房地产营销销售培训资料.doc

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1、2.8公里私家岛岸生活2007年9月(以下资料仅供内部销售使用，严禁外泄)引言成功，从来都只给有准备的人。从开始筹备销售XXXX那天起，我们立即意识到：我们的工作不只是承担公司这个项目的销售，而更将荣幸的参与和见证中国地产界的一大盛事！因此，我们知道，我们必须准备得比以往任何时候都要充分，我们也一定会准备得比他人所看到的更多、更深厚……——培训师手记目录第一章项目所处区位价值及发展前景5第一节金沙洲——未来高尚生活住宅中心区5第二节金沙洲——区域特征及在未来广州的地位6第三节金沙洲——生态环境优越6第四节金沙洲——地铁6号线及立体交通网络7第五节金沙洲——

2、全新市政配套8第二章项目基本资料8第三章项目地块特征91.本项目地块特征及构成92.江景稀缺资源优势——2.8公里纯江堤社区·93.户户面江，私享纯水岸生活10第四章整体规划设计及核心优势10第一节项目规划设计优势111、100%全江景单位112、高层单位无限开阔视野——我看珠江，世界看我113、别墅——江与湖的灵魂结合124、五星级酒店配套——国际豪宅标准12第二节项目核心卖点提练12第五章项目建筑布局特点13第一节因地制宜的自然、和谐建筑13第二节洋房、别墅户型设计特点141、景观性142、舒适性143、私密性14第六章项目交通组织151．私家大桥15

3、2．沿江岸线，永不落幕的景观大道153、蜿蜒园区道路154．人车分流设计15第七章园林设计与生态环境优势16第一节五大湖相伴一生171．五大湖的分布——五座湖演绎五种水的个性与柔情172．丰富的水景景观轴线173．水与园林和谐相生、相映生趣17第二节六大园林让您回归自然181．六大园林的分布182．各大园林的设计特点与景观价值18第八章户型分析19第一节户型设计基本理念及特点19第二节别墅户型类别及分析20第三节项目首期高层户型的类别及分析24第九章超豪华高品位装修标准29第一节　超豪华装修标准29第二节装修材料品牌优势31第十章XX•XX的社区配套系统3

4、2第一节完善的生活配套33第二节丰富的休闲配套36第三节国际级会所配套38第四节市内最顶级的教育配套39第十一章XXXX物业管理40第一节先进的品牌物业管理理念40第二节戴德梁行在物管方面的品牌实力40第三节细致入微的物业管理服务系统41第十二章XX品牌优势45第一节企业发展史46第二节先进的开发理念——精品战略47第一章项目所处区位价值及发展前景第一节金沙洲——未来高尚生活住宅中心区金沙洲位于广州珠江航道上游江畔、市区的西北部，地处广佛都市圈的中心。金沙洲地势平坦，四周被珠江环绕，拥有5公里长的江岸线和120米高的浔峰山，自然环境得天独厚。总面积约9平方

5、公里，规划用地为826万平方米。XX•XX北环高速金沙洲内环路佛山市白云新城白云山根据2005年修编的《广州金沙洲居住新城控制性详细规划》，金沙洲被定位为“示范性居住新城”，是政府首个主导开发的居住区，也是广州首次将一大片地区整体规划为纯粹的居住用地。居住区规划为6大片区、182个街区，共402个地块，结合自然地形差异和道路骨架形态布置，按“一心、二带、三片六区”全方位发展。目前，XX、中海、万科、保利、富力等大型房地产巨头企业，纷纷进驻金沙洲开发建设，同时政府参与建设的公共配套设施也开始启动，预计在未来两三年内，该区域将成为广州住宅产品供应量最大的区域之

6、一。广州金沙洲，这块珠江岸边面积巨大的“无敌江景”带，将是未来广州规划的高尚生活乐园。第二节金沙洲——区域特征及在未来广州的地位根据广州亚运城市的规划蓝图，广州未来将形成两条城市轴线和两大城市发展带，其中金沙洲居住新城正好位于“亚运城市”西部城市发展带的中心位置。而且根据深化实施“南拓、北优、东进、西联、中调”城市空间发展战略的城市发展要求，金沙洲居住新城成为“2010年十大行动计划”中的西部重点建设新区。因此，无论“亚运广州”规划，还是“广州十大重点建设新区”，金沙洲居住新城都是广州未来西部重点建设的新区域。根据金沙洲的最新规划，广州市政府将金沙洲明确定

7、位为广佛都市圈的居住新城，将其建成为广州市最具规模、最具现代、最具自然特色、管理最完善的生活居住区。可见，金沙洲未来将成为广州西部居住中心。第三节金沙洲——生态环境优越金沙洲，北倚大型生态山林，东临珠江，空气清新，无工厂污染，地理环境得天独厚，是一个自然形态保持良好的半岛。西、北、南三面紧接南海，东与罗冲围隔江相望，拥有4公里长的江岸线。整个区域地势平坦，植被茂密，沟谷、溪流、湖泊、水塘错落其间，生态环境良好。金沙洲至今还保存着较好的自然环境。海拔120米的浔峰山是金沙洲的主要山体，山体上植被丰富，郁郁葱葱；岛内的湖泊河涌总面积约有300亩，湖泊、河涌与山

8、体的格局分布自然；还有白沙河在金沙洲东侧缓缓流过，岸线长约5公里，