蓝田珠宝私人定制工作室创业计划书.docx

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1、创业学期末考试成绩学院环境与资源学院专业食品科学与工程班级14食品一班小组成员孙敏20141271152017年5月1日目录一、项目概述41、项目介绍42、项目背景43、产品介绍54、销售模式5二、市场分析与定位61、市场评估62、外部环境分析63、内部环境分析7三、市场定位101、目标人群及价格定位102、产品定位10四、商业模式111战略目标112、发展规划113、盈利模式12五、销售策略121、总体营销策略122、推广策略133、差异化营销策略134、促销策略14六、经营管理141、经营管理方针142、人才资源管理

2、143、行政管理15七、财务分析与预测161、初期投资资本估算162、财务预测基本假设173、预计财务报表174、风险投资的退出19八、团队介绍201、团队成员介绍202、团队管理20附录：21珠宝市场调查问卷21一、项目概述1、项目介绍蓝田，全称：蓝田珠宝私人定制工作室。“蓝田”取至唐代诗人李商隐《锦瑟》一诗，“沧海月明珠有泪，蓝田日暖玉生烟”。是一家以中低端的私人订制为主的珠宝店。本工作室通过提供各种材料与工具让顾客自己动手制作所需要的珠宝首饰，或根据顾客的需求专门定制个性珠宝首饰，以及出售钻石、各种彩色宝石、玉石等

3、来开拓重庆市的珠宝私人定制市场，打造生产、销售、服务于一体的全方位定制化体系，通过平台展开社群经济、粉丝经济，为重庆市乃至全国的文创产业解决人员招聘、市场订单等提供资源；为文化创作人员提供就业渠道；为消费者解决找个性珠宝首饰产品困难的问题；为原创定制与服务整合于一体。私人定制服务并不仅仅只针对原石的新款设计，还有针对旧款珠宝进行设计翻新改造，以及损坏款式的再翻新等业务。“蓝田--你拒绝平庸的方式”是我们的态度，让蓝田成为众人购置私人定制系列商品的首选是我们的追求。2、项目背景在中国这样的奢侈品消费大国，当奢侈品消费越来越

4、倾向于年轻化的同时，当满大街的LV和爱马仕晃得人的眼睛疼的时候，只有个性化定制才能保存住我们渐渐失去立场的个性。在国民经济飞速发展和居民收入稳步提高的同时，我国珠宝首饰行业呈现了高速发展的态势，2016年，中国珠宝销售总额已突破5000亿元大关，金银珠宝等高弹性的奢侈品已成为居民消费结构快速升级的最大受益者。我国法律政策的不断健全和改善为当前珠宝行业发展提供了良好的制度环境。在中国众多宝玉石协会及众多珠宝检测机构的不断努力下，中国政府为鼓励和发展珠宝玉石首饰行业，先后出台了不少有利的政策措施，如关税总水平不断降低，上海钻

5、石交易所、上海黄金交易所等先后运行，其次，不断加行业自律，实现自我约束，自我发展，珠宝行业一直在努力培育和规范珠宝玉石首饰市场。为了加强行业自律，中宝协制定《珠宝玉石首饰行业自律公约》，并多次召开行业自律工作会议，不断探索新时期行业自律工作的经验，希望通过自我约束，中国珠宝行业实现良性的发展。3、产品介绍蓝田珠宝私人定制工作室以打造个性珠宝首饰定制为主。一般而言，天然的珠宝玉石才具有收藏投资价值，所以我们珠宝工作室的原石大致分为以下三种：一：天然宝石，自然界产出的耐久，美观，稀少，可加工成首饰的矿物单晶体（可包含双晶）。

6、如钻石，红宝石，蓝宝石，祖母绿，金绿宝石，海蓝宝石，绿柱石，托帕石，石榴石，尖晶石，锆石，橄榄石，坦桑石，月光石，碧玺，水晶等。二：天然玉石，自然界产出的耐久，美观，稀少并具工艺价值的矿物结合体，少数为非晶质体。如翡翠，软玉，欧泊，绿松石，青金石，玛瑙等。三：天然有机质宝石，自然界生成的，部分或全部由有机物质组成的，可用于制作首饰及装饰品的材料，如珍珠，琥珀，蜜蜡，珊瑚，砗磲等。4、销售模式前期，由于工作室的客户群较特殊，个人定制爱好者可以遍及全国各地，为了打开市场，我们特地采用了直营与C2C两种模式。直营模式：我们采取

7、直营模式，自己动手布置店铺，大到装修小到货品摆放都为了尽量完整的呈现个性化的魅力给顾客。一方面，在大学校园中出现如此独具个性化的小店，能在一定程度上吸引到许多人的目光；另一方面，顾客在上门选购时也能有更加愉快的购物体验。另外，直营模式更有利于创业初期团队对项目的管理，而且这种模式可以在第一时间得到顾客的反馈以及市场咨询等多方面的信息，有助于我们对项目做出及时的调整。C2C模式：我们借助淘宝这个购物平台的原因有三点，一是工作室目标客户人群分散，产品多被外省顾客购买且必须借助平台；二是全国的个性化爱好者们选购商品大多是从网上

8、直接购买，所以我们采取C2C模式能争得更大的市场占有比例；最后是淘宝网本身已经具有较大的影响力，可以说是电商平台的龙头企业。所以我们选择淘宝网能很快的打出我们的品牌。由于工作室正处于运营初期，各方面处于萌芽期，销售运营模式需要随工作室的发展状况决定。现阶段工作室正计划建立优秀的个性珠宝定制线上交易平台，届时我们的销售