2015最新SEM基础入门培训教程.ppt

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1、SEM教程SEM免费直播课群：220689519百度搜索推广流程前期材料准备：推广目标的设定、推广关键词的选择、关键词的相关设置、创意的撰写编辑、账户中推广时间、预算、地域等设置准备好的材料上传，等待审核，审核通过后对状态和推广位置进行检查进入大概1-2周的观察期，这期间结合数据对账户进行优化调整，直到效果平稳，进入稳定期百度搜索推广方案制作投放目标分析账户结构搭建以及优化关键词选择以及优化创意撰写以及优化账户设置账户数据监控以及优化投放目标分析1、了解企业投放需求1）企业本身：企业的产品定位以及产品卖点是什么。企业投放的预算是多少；投放的地域是哪里，投放的时间是否有限制。企业

2、宣传节奏，时间长短企业预计投放的营销渠道包含哪些？企业为不同渠道产品分配的预算比例大概是多少？2）企业的营销目的进行投放后，期望达到怎样的营销目标，理想的期望值是什么？企业以往SEM的投放效果以及KPI指标，包裹企业对这些KPI的要求。3）行业及目标受众企业所在行业的大概情况，是否存在淡旺季。企业的目标消费群体是哪些，包括消费群体的年龄、性别、地域和教育水平等4）企业的竞争对手：主要竞争对手是谁？竞争对手的情况如何？投放目标的考虑因素确立营销目标1）以品牌宣传为导向：kpi标准一般在于展示量、点击量、CPC、CTR等关于搜索前端的表现数据。2）效果类企业：kpi是转化量和转化率

3、。注意：企业发展不同阶段考核指标不一样，最终会以ROI为目标。2）研究市场环境包括：行业情况，热点信息事件和竞争对手三大方面。3）受众类型分析目标受众是谁：年龄、地域分布、性别、受教育程度、收入水平、兴趣爱好以及搜索行为等。受众典型搜索行为账户结构搭建及优化账户结构设置通用技巧1）确定推广单元与关键词的主题唯一性主题唯一就是一个推广单元内的所有关键词，在词义上都是紧紧围绕一个主题的，在词的结构上都是相同或相近的。2)每个推广单元最好保持15-30以内的关键词数量3）将高流量、高消费、高转化关键词单独划分搜索词关键词创意英语培训单元英语培训英语班留学英语出国英语出国留学不是梦，学

4、好英语，沟通无障碍，一对一辅导，顺利拿签证。www.xxx.com未触发单元1英语培训英语班英语培训一学就会。轻松易学，外教辅导，价格优惠。www……触发单元2留学英语旅游英语出国留学不是梦。。。。不同类型账户的结构划分对于普通多业务账户的推广计划设置方法1）可根据产品/服务、推广预算、推广地域等维度划分多个推广计划。2）对特殊事件，如促销、活动等可以单独建立一个计划。对于单一业务账户的推广计划设置1）一个计划下管理2）也可以按照关键词类型划分为多个不同的计划对于大型多业务账户的推广计划设置1）推广的产品/业务的种类2）推广地域3）推广预算4）网站结构，转化目标等优化小结划分逻

5、辑要清晰，精细化分组，将意义相近、结构相同的关键词放在一起。账户结构范例关键词优化策略制作关键词方案的步骤1）寻找核心关键词2）拓展核心关键词3）对关键词进行筛选4）将关键词合理分类需找核心关键词1、根据企业需求获取核心词核心词来源类别注释示例营销目标品牌推广公司名称、品牌相关的词京东官网、360buy、京东等市场公关事件名称、特点等词三鹿奶粉等主营业务宣传（产品、服务）主营产品、型号商业模式、地域、购买等手机、三星、note3、苹果等活动/促销营销活动名称，内容，价格等天猫双11，聚美优品3.5周年大庆受众定位目标人群的兴趣点年轻女性人群：美容、减肥、甄嬛传市场环境竞争品牌名

6、称、业务京东的竞争公司：卓越、国美、苏宁2、从企业网站中获取关键词3、人群词工具中获取关键词拓展关键词1、使用账户内的关键词工具2、“八爪鱼”自由组合式拓展3、搜索词报告/百度统计搜索词拓展关键词4、根据核心词的别称、俗称、简称、错别字、缩写等来扩展关键词。关键词筛选1、根据投放目标和预算，筛选关键词。2、根据KPI。投放目标和预算根据KPI关键词分组最常见的分组：按关键词的不同类型划分一般账户中占比较大是产品通用词，在60%以上，品牌词占10%-15%。竟品词相对来说前段效果并不十分明显，衡量重点在于后续的转化效果是否稳定，词量一般约占8%注：以上为整体行业平均值，具体情况需

7、具体分析范例1整个账户结构主要遵循两点：1、在前期目标设定的时候，不同的词和转化效果程度不同，为了更好地完成最终的设定目标，账户设计需要考虑不同计划的效果评估。2、考虑到后期的批量操作以及账户调整，为了提升整体的批量操作效率，建议在进行账户设计的时候，尽量使账户结构更便利于后期操作以及数据统计。设计合理的关键词出价利用百度系统内的估算工具。1、估算工具预估的是排名的一个平均情况，每一次展现的实际排名可能有很大不同。2、如果再使用估算工具时选择了多个地域，估计工具会根据此在多个地域排名的综合表