体育市场营销(作业)和SWOT分析.ppt

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1、“特步”高校品牌推广计划——湛江师范学院篇第一组联合作品团队成员：何力，梁健，梁嘉升，余卫林，张嘉斌，钟其石CEO：吴祖秋执行总裁：张嘉斌高级顾问：梁健，余卫林财务总监：何力，梁嘉升，钟其石“特步”高校品牌推广计划——湛江师范学院篇目录第一部分：品牌文化2第二部分：市场定位4第三部分：现状分析（swot分析）3.1消费市场分析93.1.1调查问卷103.1.2特步运动鞋市场价格113.2分析数据123.3swot分析13第四部分：营销活动4.1进行分析，确定主题与目标134.1冠名篮球赛204.2冠名足球赛234.3阳光长跑计划中的推广244.4高校网络推广25第五部分

2、：活动管理、操作性分析26与众不同的运动，与众不同的大学生活！品牌文化：特步——中国时尚●运动第一品牌X设计理念象征着胜利的红色传达出澎湃的激情，酷似菱形的直方体传达出冷静、沉着、刚毅、理性，划过直方体的柔韧曲线充盈动感、力量、速度之美。两者的完美视觉组合，表达出特步理性超越，感性张扬的价值主张。特步奥运广告2021/7/194愿景：打造全球时尚运动第一品牌！X的含义X代表否定、叛逆，在颠覆传统文化的同时，传达出新人类和特步坚持在否定中超越自我、超越对手的开拓精神。X代表未来，新人类的气质桂冠，王者风范与生俱来，特步与新人类共同分享非一般的胜利感觉。X代表信念，新人类的精

3、神坐标，主宰无穷自由天地，特步肩负为新人类提供时尚运动生活方式的神圣使命。定位分析产品定位消费群体定位渠道定位广告定位价格定位前卫、时尚、个性、休闲与自由。高校生崇尚休闲运动、休闲娱乐，符合产品个性要求。定位分析产品定位消费群体定位渠道定位广告定位价格定位以13岁—25岁青少年为主的年轻一族。高校生年龄分布在18—24岁，成为特步产品的主流消费者。定位分析产品定位消费群体定位渠道定位广告定位价格定位以二三级市场为主，大力建设专卖店，兼以店中店，稳步向一级城市进驻。湛江市属于二级城市，正在稳步发展中。定位分析产品定位消费群体定位渠道定位广告定位价格定位选择能代表特步品牌潮流

4、、时尚、个性、健康等特征的当红明星作代言，以吸引目标群体，并通过立体及平面广告来传递特步“非一般的感觉”的品牌诉求。选在校学生选在校的优秀学生当“形象大使”，从明星接力到校园人物，传递“特步”风格。定位分析产品定位消费群体定位渠道定位广告定位价格定位适合大众消费，属国内同行业中档水平的价格体系。符合大学生的消费水平，消费习惯、观念。进行高校生体育用品消费情况调查1234调查大学生对运动服饰的购买热情大家对各大运动品牌的熟悉程度购买运动服饰的原因和频率确定“特步”目前在大家的品牌价值位置四大目标调查对象：湛师学生；调查问卷数目：200有关高校生体育用品消费调查性别＿＿＿＿入

5、学年份＿＿＿＿选择题。（本次问卷内容仅作参考，应用在校内作业发布中）1.您认为以下的品牌营销方式或手段，您比较容易接受哪种？A促销活动B折扣优惠C积分卡D通过赞助赛事促销2、您是否经常运动？（）A经常B偶尔C基本没有3、您喜欢的运动方式是（）A参加比赛B休闲运动C游戏D其他4、您对运动服饰品牌熟悉吗？A一点儿也不熟悉B熟悉C比较熟悉D很熟悉5、购买运动装备是时，您首会选择（）A安踏B匹克C李宁D特步E耐克F阿迪达斯G其他6、购买运动装备时，您主要根据什么选择？可多选（）A质量B价格C款式D舒适度E品牌F其他7、您清楚各运动品牌的品牌理念吗？A很清楚B有些清楚C不清楚8、您

6、喜欢的运动理念是，可多选（）A凸显个性的B高贵的C专业的D舒适的E设计新颖的9、导销员的服务态度的好与坏，对你是否购买该产品构成影响？（）A一般不会B不在意C比较有影响10、您愿意花多少钱买一双运动鞋呢？（）A50至100B100至250C250以上11、请根据您的喜爱程度，排列顺序：（）A李宁B361度C匹克D特步E安踏F金莱克G耐克H阿迪达斯12、运动服饰当中会占您平时在总的服饰上消费的＿＿%？感谢您的参与，谢谢您的宝贵时间！特步运动鞋市场价格•以下是对特步过去一年的销售情况的资料调查鞋子的类型热销（一般价格）最低价最低折扣最新上市（较贵）男子慢跑鞋183元（7.9折

7、）149元（5.7折）148元（5.7折）183元（7.9折）女子慢跑鞋169元（6.5折）158元（6.9）169元（6.5折）183元（7.9折）男子MD休闲鞋216元（没折扣）182元（7.9）169元（6.6折）216元（没折扣）女子MD休闲鞋183元（7.9折）182元（7.9折）空183元（7.9折）男子MD复古鞋208元（没折扣）182元（7.9）空223元（没折扣）女子MD复古鞋183元（7.9折）182元（7.9折）空183元（7.9折）男子EVA复古鞋183元（7.9折）183元（7.9折）空183元（7.