销售主管工作计划范文.doc

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1、2011年销售主管工作计划范文　　　　　　我用自己的激情与努力给公司带来了财富，给自己带来了经验。作为河南地区销售主管的我，新年里自然有新的工作计划，并按照计划带领我的团队将工作做到最好。　　一、销量指标　　至12月31日，河南区销售任务560万元，销售目标700万元（销售计划表附后）；　　二、计划拟定　　1、年初拟定《年度销售工作计划》；　　2、年终拟定《年度销售总结》；　　3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》；　　4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》；　　三、客户分类　　根据度销

2、售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为vip用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。　　四、实施措施　　1、技术交流　　（1）本年度针对vip客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会；　　（2）参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会；　　2、客户回访　　目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。　　应把握形

3、势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我2011年工作重点。　　3、网络检索　　充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。　　4、售后协调　　目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹

4、码。