巡展活动方案.doc

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1、巡展活动方案　　　　　　一、策划背景分析　　1、山和广本作为济南较早的广州本田销售服务店，有着良好的客户基础和知名度，这较于新光源和鸿发来说是山和广本的优势。　　3、就目前来讲，山和广本面临的最大问题是集客的不足。这包括来电或者来店信息较少，这是营销销售的最关键因素，也是当前亟需解决的问题。　　二、策划动机　　针对上述分析，我们本案的策划动机如下　　1、给予山和广本独特的营销和服务模式，从而做到与其他三家广本店的差异化；　　2、更好的协助山和广本做好集客的工作；　　3、在良好的集客基础上，帮助广本实现客户购买，促进销售。　　三、策略　　针对集客问题

2、，我们必须看到，当前之所以集客不好，最大的问题应该是广告传播问题。也就是说没有用一种最适合的、最有效的媒体传播方式进行客户告知；其次，是传播的内容有问题，也就是说在广告告知的内容上没有做到精心雕琢，从而在客户看到广告信息后没有形成心理的震撼，没有达成与消费者的互动，或者与其他店没有任何差异。从而让消费者无心或者不愿来电或者来店。针对此分析，给出的策略如下　　1、针对媒介问题考虑到总体费用问题，将不对传统媒介进行大幅度修改，但是要实现媒介传播的突破就必须开辟独特的媒介传播形式和渠道。从而在真正意义上为客户信息的收集提供最有力的保障。　　2、针对客户的

3、公关和销售的促进问题，我们将围绕山和广本自身的服务和产品的品质两方面来解决。　　3、利用来客户保有量较多的优势，充分发挥支点式口碑传播营销的优势，让新老客户同时再次感受广本产品。以老促新，从而彻底攻破客户最终购买的心理防线。　　四、活动形式　　1、扫楼行动采用“内展外试”的模式，直接将品牌信息、产品信息灌输到潜在消费者心理。　　（1）最有效、最直接的媒体作为开辟的新媒体传播渠道和活动形式，可以直接面对目标客户群，实现客户群的认知；　　（2）内树形象、外验质量室内大厅良好的形象展示和传播，将企业和品牌形象生动的传输给消费者；停放在外侧停车场的试乘试驾

4、车可以针对目标消费群和意向客户群提供试乘试驾体验，此种方式灵活而又实效，既节省展示费用，又能让客户得到最真实的驾驭感受。　　（3）媒体渠道直接针对各大专业商务写字楼，且整合多家写字楼同时展开，从而实现最大范围的覆盖。同时，更可以根据品牌产品的定位制定媒体渠道的组合方式，以保证更有效的实施传播。