《ktv营销方案》doc版

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1、4c3e4b4c48f92541a1bc62153729190c.doc KTV营销方案（新余半格KTV）一、内容提要：    在现代生活中，KTV已经成为当代人们生活的一部分，他们注重高品质的音响效果，喜欢在唱K中尽情地放松自己，唱K已经成为他们减压的一种潮流和方式。但是作为一种特殊的需求，KTV的市场消费并不稳定。因此，为了增加K场的利润收益，根据目标客户（定位为：成功人士、商务精英、高校群体、公务员）来建议制定“学生特享卡、贵宾特享卡”。而如何通过巧妙、适用的方式和手段来吸引目标客户办理“特享卡”，从而吸引他们进行娱乐消费

2、将是我们此次开业营销策划的目的。    针对目标客户群体注重生活质量，同时又带有求新求异的个性特点，我们决定将“半格KTV”塑造成“高雅、激情、时尚、个性”的都市气息企业形象，将其定位为引领“高雅、时尚、激情、个性”生活态度和生活方式的半格KTV品牌，从而吸引这类目标客户。    首先我们借助多类型的媒介进行推广来拉近消费者和半格KTV的情感距离及认知度，通过目标客户到店体验优质的服务、合理的价格来提高半格KTV的美誉度。接着我们又为半格KTV策划了“钻石卡、白金卡”（注：钻石卡、白金卡见持卡细则）的营销活动，让目标消费者进一步

3、了解半格KTV的“高雅、时尚、激情、个性”的品牌形象，潜移默化的让他们产生好感，提高品牌忠诚度，扩大半格KTV在年轻人中的市场优势。二、市场环境分析 （一）、消费者分析：  1、消费者的总体消费特点：  ①、消费者的总体消费趋势趋于增长。    ②、成功人士、商务精英、高校群体、公务员是我们的主要目标群体。  2、消费者对KTV市场的看法：机密第6页2021-7-74c3e4b4c48f92541a1bc62153729190c.doc    根据了解消费者对KTV消费的态度和看法，通过调查我们发现：    ①、有40％的左右人

4、经常K歌，但品牌忠诚度普遍较低。品牌忠诚度低，说明同质化太严重，缺乏个性的KTV品牌。    ②、价格是影响其选择K场的第一因素，占到60-70％。③、交通、迫车的方便性也在受影响中。④、KTV的环境、服务。    通过了解，我们发现影响目标客户群体选择K场的最重要因素是价格和音响品质，所以本案把价格优惠和音响设备作为半格KTV的一大诉求点。（二）、半格KTV现状分析：    A、优势：    ◆具有一定的区域根据地市场和一定地理位置的优势。    ◆具有雄厚的资金以及一流的环境和设备等资源。    ◆将全力打造出一支优秀的半格

5、KTV经营管理团队。    ◆竞争意识和发展意识都比较强烈。    B、劣势    ◆KTV行业品牌忠诚度普遍较低，只要定位好目标客户，针对性的营销推广，形成品牌效应，定将重分市场份额。    ◆KTV在部分目标客户（尤其是高校学生）心中普遍存在高端消费的潜意识，导致目标客户等年轻消费群不敢问津。    C、机会：    ◆品牌无形资产控制有形资产开始有效，但大部分KTV场所仍然没有这样的意识。    ◆在新余市场急需诞生个性鲜明、健康的KTV品牌。    ◆年轻消费市场不断增长，潜在市场大。    D、威胁    ◆外部竞争大

6、，市场格局初步形成    ◆K场高度的同质化。机密第6页2021-7-74c3e4b4c48f92541a1bc62153729190c.doc    ◆年轻消费群尤其是大学生普遍缺乏K歌消费意识。目前大多数消费者认为KTV市场竞争激烈，场所环境及氛围同质化，普遍缺乏鲜明的个性，消费者喜欢具有鲜明个性和独有特点的品牌。因此，半格KTV应该将塑立个性化、健康的品牌形象放在第一位。三、营销策略提案：         通过将半格KTV定位为引领“高雅、时尚、激情、个性”生活态度和生活方式的KTV品牌，我们决定采取差异化基础上的创新战略

7、和营销方案，来进行“贵宾特享卡、学生特享卡”及后续“钻石卡、白金卡”的销售办理，从而吸引目标客户群体到半格KTV进行K歌娱乐消费。1、营销目标：①、总目标：提升品牌知名度，稳定市场份额，用1-2年时间使半格KTV成为新余市消费者耳熟能详的KTV品牌，从而获取利润最大化。②、近期目标：“贵宾特享卡、学生特享卡”营销活动——新余2012致力于塑造“高雅、时尚、激情、个性”的品牌形象。2.目标市场定位：①、以成功人士、商务精英、高校群体、公务员为主体目标人群。②、目标人群细分：◆品味高雅的70后：体验轻松愉悦商务环境，享受成功带来的生

8、活品质。  ◆激情时尚的80后：注重提高生活的质量，追求激情和时尚的生活方式。  ◆个性张扬的90后：具有独特的价值观和生活方式，注重消费感受和体验。   为了加强对目标消费群内心需求和情感的引导，潜移默化地赢得品牌认同感，我们将结合其生活习惯，心理需求和思维特