创业团队之平安夜策划书模板.doc

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1、创业团队之平安夜策划书模板　　　　　　熟悉了自然没什么大不了。然后分离，越来越陌生，看他们在别的领域，果然成了更加厉害的人。而我最厉害的是曾经和他们熟悉。　　一、活动主题　　苹果祝福，平安相随，远离电脑一夜，享受美好大学。　　二、策划目的　　利用圣诞节及平安夜的“天时”最大限度地促进平安果的销售。　　三、环境分析　　平安夜吃苹果寓义平安，这在许多年轻人，尤其是学生群体中已被普遍接受。就拿我们学校来说，如果每个人吃一个苹果的话，就可以有相当可观的销售量，所以说市场是极为可观的。另外，在学校周围销售苹果的地方，除了超市就是街边的小摊贩，苹果是有，但是缺乏一种

2、品味，一些重要的附加价值。而学生大多属于比较感性浪漫的群体，如果能把苹果当做一种文化，一种高附加值的商品来买，一定可以大幅度的提高销售量。　　综上而言，我们销售的苹果优势在于产品附加值高，更能吸引顾客，刺激购买欲望。劣势在于销售渠道不足够广泛，来自校外的竞争压力大，尤其是来自相关礼品店的压力。　　四、营销目标　　总销量三千只左右。　　营销战略　　1.市场细分　　主要针对的是学生。学生消费者可以分为两种　　1.买来自己吃，　　2.买来送人。　　这两者相比，第一种购买者可能少点，主要是同时出现的情侣及部分单身的人。第二类人群是营销的重点　　2.结合社团的力量

3、，可以推出送祝福的活动，即对方写下收祝福人的详细地址，我们负责送。但是送出人缴纳一定的购置(苹果和祝福卡片)费用。