2020年绝不是靠运气优秀读后感想心得感悟.doc

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1、绝不是靠运气优秀读后感想心得感悟继《目标》之后，高德拉特相继出版了《绝不是靠运气》、《关键链》和《仍然不足够》三本企业管理小说以及数本TOC制约法理论专著，在全球各地引起了强烈反响。下面是给大家的绝不是靠运气读后感，仅供参考。读完《目标》之后，更勾起了我对于高德拉特博士的另一部作品《决不是靠运气》的兴趣，于是，在后来的三天里，我几乎是钻进了《绝》这本书中。与目标不同，这本书展示了在分销管理以及突破冲突的过程中，罗哥及其幕僚唐恩、彼得、史黛西、唐纳凡，一次次运用现况图和未来图，运用TOC约束理论的技巧，向他们遇到的困难发起挑战，而且都取得了辉

2、煌的胜利。毋庸置疑，在此过程中，罗哥已摇变为上本书中钟纳的角色，俨然是一个教练，是一个教导者，在他的教导下，唐恩、彼得、史黛西、唐纳凡对于技巧的运用，在他们所负责的领域都取得了突破性的成功。无论是印刷厂，还是化妆品厂，或者蒸汽压力厂，他们的营销策略对于传统的营销模式都是颠覆性的改进和创新，每个厂都取得了成功，虽然工厂的最终命运是被总部卖掉，但不影响它们成为行业里的典范，甚至于从没落和不景气，一跃成为行业中的领跑者。与罗哥的分销突围同时进行的，是他及其家庭成员，妻子茱莉、儿子大卫、女儿莎朗，对于亲身经历冲突，并顺利突围的真情演示，甚至于身为婚

3、姻咨询的茱莉，也将上次的事件中学到的TOC管理技巧应用与她的工作和生活，而且都有不错的表现。同样，两个孩子也都有不俗的表现，书中他们各有两次经历冲突，并最终学会，并运用这样的技巧解决他们的困境。在这本书中，罗哥运用TOC约束理论，运用现况冲突图、过度图和未来图不仅帮助旗下所管理的公司走向成功，而且在运用该方法与其老板杜鲁曼和道尔提沟通和交流中，展示了他非凡的才华，和无所不能的思维能力。故事的结尾，罗哥不仅为他的部属谋得了不错的出路，而且他的部属也都成为成功的瓶颈管理教练，成为新的钟纳，或许，在以后的工作乃至生活中也将受用不尽，享受终生。他自

4、己，在成功解决工厂问题之后，他的能力得到了杜鲁曼和道尔提的认可，成为格兰毕的继承人，优尼公司下任的执行总裁。一个完美的结局，都是源自于主人公们对于冲突的科学思考方法，严密的逻辑思维，和谐的团队，一步步带领他们通往成功的捷径。我没有销售的经历，看完这本书，好像自己亲身经历并参与了罗哥和他的部属对于销售系统的思考，从这里，我得到了谈判技巧和销售经验，相信，这会成为我的一笔不小的财富。显然，不论是工作或是生活中，我们都要面临不同的，大大小小的困境和冲突，而在我们的现实生活中这样的困境也会一直伴随着我们的生活，我们所面对的，也都是解决这些困境的谈判

5、过程，如何在此过程中，取得双赢，从而获得我们想要的结果，这本书给我们以很好的教导和示范。同样是苏格拉底式的问题，在罗哥及其幕僚的运用中已是驾熟就轻，他们娴熟的运用，使得每一个问题，在他们的目标清晰的思维方式下，所有的思考，好像都是信手拈来，却又有很强的说服力，步步为营，一种严谨科学的逻辑思维方式呈现在我的眼前。1、感觉到有问题，下决心解决问题。2、列障碍，制定现况图，理清所有障碍与实现目标之间的矛盾并用箭头进行关联，找出通往目标过程中的根本问题。3、彻底的发散思维式的提出解决方案，详细分析每一项方案的正面影响和负面影响，消减负面影响进一步完

6、善解决方案，一直到负面影响受控并可以接受为止。4、找到突破性甚至于颠覆性的方案，扭转传统，确认差异性的解决方案竞争对手短时间内不会模仿。5、认真实施，如此，在竞争中突围。6、如果在实施中出现问题，重复以上的过程。我，或许，应该有更多的思考，做自己的钟纳，做领导、同僚、下属的钟纳，下一个成功的，就是我和我的团队。本书用小说的形式，介绍了一种思维方法，当然书中同时包含了一些谈判、说服的技巧，并在末尾给出了作者认为的商业上的结论，但对这些部分我姑且持存疑态度，重点谈一下我最感兴趣的话题：思维方式。思维方式一直是我关心的话题，但是一直以来，我无法将

7、“直觉”与“逻辑”两者进行有效的统一和区分，在通常的看法上，这两者是对立的，我们无法将之统一，在这本书中，作者通过TOC制约法，将两者有效结合起来了!在TOC制约法中，表面看来是四个图：现状图、冲突图、未来图、条件图，从图表上看，充满了逻辑分析与学院派的教条，但是，在图表背后，你会发现，直觉起到了决定性的作用——如果没有直觉，如果你对整个事件没有一个清醒、全面的认识，你是不可能做出这四个图表的。也就是说，其实直觉、在你头脑中已经存在的经验和方法才是最核心的东西，而这四个图表只是提供了一种清晰、逻辑性极强的方法来把您的直觉在统一的时间、用统一

8、的方法表现出来而已!强烈建议大家试用这种方法，并且请求大家帮助查找有没有合适的电脑软件来实现TOC的功能。如果您找到麻烦一定告诉我!谢谢!高德拉特博士是以色列物理学家及企业管理大