子带来了一份

7、“厚礼”，这才是一辈子的礼物，能给你带来一生的“幸福”。来，我给你介绍一下（拿出计划书）“金管家”计划互动开场，增加乐趣引导客户做测试与客户一起算分数引出“幸福”概念分数的多少不重要，重要的是参与“金管家”计划理念植入，层层递进理念一：十二五提出“幸福中国”概念，看来大家越来越关注“幸福感”了理念二：有很多因素影响了国民的幸福感，所以中国人的幸福指数非常低理念三：在中国众多的幸福因素我们无法指望政府，唯有靠自己才行理念四：其实幸福的人生应该是合理的规划与安排，让孩子与家人的一生都能无忧理念五：合理

8、的规划与安排就依靠“金管家”“金管家”计划方案介绍，愿景描绘每月千元请个管家孩子一生交给她管教育、管婚嫁、管医疗、管养老管完一代管二代**你看，这样的管家你打算请几个啊？（促成）强力促成1、利用公司优势做促成2、利用法律条文来促成3、利用广告语做促成计划书使用的注意事项最好选择没有给孩子购买过类似产品的客户理念导入的部分一定要获得客户高度的认同之后，才进入方案的说明一定要做四次以上的促成寻找少儿市场的销售建议：医院妇产科早教机构幼儿游乐场所幼儿园学校兴趣班动物园、博物馆、植物园目录