江淮汽车巡展活动方案

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1、江淮乘用车巡展活动执行规范（室外巡展活动）区域展会和活动因其较强的传播渗透性和促销直效性受到了公司的高度重视。为了更好的运用这一平台推广江淮乘用车品牌，尤其在现阶段将“精益营销”落到实处，我们把巡展执行规范（室外巡展）梳理并下发，希望使各店有所借鉴和启发，以便于有效的促成销售。目录：一、巡展活动的目标与组成二、巡展活动的执行1、前期准备2、中期活动现场控制3、后期总结跟进三、巡展活动标准与考核办法1、巡展活动标准2、巡展活动审批流程3、巡展活动考核办法扩大知名度提升口碑1、科学规划巡展、扫街地点，持续开展活动；2、增加活动的覆盖面和频次，提

2、高品牌曝光度；1、增加产品体验活动来增加潜在用户和竟品用户对江淮汽车的了解；2、江淮汽车与竟品销售话术整理；3、江淮汽车老用户的维护，扩大口碑宣传。目的策略活动目的：通过持续的活动达到迅速提升江淮在当地市场的知名度、认知度，最终提高口碑，促进销售。支持巡展活动静态展示扫街派发现场服务试乘试驾产品功能的演示或互动游戏巡展活动组成：巡展活动定义：巡展是指通过深入目标市场，开展现场宣传达到广告促销效果的一种宣传活动。他具有针对性强、精细化、覆盖广、信息到达率高等优点。目录：一、巡展的目标与组成二、巡展的执行1、前期准备2、中期活动现场控制3、后期

3、总结跟进三、巡展标准与考核办法1、巡展标准2、巡展审批流程3、费用标准4、巡展考核办法二、巡展的执行1、前期准备巡展的目标策划巡展目标市场选择巡展车型选择巡展路线选择巡展场地的选择培训物料的准备客户的邀约信息发布巡展是一个持续性、系统性的市场活动，活动前经销商要进行SWOT分析并根据分析，制定自己巡展的目标，规划巡展的地点，并排出执行计划。执行计划以月为单位编排，明确目标。示例见下：活动现场目标：收集30个潜在客户和竞品用户的真实有效资料；完成20份市场调研有效问卷；巡展现场达成销售1台；巡展中完成20位竞品用户的接待；长期目标（需定期举行

4、）：当地市场占有率提升1%；展厅日平均来店人数增加3个人次或来电增加5人。优势:经销商或产品与别人相比具有的独特的优点及长处劣势:公司或产品与别人相比的不足之处机会:整个市场环境给我们提供哪些机会威胁:整个市场环境中对我们不利的地方SWOT分析二、巡展的执行1、前期准备巡展的目标策划巡展目标市场选择巡展车型选择巡展路线选择巡展场地的选择培训物料的准备客户的邀约信息发布在活动地点规划上应该重点选择：1、所巡展车型需求量大的市场；2、竟品用户集中的市场进行巡展；原因:活动目标更明确，增加与潜在用户和竟品用户交流机会，活动更有针对性，容易在潜在用

5、户和竟品中提高江淮乘用车的知名度；3、各产品销售片区每季度通过对市场容量、江淮乘用车各产品与竞争对手占有率进行分析，确定出重点巡展市场，并于每季度以表格形式列出；4、各区域尤其是轿车店保证每季度对同一个重点县级市场最少开展六次巡展活动。二、巡展的执行1、前期准备巡展的目标策划巡展目标市场选择巡展车型选择巡展路线选择巡展场地的选择培训物料的准备客户的邀约信息发布车型的选择原则1、江淮汽车有新品推出或对某产品进行大力促销时，会对各区域的巡展车型做出要求（如：6月以同悦豪华版和宾悦09款为侧重点。对瑞鹰潜力市场力推炫彩版，瑞风以二十万回馈用户活动

6、为主）2、在没有新品推出或针对某产品进行大力促销时，各区域应针对目标市场竞争对手销量好的车型挑选出江淮汽车相应车型开展巡展；3、品牌运营部将配合销售部门、营销管理部每季度列出重点巡展市场江淮乘用车的应对车型，并发放到各片区经理。1、前期准备巡展的目标策划巡展目标市场选择巡展车型选择巡展路线选择巡展场地的选择培训物料的准备客户的邀约信息发布展示地点选择：1、路线和时间安排尽量合理，用较少的路走尽量多的区域。制定路线者对当地的路线等情况必须熟悉。2、日期尽量选择在当地集市、节日等人气较旺的日期。3、巡展路线须科学合理，以月计划实施1、前期准备巡

7、展的目标策划巡展目标市场选择巡展车型选择巡展路线选择巡展场地的选择培训物料的准备客户的邀约信息发布展示地点选择：1、我们在选择场地的时候应该尽量考虑可以做试乘试驾和产品功能展示的地方。（通过用户对江淮乘用车产品的体验，提高江淮乘用车产品品牌的认知度）2、场地选择结合产品特点一般以下为主：各类批发市场、集贸市场、建材市场、商铺集中处、驾校、城郊结合的营运站点等。3、地点开阔，视线良好，易于布置和人气聚集。4、场地选择应该在活动前5天进行勘测并和相关管理部门沟通确定活动地点。1、前期准备好的方案需要良好的执行，培训有利于执行，通过培训让活动人员

8、明确各自的工作职责和工作内容，明确活动目的有利于提高活动效果。培训重点：1、活动地点市场分析；2、活动目的、策略，针对性的策略；3、活动流程；4、工作内容、分工与职责；5、针对巡