如何抓住用户的真正需求.doc

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1、.如何抓住用户的真正需求　　做市场营销管理，一定得了解真正的客户需求，那么我们应该如何了解用户需求呢？　　给用户真正想要的，而不是贵的　　昂贵不一定好，精准才是好的。同样价格的物品对于不同人来说，价值是不一样的，人们在判断自己“有多想要一件物品”时，除了受到该物品价格的影响，还受到个人喜好、场合等更多更复杂因素的影响。　　人类并不理性，近年来以卡尼曼（DanielKahneman）为代表的行为经济学家们不断用实验验证这一点。单纯的通过价格来预测用户的行为经常是偏差巨大的，正如对于干渴的人，几乎免费的水远比昂贵的酒有吸引力的多。　　互联网世界中，所有的人都希望用廉价的“水”战胜昂贵的“酒”，

2、而大部分的人却不知道谁“渴了”，或者不知道自己的用户已经“渴了”。..如何抓住用户的真正需求　　做市场营销管理，一定得了解真正的客户需求，那么我们应该如何了解用户需求呢？　　给用户真正想要的，而不是贵的　　昂贵不一定好，精准才是好的。同样价格的物品对于不同人来说，价值是不一样的，人们在判断自己“有多想要一件物品”时，除了受到该物品价格的影响，还受到个人喜好、场合等更多更复杂因素的影响。　　人类并不理性，近年来以卡尼曼（DanielKahneman）为代表的行为经济学家们不断用实验验证这一点。单纯的通过价格来预测用户的行为经常是偏差巨大的，正如对于干渴的人，几乎免费的水远比昂贵的酒有吸引力的

3、多。　　互联网世界中，所有的人都希望用廉价的“水”战胜昂贵的“酒”，而大部分的人却不知道谁“渴了”，或者不知道自己的用户已经“渴了”。..如何抓住用户的真正需求　　做市场营销管理，一定得了解真正的客户需求，那么我们应该如何了解用户需求呢？　　给用户真正想要的，而不是贵的　　昂贵不一定好，精准才是好的。同样价格的物品对于不同人来说，价值是不一样的，人们在判断自己“有多想要一件物品”时，除了受到该物品价格的影响，还受到个人喜好、场合等更多更复杂因素的影响。　　人类并不理性，近年来以卡尼曼（DanielKahneman）为代表的行为经济学家们不断用实验验证这一点。单纯的通过价格来预测用户的行为经

4、常是偏差巨大的，正如对于干渴的人，几乎免费的水远比昂贵的酒有吸引力的多。　　互联网世界中，所有的人都希望用廉价的“水”战胜昂贵的“酒”，而大部分的人却不知道谁“渴了”，或者不知道自己的用户已经“渴了”。..　　做产品，最基本的，需要知道自己卖的是“水”，是给“渴”的人喝的“水”；而最困难也是最奇妙的，是需要知道谁“渴”了，这也是我们常说的，找到了用户的“痛点”。　　像上帝一样了解你的用户　　那么，怎么知道用户“渴”了，又怎么知道他们想喝那种“水”呢？　　网络上从来不缺冷嘲热讽的人，植物大战僵尸活动开始后，有人发帖嘲笑，“一个两年前出的游戏，都被破解得毫无新意了，还有这么多饥渴的人想要”，参

5、与者的回复五花八门：“电脑上早通关了，我就想在手机上试试”、“坚决支持正版，打死不越狱”、“我手机上安的是别人账号的，我就想有个属于自己账号的‘植物大战僵尸’”……这么多的槽点简直让人无法吐槽，除了上帝，有谁能想到用户会有这么古怪的爱好呢？　　做产品，核心的核心就在于，一定要像上帝一样了解用户——无论他们多么小众、多么奇葩、多么与正常想象不一致——这样才能清楚地知道提供“水”还是“饮料”。当真正理解了你为用户提供的是什么，你才会知道你的用户究竟是谁，喜欢什么。　　正如同苹果推出iPhone，需要知道有一部分用户仅仅是因为外观而不断更新换代，还需要估计到他们不管是否喜欢，都会更亲睐容易辨识的

6、iPhone5而非iPhone4S。..　　又如同腾讯推出微信，需要知道马斯洛需求层次的最底层才是其生存的关键，也需要了解那些仅仅为了让自己显得受欢迎，而不怕骚扰、没事“摇一摇”的女性用户的心理……　　上帝在掷骰子，你也没法了解每一个用户的想法。但产品，就是你的所有用户的交点——虽然他们相隔千里、性格各异——他们都“渴求”你的服务。设法让产品成为用户宝贵的“水”，而不是昂贵但不解渴的“酒”。　　爱你的用户，让用户爱上你　　读到这里，您大概能够听出我的意思——产品的价值，在于发掘用户真实需求，再用并不昂贵的手段满足它们。然而，我也是一个喜欢温情的人——与其把产品比作与用户进行“水”或“酒”的

7、博弈，我更愿意把它当做是与用户谈恋爱。是什么力量，才能让人们暂时忘掉个人利益，义无反顾、心甘情愿地为他人做事？是爱。取悦用户，就像取悦你的爱人，真正的爱情不在于操控，而在于付出。想想我们熟悉、喜爱的伟大产品吧，它们愉悦了我们，我们才会死心塌地地追寻它们..优柔寡断的顾客：这种人遇事没有主见，往往消极被动，难以做出决定。面对这种人销售人员就要牢牢掌握主动权，充满自信地运用推销话术，不断向他做出积极性地建议，多多运用肯定性用