复盘总结过去销售数据.doc

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1、精选范本,供参考！中国的农历新年还要持续几天，相信绝大部分店铺，已告别温馨的团聚，回到寂寞的守店中。对我们零售小店来说，一年里最旺的季节已过，接下来我们该如何来总结过去呢？如何学习过去呢？此时恰是比较淡的季节，我们应该对这一年里的经营状况进行一下复盘，复盘这一年里面的各种经营数据，作为新的一年改变，提升店铺经营管理的基础及方向。1，畅销产品类别。（何品种好卖）2，客单价。（各品种的平均售出单价是多少？）3，春季同夏季，夏季同秋季，秋季同冬季的转换时间是什么时候？4，顾客需要而店铺缺少的品种是什么？5，各种

2、活动的时间？活动的效果？6，将客户划分为重点客户，一般客户和潜在客户。7，各客户的购买时间？购买尺码？购买金额？购买品种？（作为新一年的精准服务信息）8，月销售9，每批次货品的销售周转率以及库存？10，每个季节的实际销售和库存？以上各项总结，复盘为我们新的一年经营中提供了1，季度上货的数量。2，如何精准的为客户提供，什么样的产品，价格等。3，需调整的产品风格。4，季度进货的重点产品风格，品种类别和价位区间。5，每季度何时上货。6，需增加的品种。7，活动的有效时间和价位以及组织什么样的活动。8，每次应进多少

3、货品。9，平时的销售价格和活动是的销售价格。祝愿我们通过以上总结，改变，迎接美好的2016.【本文档内容可以自由复制内容或自由编辑修改内容期待你的好评和关注，我们将会做得更好】精选范本,供参考！