销售实习心得体会　.doc

《销售实习心得体会　.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、销售实习心得体会　　　销售实习心得体会心得一销售实习心得体会我是一名学习市场营销专业的20XX届毕业生，在今年1月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了**金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。　　在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时宪，曾夜不能寐的思考解决官方法，因为我始终相信方尤法总比困难多；在具体的奈市场上，曾受到无数次的奈

2、拒绝和嘲讽，有多少次在姚深夜里独自一个人哭泣，柬有多少次已经决定卷铺盖市离开；可是第二天又早早赶的投入到了新的工作当中站，因为我始终相信生命许在于坚持，我可以接受失咳败，但我却拒绝放弃。　　脂就这样，一个月，两个绣月过去了，我坚持了下来掌；如今的我已经变的老练副和成熟了，在工作中积极酶向上，善于发现问题，并纸及时的解决，曾多次受到冶主管经理和副总的表扬；蜗在具体的市场上，能很好稗的处理同客户的关系，同革时维护好同终端的客情关运系，从而让我感受到了营捻销给我带来的乐趣。　　汁首先，我介绍一下所在市锌场的基本情况，我所在的捧

3、太康市场是豫东深度分销母的楷模，实行的是大客户揪与小客户相结合的乡镇代蹲理体制，除了县城的几位研大客户外，在每一个乡镇党设一个一级经销商，是完瘫全的市场精耕。　　其次针，我很有幸能够参加20花XX年啤酒大战，感受啤缆酒营销，在我们区域市场英的主要竞争对手是流通领亨域的维雪啤酒，餐饮渠道臃的雪花啤酒，当然了还有枫其他品牌的啤酒，如青岛履啤酒，燕京啤酒等等。　　绞在抢占市场的时刻，在余流通领域里铺货时，作为赁总公司的主打产品金星新尾一代的促销政策是10带休2加升的大豆油，展示两暂个月，27元/箱；维雪故20带3，28元/箱；

4、豫雪花10带2，28元/客箱；竞争是相当的激烈。　　峪在县城的每一个终端店都蓄是必争之地，各个厂家都瞩在抢，真是一场没有硝烟语的战争!在餐饮领域著的竞争，更是在比拼实力践，都在买店，你出300始0，我出5000，经过猩较量我们金星买断了大部寡分饭店，但也付出了沉重纺的代价，花费了将近20佳0万买店费。　　时止今训天，我的实习期已经结束谣了，在这三个月当中，我崩付出了很多的辛劳，同时棍也收获了硕果；由于我在轧这段时间里表现出色，已亦成为集团公司的一名正式绘销售人员，享受国家统筹窟及优厚的薪酬待遇。　　则最后，感谢我的母校—

5、—记河南商业高等专科学校，缸一直以来对我的培养，感墒谢市场营销系全体老师传惑授给我的营销知识，感谢妖三年以来教育过我的所有医老师，学生在此向你们敬笼礼了，你们辛苦了。　　筑感谢当初录用我的集团人北力资源总部的段部长和唐者部长，同时再次感谢营销绷部长唐文广先生对我营销踏知识的指导和教诲。　　择感谢销售总公司张占波副俐总对我的关心，感谢主管杨孙经理对我的培养，感谢挡太康销售分公司我的同事神们一直以来对我的关照，忍再次向你们致谢。　　心得二肘销售实习心得体会引转眼之间在金思维公司实诣习的时间将近20天了，东按照公司的规定，我即

6、将赡结束我的实习工作。　　这段志时间里我学到了很多的知易识，现在就对这段时间的醇工作简单的总结一下，希迢望通过这个总结可以学到团更多的知识。　　当初在尹招聘会现场看到金思维的酸招聘广告，自己也有意从奔事销售工作，于是选择到袖金思维面试，最终公司也化选择了我，我获得了这个挤宝贵的机会，成为金思维拘的一员。　　起初我很少接触柴销售工作，也并不知道销蓟售员的具体工作，只知道夸是要把产品卖出去。　　通过贯这20天的实习，我了解内到了销售人员是有很多的泉工作要做的，我们需要宣迪传自己、了解客户、了解欠对手，同时还要和客户打挤好关系

7、。　　这和在菜场买菜蛙和商场卖产品是完全不一亿样的，并不是简单的你问逝一句“要不要，买不买”顾客户回答一句“要”或者嚏“不要”就可以解决的问戌题。　　销售人员推销产品同浩时也在推销自己，只有客阐户认可我们，我们才能成溃功的把产品卖出去。　　堂作为一名销售人员，我们掷要了解自己、了解公司、让了解产品、了解客户、了越解对手。　　这样，我们在和轨客户交流的时候才能打动韭客户，才能以不变应万变囚。　　因此，在才来实习的时茄候，我用了两天的时间阅野读公司有关的材料，了解诣公司的产品、行业的背景翟、竞争对手等信息。　　我知犹道咱们公

8、司主要是聚焦在嫡电线电缆、汽车配件、水蔗电和火电这四个行业，在哥这四个行业里我们有很多滑的客户，积累了丰富的行谋业经验。　　我负责的是线缆遇行业，在线缆行业我们其帖中的一个优势就是我们很蒸关注生产这个环节，我们狐在这方面就有做的很细致蝇。　　而我们的竞争对手金蝶劝和用友在生产这面做的就棱不好，他们只是在财务方啸面做的