巡展活动方案.doc

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1、巡展活动方案      一、策划背景分析  1、山和广本作为济南较早的广州本田销售服务店,有着良好的客户基础和知名度,这较于新光源和鸿发来说是山和广本的优势。  3、就目前来讲,山和广本面临的最大问题是集客的不足。这包括来电或者来店信息较少,这是营销销售的最关键因素,也是当前亟需解决的问题。  二、策划动机  针对上述分析,我们本案的策划动机如下  1、给予山和广本独特的营销和服务模式,从而做到与其他三家广本店的差异化;  2、更好的协助山和广本做好集客的工作;  3、在良好的集客基础上,帮助广本实现客户购买,促进销售。  三、策略  针对集客问题

2、,我们必须看到,当前之所以集客不好,最大的问题应该是广告传播问题。也就是说没有用一种最适合的、最有效的媒体传播方式进行客户告知;其次,是传播的内容有问题,也就是说在广告告知的内容上没有做到精心雕琢,从而在客户看到广告信息后没有形成心理的震撼,没有达成与消费者的互动,或者与其他店没有任何差异。从而让消费者无心或者不愿来电或者来店。针对此分析,给出的策略如下  1、针对媒介问题考虑到总体费用问题,将不对传统媒介进行大幅度修改,但是要实现媒介传播的突破就必须开辟独特的媒介传播形式和渠道。从而在真正意义上为客户信息的收集提供最有力的保障。  2、针对客户的

3、公关和销售的促进问题,我们将围绕山和广本自身的服务和产品的品质两方面来解决。  3、利用来客户保有量较多的优势,充分发挥支点式口碑传播营销的优势,让新老客户同时再次感受广本产品。以老促新,从而彻底攻破客户最终购买的心理防线。  四、活动形式  1、扫楼行动采用“内展外试”的模式,直接将品牌信息、产品信息灌输到潜在消费者心理。  (1)最有效、最直接的媒体作为开辟的新媒体传播渠道和活动形式,可以直接面对目标客户群,实现客户群的认知;  (2)内树形象、外验质量室内大厅良好的形象展示和传播,将企业和品牌形象生动的传输给消费者;停放在外侧停车场的试乘试驾

4、车可以针对目标消费群和意向客户群提供试乘试驾体验,此种方式灵活而又实效,既节省展示费用,又能让客户得到最真实的驾驭感受。  (3)媒体渠道直接针对各大专业商务写字楼,且整合多家写字楼同时展开,从而实现最大范围的覆盖。同时,更可以根据品牌产品的定位制定媒体渠道的组合方式,以保证更有效的实施传播。

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