KTV营销方案精选word范本.doc

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1、量贩式KTV的营销方案营销活动的目的主要是给客户创造更多的附加值，凸显本KTV特色，促进再次消费。当然，客户到KTV里最主要的肯定是K歌，而场外营销最主要的就是特色。打比方，如果一条街都是KTV，要怎样才能把客户吸引到自己店里？歌库齐全、设备先进这些是很重要，但是，这些只能在客户体验后才能作出理性的判断，从而引起重复消费，要如何把客户（头次消费客户）引导入内才是场外营销的关键所在。这里着重谈两点：一是，吸引店外正准备选择的客户；二是，吸引潜在客户（本人认为这才是主要的营销目的）。在明确营销方式之前，要先

2、明确的就是KTV的对象，从目前来看，本人认为，主要有两大群体，一是学生群体，二是职场人员，但是二者有共同点，都是以中青年为主。所以，这是我们这次营销方案要针对的最主要的两个消费群体，也就是我们最主要的营销目标。一、对店外正准备选择的客户的营销策略要想吸引在店外的潜在客户最重要的是店里的促销方案、力度。对于店附近的客户可以采取派报方式，包括近期活动资料、优惠券等吸引眼球的促销广告，并且在店外要准备与活动相关的X展架、小礼品与主要的讲解工作人员。二、对潜在客户的营销策略前期先要根植品牌，所以，小广告单张必不

3、可少，但是，广告要有冲击力，最好能与当前的一些新闻热点相结合，对于有能力的KTV可以采取直接拜访方式，直接拜访单位，加强对高层消费层的宣传力度，以刺激消费。目前不少公司定期都会举行活动，对于有能力的KTV可以承办，以建立长期关系。而对于小集体而言，本人认为可以采取联盟方式，这里指的主要是异类联盟。不少大学生、白领群体周末或假期都会有一些聚餐，如果可以与餐饮业等行业进行联合优惠，便可做到扩大客源，互惠互利。可以征集一些K歌爱好者作为免费体验者，当然这就要求你的KTV设备够好，够突出。三、KTV超市定价目前

4、，不少所谓的量贩式KTV都做得不到位，从附带超市超市来说，出售的商品应该与市场价相差无几，部分内容来源于网络，有侵权请联系删除！但是，目前不少KTV超市里的食品、酒水都比市场价高出一半，实在是违背最初的运营方式。所以，我以为，超市并不应该作为主营业务，所以没有必要把超市的商品定过高的价格，这样超市的价值才能得以发挥。四、场内促销针对本次消费的客户，首先要确保硬件及软件的质量，这是最直观的，只有满足这些基本需求才能稳住现有的客人，更要做到的是在这的基础上能够让客人感受到更多的附加值提高“性价比”。主要的促

5、销方式结合近期热门活动定期推出主题促销活动，促销手段上可以实施：买N送M（消费满N小时赠送M小时，这个M小时可以灵活而定，可以是这次累加，也可以是留到下次消费，抓住客户不用白不用的心理）；消费满N小时赠送XX（针对消费满一定时间的客户可以赠送一些饮料、食物等）；一次性消费满N元，赠送会员卡（卡内可以预充了一定量的现金，具有会员卡的客户消费可以打N折，引诱客户再次消费）；现场赠送XX（食物，如爆米花，饮料等）；凡是消费满N元均可参加抽奖（属于意外附加值）；针对客户量较少的夜场或日常再推出一些促销优惠活动，

6、例如，包场，或者赠送餐饮等。广告宣传配合方式大堂海报宣传，进行X展架及海报的张贴，突出本次活动的噱头；包厢内的宣传单，具体印制内容为本次活动的具体内容及费用，优惠措施等，还可以配合电视字幕滚动宣传，店内工作人员要适时作出引导，譬如超市内的工作人员可以告知具体的活动（消费满多少送多少）等等。如果需要更加具体的方案可以联系我。部分内容来源于网络，有侵权请联系删除！