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时间:2020-02-28
《小企业管理-案例分析题汇总.doc》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、电大小企业管理案例分析题一、一位年轻的记者打算创立一家新的杂志,该杂志将以野生动物、植物和全世界优美的自然风光作为特色,这位未来的企业家打算每期刊登几个有意义的主题,并且每一主题都要有几篇有特色的文章。例如,森林火灾的危险和益处,在高纬度地区发现的野花和酸雨的危害等。杂志将充分利用彩色照片,文章行文活泼,不能像国家地理杂志那样。所刊登的文章必须与自然紧密相关,必须有深刻的洞察力,要求数据精确,避免只是泛泛而谈。假设你是一个投资者,请审阅一下这位记者准备的商业计划。请分析:(1)作为一个投资者比较关注营销计划,你想从企业营销计
2、划中得到哪些信息?(2)如果你是一个投资者,在审阅这份商业计划时,你还想了解哪些方面的内容?(3)你是否赞成企业的商业计划?(2分)为什么?答题分析思路:(1)营销总战略、定价策略、销售策略、服务和保证原则、广告和促销策略和分销策略等(课本P112-114)(2)商机和战略、目标市场和预测、竞争优势、经济性、盈利性和收获能力、管理团队、报价及财务计划(课本P108-121)(3)(各位可以根据自己的理解表示赞成或反对,再写明认可的原因就行了)二、汤姆·琼是一个退休工人,他发明了一种长方形旅行箱,这种箱子一端有轮子,另一端有一
3、个可伸缩的把手。这种手提箱可以装足够四天穿的衣服,并可以很容易地在飞机的狭窄通道上拖动。琼在1995年的箱包博览会上展出了他的新产品,这种叫做流动包的箱子,几乎没有使消费者动心,他们抱怨说,身边立着一个这样的箱子看起来极不自然。请分析:(1)你认为琼是否能够成功地找到该产品的特有市场利基?为什么?(2)你认为他会不会立刻遇到竞争者的挑战?为什么?(3)如果是这样,他应如何应付竞争者的挑战?答题分析思路:(1)我认为琼没有找到该产品的市场利基;琼所选择的产品或利基市场并不具如下特点:第一,不具有明确的或潜在的市场需求;第二,需
4、求没有足够大到可以保证其可以从中经营获利;这些可以从消费者对其产品的抱怨和漠不关心可以得出结论;或(我认为琼已经找到了改产品的特有市场利基;琼选择的产品或利基市场具有如下特点:第一,具有明确的或潜在的市场需求;第二,该市场是空白的且是被竞争对手所忽略的;)(2)不会立刻遇到竞争者的挑战;原因如下:第一,此利基市场的需求还没有迅速成长变大;第二,不适合企业大规模投资;第三,市场前景还不明确,市场还没有稳定;(3)第一,运用法律手段保持竞争优势,如申请专利、申请商标注册等;第二,通过创新保持竞争优势;第三,通过人本管理与人力资源
5、开发保持竞争优势;第四,加强外部合作保持竞争优势;第五,实施多利基市场营销,保持“连续的竞争优势流”;三、吴林和马克16岁时成为好朋友,吴林的父亲开了家汽车配件商店,两人经常一起在商店里玩,从而对汽车产生了浓厚的兴趣。高中毕业后,吴林上了财经类大学,学习市场营销工作,马克参了军,业余时间参加自己喜欢的赛车运动。大学毕业后,吴林在父亲的商店工作,主要负责汽车配件的采购。 2005年,吴林产生了新开一家汽车修理企业的想法,他邀请马克作为他的合伙人。马克对与吴林合作有点担心,因为吴林属于“外向和热情型”,而马克却属于“保守和谨慎
6、型”,两人的性格差别太大了。当时马克刚刚退伍,正处于失业中,迫于生活的压力,决定同意与吴林合作。他们在吴林汽车配件商店后面开了一家汽车修理厂。马克负责修理厂的内部事物的管理工作,吴林提供现金,并负责采购和市场开拓工作,同时吴林和马克也意识到,应该选择一种合理的组织形式,到底采用哪种组织形态?他们陷入了迷茫中。请分析:(1)你认为吴林和马克能否维持他们的合作关系?为什么?(2)你认为吴林和马克在经营汽车修理厂的过程中,可能面临哪些问题?如何解决这些问题?(3)你建议吴林和马克应采取何种组织形态?为什么?答题分析思路:(1)能维
7、持;原因如下:第一,两位成员都具有相应的专业知识和技能,能充分胜任各自的工作;第二,两个成员是好朋友,感情基础很好;第三,一个“外向热情”,一个“保守谨慎”具有互补性和相互的平衡;(2)可能面临问题:成员的能力不适应更大规模、更规范的企业经营管理的需要;经营理念与方式不一致,团队思想没有统一,目标和策略价值观有冲突;创业之初没有确定一个明确的利润分配方案;等等;如何解决:第一,创业团队一定要有碰撞后形成的一致的创业思路,成员有共同的目标愿景,认同团队将要努力的目标和方向,同时还要有自己的行动纲领和行为准则;第二,以法律文本的
8、形式确定一个清晰的利润分配方案;要保证团队成员间通畅的沟通渠道,进行持续不断地沟通。(3)建议采取合伙制的企业组织形态;原因:第一,能力互补,提高了决策能力和经营管理水平;第二,较强的融资能力和反战空间;第三,利润分享机制灵活;第四,较少的法规管制、较强的灵活性;第五,由于合伙企业不具有法
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