Firm Offer.ppt

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1、FirmofferCaution一个实盘从法律角度上讲,，必须符合三点要求才构成实盘：1)Clear内容清楚确切不含糊其词，模棱两可。2)Complete交易条件完整（商品名称、规格、包装、数量、交货期、价格支付方式、装运期等）;对报盘有效期做出规定，这一点也很重要。3)Final无保留：发盘人愿意按照他所提出的交易条件同受盘人签订合同，除此之外，没有任何保留条件。1)firmadj.(报盘等)确定的，有效的firmoffer实盘e.g.本报盘为实盘。Theofferisfirm.(=Theofferisafirmo

2、ffer.)2)firmadv.有效地；确定地e.g.本报盘有效期十天。Theofferisfirmfor10days.(=Theofferisopen/valid/goodfor10days.)3)firmv.上升e.g.伦敦股市略有上升。TheLondonstockmarketfirmedupabit.afirmoffer实盘，是外贸业务用语，一般都规定有效期，即有时间的限制。以下短语和句子都是表示实盘的用语：Thisofferissubjecttoyourreplyhereby5p.m.ourtimeFrida

3、y,October15.此盘以你方答复于10月15日星期五，我方时间下午5点到达为有效。Thisofferissubjecttoyourreplyherewithinsevendays.此盘以7天内回复为有效。Ourofferisfirm(valid,good,open)forfivedays.我方报盘有效期为5天。noten.笔记,便条,纸币,音符,票据,注解,音调e.g.Studentsshouldtakenotesduringthelectures.学生们上课应该做笔记。Pleasenotethat---请注意

4、---这是商业信函中的常用句型，用以提醒收信人对信中的某一内容给予特别关注。e.g.请注意，目前这种产品的市场行情看涨,我们的价格不会保持很长时间。Pleasenotethatthemarketforthegoodsisrisingandourpricecannotremainunchangedforlong.类似的表达法：pleasepayattentionto---Pleasebeawarethat---单位英文表达法bs:如全大写，则为BillofSale，卖契，抵压品承诺证书。LBS.=pound磅英制重量单

5、位，复数形式，发音pounds（镑）。磅是英美国家的重量单位，简写是lb。一公斤约莫等於2.2磅pcs:如全大写，则为PersonalCommunicationSystem个人通讯系统如为小写，且在外贸中，则译为pieces(件，个，块，根）单位为个的和单位为只的都用PC表示件数：PCS=pieces箱数：CTNS=cartons毛重：G.W.=grossweight净重：N.W.=netweight尺码：CUFT=cubicfeet立方英尺at$40eachpieceCIFMontreal:每件40美元，蒙特利尔到

6、岸价e.g.CIFC3TorontoinUSD用美元计价、到多伦多的到岸价含3%佣金此处：C3或C3%是3%commissiondraftat60daysunderirrevocableL/C:不可撤销信用证60天期票This,offerisfirm,subjecttoyourimmediatereplywhichshouldreachusnotlterthantheendofthismonth.此盘为实盘，以你方答复本月底前到达为准。还可以说：Wearemakingyou,subjecttoyourreplyrea

7、chingusnotlaterthantheendofthismonth(ourtime我方时间）firmoffer(offerwithengagement):不能撤销的发盘这是规定了有效期的报价，在该期限内报价人不得撤销或变更其内容。在我国进出口业务中，这种报价被称为“实盘”或“硬盘”。其常用表达方式有：Wearemakingyouthisoffersubjecttoyourreplyreachingherebeforethe15ththismonth.Weofferfirmthefollowingsubjectt

8、oyouracceptancewithin5days.Ourofferisvalid/remainsfirm/iskeptopen/stayseffectivefor10days.译文敬启者:感谢贵公司6月4日的来函，我们确认今天向你方电报回复。从我方电报中，你方可得知，我们可以对羊毛毯进行如下报价：商品：“孔雀”牌羊毛毯尺寸：76*88英尺重