企业的营销管理规划论文.doc

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1、企业的营销管理规划摘要本文对大多数企业所面临的生产销售问题做了初步的假设分析，力求解决公司的利润最大化，营销部的收入最大化等问题。就企业的生产、销售问题，运用非线性规划和目标规划方法建立最优化数学模型，求的产品在不同要求下的最优生产量和销售方案。题中给定宏宇公司及其一些基本情况，包括公司生产能力，签约量（已签和意向），营销部的工作行为，发放的经费，客户的情况等。公司在已签约情况下须履行合约，完成生产，对意向签约量，须有选择的安排生产，以达到所得利润最大。营销部作为公司的主力，须努力提高签约量以及尽大可能的销售公司产品。此外客户的意向

2、考虑在内给问题的求解增加了点实际色彩，故我们先假设在理想情况下即客户意向为100%情况下求解出方案，然后一一考虑不同客户的意向需求量。兼顾公司、营销部利益由此我们可建立目标规划模型，引入优先权系数,最后制定兼顾公司、营销部的利益最大的定价、生产及销售方案。兼顾公司、营销部的利益以及客户的需求，尽量做到均衡销售，引入满意度概念及均衡销售率最后利用综合评价指数，对多目标规划模型进行等权值加权处理；根据不同商家的期望值，及产品的不同利润有选择的进行生产。本题为典型的求生产“最优”问题，这就用到数学建模中的规划模型。在本题中用到了非线性规划

3、（数学上用来确定多变量线性函数在变量满足线性约束条件下的最优值），并用到了MATLAB，LINGO软件作分析和计算。规划结果如下：对象要求公司总利润（万元）销售部利润（万元）公司和营销部总利润（万元）只考虑公司2239.4只考虑营销部1046.7兼顾公司和营销部2902.8兼顾公司、营销部、客户1713.6764.32477.9计划外的营销部自行定价1112.0关键词：目标规划利润最大化偏差变量　　MATLABLINGO一、问题重述最新范本,供参考！任何一个企业都面临着将产品推向市场，销售出去。一般的，企业下设营销部，企业生产的产品

4、要通过营销部进行销售。由于企业生产能力的制约，因此需要在满足已签约的销售合同量的基础上，对意向签约量有选择的安排生产。一方面，企业会组织安排生产，完成已签约的销售合同；另一方面，企业希望营销部门尽力争取与意向签约的客户签订正式销售合同；除此之外，企业还希望销售部门努力再多销售一些产品（计划外）。对于所签约的销售合同和意向签约量（计划内），企业根据销售量向营销部发放经费（包括工资以及宣传费用等）；对于计划外销售的产品，实行承包制，营销部向企业缴纳利润。产品的生产费用由企业承担，与销售有关的费用（如产品的宣传费用等）由营销部承担。宏宇电

5、器公司2011年计划生产三类10种小家电，其中包括：热水壶（1.5升，1.8升，2升）、豆浆机（0.9升，1.1升，1.3升）、电饭煲（2升，2.5升，3升，3.5升）。三类小家电的年最大生产能力分别为：热水壶：5万个；豆浆机：6.5万个；电饭煲6.2万个目前，10种小家电的“已签约合同量”以及“意向签约量”见附件的表1。公司的生产成本详见附件的表2。每种小家电的宣传费用随着销售量而变化，详见附件的表3。每种产品的销售额随着每单合同的订购量而变化，详见附件中的表4。公司现已签约订单八个，每单的签约量见附件的表5。公司现有意向签约客户

6、五家，每家的意向签约量见附件的表6。对于每个有签约意向的客户，可能签订订购合同量的概率见附件中的表7-表11。对于营销部销售计划外的产品，可能签订订购合同量（万个）的概率见附件中的表12。对于计划内销售的产品，企业向营销部发放的经费（万元）见附件的表13。对于计划外销售的部分，营销部向企业缴纳的利润（万元）见附件的表14。请分别按以下要求为宏宇电器公司制定相应的生产、销售方案：（1）使公司的利润达到最大；（2）使营销部的总收入极大化；（3）兼顾公司和营销部二者的利益；（4）兼顾公司、营销部的利益以及客户的需求，尽量做到均衡销售；（5

7、）公司为了调动营销部的积极性，为公司多创利润，规定对于计划外销售的产品，营销部可以自行定价。统计数据显示，自行定价后每单位产品的销售价格上涨或下降5％，则三类小家电的可能销售量相应的减少或增加10％。试确定使营销部总收入最大的定价、生产及销售方案。二、问题分析最新范本,供参考！首先，公司是必须先完成已签约量之后，再对意向签约量有选择的进行生产。企业要达到最大利润，得选择盈利最多的产品进行生产并销售。除了计划内（签约）要生产销售的产品，企业要多生产一些产品，让销售部额外销售。在产品的成本问题上，企业有自己的打算。一般企业（如本题）单位

8、产品成本会随着产量的增多而降低，故企业总希望尽量多的生产产品以减小成本赢利。选择最大量进行生产销售方面，单位产品的价格会随着订购量的增加而减小。在此题中，营销部的任务是尽量争取与意向签约的客户签订正式合约，还需努力多销售一些产品。对于