羽绒 培训心得范文.doc

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1、羽绒培训心得范文　　集团培训心得在我们的日常生活中，零售业与我们每一个人都是密不可分的，她就是一个桥梁，给厂商与消费者提供一个便利的平台。　　在市场经济的条件下，商品的竞争就是服务的竞争，也是商业面临的最大的挑战。　　在这次的销售管理培训中我更加深刻的认识到自身岗位的重要性以及所要承担的重要责任，以下心得希望能与大家一同分享。　　1、数值管理方面我们要培养对数值绝对的敏感度,在日常工作中，运用P-D-C循环工作法，针对公司下达的年度计划合理分解，根据计划指标去实施并跟踪指标达成情况，进行分析、总结、反省。　　2、

2、商品的平衡经营方面商品是我们工作的核心，商品的好坏直接导致销售的好坏。　　我们可以把商品分成三个大类，分别是正柜商品、季节性重点销售商品、短期促销商品。　　而羽绒服这个商品大类的销售与其它服装销售不同，它一年中只有两个重点时段的销售，即夏季的反季销售，冬季的应季销售，所以对这两个时段的销售要采取不同的销售方法，细心观察，了解各品牌的卖点所在，同时掌握市场动态，了解市场行情，组织适合顾客口味的商品进行销售。　　3、销售管理方面首先要根据公司的工作指示确定业种的具体工作方法，分析竞争店铺的销售、根据卖场的位置、面积和

3、形象的要求、对销售额进行预测、增加各方面信息的敏锐度和触感。　　在自我提升的同时带动卖场员工的销售能力、商品知识、精神面貌、待客态度等。　　同时，明确卖场管理制度，并严格执行，发现问题及时沟通，注重细节。　　4、厂家谈判方面和厂家谈判最基本的原则就是满足相互的利益，最终达到双赢，与厂家建立起彼此信任的关系，和厂家谈判要有一定的方法和技巧，进行有效的交流，及时掌握厂家的动向，针对店内品牌情况及时与厂家交流沟通。　　5、团队建设方面发挥团队的整体效应，发扬卖区的团结合作精神，充分调动起卖区每名员工的积极性。　　因为有

4、凝聚力的团队才更有战斗力，有凝聚力的团队才更有执行力。　　以上是我对这次培训的一些体会，在以后的工作中我会带领我们羽绒休闲业种，充分发挥各方优势，在工作中不断完善和总结，再创销售佳绩，为集团二次创业贡献力量。　　　　内容仅供参考