相宜本草整合营销报告.doc

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1、相宜本草整合营销报告组长：常树人20122211122400副组长：刘傲雪20122211122400组员：易聪20122211122400杨田婷20122211122400付春雪20122211122400吴进娜20122211122400一、相宜本草简介-3-二、化妆品行业市场环境分析-3-三、相宜本草主要竞争者分析-3-四、相宜本草分析-3-五、STP战略-3-六、相宜本草消费者行为分析-3-七、相宜本草进一步发展规划-3-八、广告文案-3-九、调查问卷-3-相宜本草简介一、品牌介绍国产知名护肤品牌，创立于1999年。相宜本草携手上海中医药大学基础医

2、学院萃取地道本草精华添加自创“导入元”使活性成份穿透角质层深达“肌肤芯部”调理养护有效改善肤质肤色。相宜本草相信女人的美从来都是由内而外，肌肤也是如此，内在强韧的肌肤能量才是肌肤真正美丽的根源。二、品牌理念女人的美从来都是由内而外。肌肤也是如此，强韧内在的肌肤能量才是肌肤真正美丽的根源。肌肤之美，由内绽放生生不息。三、品牌基本信息公司名称：上海相宜本草化妆品有限公司相宜本草外文名称：inoherb总部地点：上海成立时间：1999经营范围：药妆品公司性质：有限公司公司口号：内在力外在美美誉：面膜专家化妆品行业市场环境分析化妆品是包括护肤品、头发护理品类、口腔

3、护理品类、沐浴清洁品类、彩妆、男士用品、婴童产品、香水、防晒用品、止汗香体、脱毛美容等在内的美容用品及个人护理产品。近年来，随着科技的进步，市场的不断完善，全球化妆品消费增势迅猛。2013年1-10月，中国化妆品市场零售规模为1328亿，同比增长率为13.3%。庞大的中国市场俨然已成为全世界美妆品牌的必争之地。虽然2013年国际各大奢侈品集团的业绩都有点不尽如人意，而近日发布的《2014中国奢侈品报告》却指出，2014年中国对奢侈品消费的需求依然强劲，尤其是对时装与高端化妆品品类，而事实上，高端化妆品也确实成为了奢侈品集团业绩拉升的“秘密武器”。迪奥的镇牌

4、之宝“蓝金唇膏”，香奈儿的奢华精萃活肤系列，乔治·阿玛尼的“黑钥匙”面霜，圣罗兰（YSL）的明彩笔，它们都是奢侈品集团不可或缺的一部分。综观国际知名的一线品牌，尽管只有香奈儿、迪奥、阿玛尼、圣罗兰和博柏利设有美容部分，化妆品在奢侈品集团中的地位并不属于最突出的，但在奢侈品牌的产品线序列中，高端化妆品却常常能够贡献出为数可观的利润份额，因此，增加高端化妆品品类、扩大利润总额成为了众多奢侈品牌提升业绩的“法宝”之一。与此同时，国内高端化妆品牌也开始起步，但目前仍然难以望国际高端品牌之项背。中商情报网发布的《2013-2018年中国化妆品市场竞争分析及投资咨询报

5、告》引发了行业内的强烈关注。报告指出我国化妆品市场已经成为世界最大的新兴市场，成为了仅次于美国和日本的第三大化妆品市场。而天然、健康等化妆品消费理念渐趋流行，药妆行业将迎来巨大的发展空间。中国是当前世界化妆品的大市场之一，发展空间巨大，这点是毫无疑问的，近几年外资纷纷涌进来，通过营销战、收购本土品牌等方式不断开拓中国市场就是最大的佐证。就目前中国市场来看，高端化妆品市场依然由国外大品牌占领，国内的一些企业也开始创立并运营高端化妆品品牌，想要从中国的高端化妆品大市场中分得一杯羹，但其目前的表现却仍然显得稚嫩。上海家化率先推出“双妹”品牌，进军高端化妆品市场，

6、单品售价最高可超过1500元人民币。消息很提振人心，但前景很不确定。今年10月，绿叶集团斥资3亿元打造全新的高端护肤品牌SEALUXE希诺丝，绿叶集团董事长徐建成表示，SEALUXE的目标直指雅诗兰黛高端护肤品牌LAMER。国产化妆品丸美今年也接受了全球最大奢侈品集团LVMH旗下资本机构的投资，并将其作为走向高端的通道。然而，丸美与资本结合的路线却并不被业内看好，消费者是否认可品牌与其背后的“靠山”无关。然而，这些突破并未达到很好的效果，因为很多化妆品公司都企图打着国外的名气对产品进行奢侈化包装，包括它的品牌，广告等一系列的营销手段和概念的花样翻新，很少真

7、正愿意在产品研发、生产设备上投资，恶性竞争，急功近利。这样导致消费者依然看不到产品的功效上的改进，无法形成一大部分忠诚消费者群。而中低端产品市场上也涌现着许多品牌，如国内的百雀羚、自然堂、佰草集、丁家宜、大宝、隆力奇、昭贵等，也有来自日韩的众多品牌。竞争环境十分严峻，主要是许多化妆产品的相似度太高，缺少差异化。美容化妆品市场提供给广大消费者充分、自由的选择空间。尽管产品种类不断更新、产品质量逐年提高，但是却存在一个问题：无法找到适合自己的产品。这个问题也一直困扰着整个化妆品行业。通过多渠道了解，我们主要总结为以下几个原因：1.迷恋营销和概念的花样翻新，很少

8、真正愿意在产品研发、生产设备上投资，恶性竞争，急功近利。2.产品研