做销售必须懂的道理.ppt

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1、做销售必须懂的道理知识/技能态度做销售必须懂的道理态度不是一切，而是唯一。做销售必须懂的道理一项关于销售人员失败原因的全国性调查揭示了以下惊人的统计结果：15%来自不正确的培训。（产品和销售技巧方面）20%来自差劲的口头和书面交流能力。15%来自不好的老板和有问题的管理。50%来自销售人员本身不正确的态度。做销售必须懂的道理做最好的销售人员做销售必须懂的道理1.学会换位思考，以客户的角度思考，能明白客户真正需要什么！2.赢得信任，要让客户信任你的产品前，必须让客户信任你！3.永远不要表现得像在推销，客户更愿意和朋友做生意！最

2、好的销售人员是那些有最佳的销售态度，最丰富的产品知识和提供最优质服务的人员。做销售必须懂的道理老客户是最好的新客户做销售必须懂的道理老客户是最好的新客户：把一次性客户升级到长期客户的最好方法就是，按承诺提供服务。如果你做不到，那你在承诺之前最好先想清楚！因为这点对公司和客户来说都是很严重的问题，经常犯这样的错误，坏名声将难以清洗。长久以往那将是灾难！做销售必须懂的道理不做下一个谁，只做第一个我做销售必须懂的道理做销售也要做出个性：每个销售人员都有自己的优点和缺点，扬长避短才能更好的做销售，在学习别人经验的同时，也要根据自己的

3、特点去消化。最终才能把别人的经验变成自己的。如若不然得到的依旧是别人的经验，不合适你的话，那你将难以突破。没能掌握销售的科学没尽自己最大的努力没能承担责任没能达到定额或事先设定的目标做销售必须懂的道理销售失败的5个等级没有一种积极的态度做销售必须懂的道理销售失败的⑤个等级：1.没能承担责任。2.没有一种积极的态度。3.没能掌握销售的科学。4.没尽自己最大的努力。5.没能达到定额或事先设定的目标。做销售必须懂的道理学会总结学会总结：总结和制定目标一样重要！1.认为自己销售得怎么样？2.我每天是如何锻炼自己的销售技巧的？3.我会

4、花多少时间去学习新的销售技巧？4.我每天会使用多少新的销售技巧？5.对于成功，我有多大的渴望和投入？谢谢，大家！