做一个游戏透出销售流程26页.ppt

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1、我们每天都在希望着……我们每天都在寻觅着……我们每天都在沟通着……我们每天都在努力着……我们每天都在收获着……我们的每一天新的一天我们来游戏夺标F1′幸运行动不是谁都有机会!全体起立先到先得2′F竞赛项目跳舞比赛1′只有2分钟!赶快行动！幸运再行动寻找搭挡4′游戏规则竞赛规则评分标准二人为一组，伴随着音乐翩翩起舞;随着乐曲的旋律变化而变化自己的舞步,音乐停止前，不得中途退出;通过评委(未参赛学员))的举手表决,评出一个优胜组;优胜组成员各获得一份奖品。舞伴的合适性；节奏与旋律的把握程度；配合的默契度；舞风的优美程度。F1′只有2分钟!赶快行动！商讨对策我们应该这

2、样……我们不能那样……说好了!说定了!2′编织希望决战4′评选优胜谁会成为最后的幸运者呢？？？？？？3′颁奖2′领奖台分享参赛者分享?5′F？从一开始到游戏结束，您经历哪些步骤？请至少说出三点。评委们分享？为什么选择他们作为优胜小组？请您至少说出三点理由！邀请方？在整个过程中您有过哪些疑虑或拒绝的想法与动作?被邀请方少不了的环节☆寻找并确定目标☆提出请求☆双方商议☆进入比赛,大功告成☆致谢或心存感激与希望邀请方的对照答案1′1′游戏的真谛——一个销售的过程1.寻找准客户2.约访3.销售面谈4.成交5.售后服务与客户推介2′F寻找并确定目标提出请求销售五大步骤双方商议

3、大功告成致谢并充满希望与?F2′寻找准客户第一步寻找客户条件?方法?准客户的条件：•有经济能力•符合核保要求•有寿险需要增加准客户的方法：•个人认识•在人群集中的地方认识•陌生拜访•随机拜访•影响力中心推介约访第二步约访?F2′方法?约访的方法:•信件约访•电话约访•面对面约访销售面谈销售面谈第三步如何面谈？F2′步骤核心技术成交成交第四步?F2′如何成交？步骤核心技术主要目的？售后服务与客户推介第五步售后服务与客户推介?F2′提供客户满意的售后服务，成功获取新的销售机会本能或自然反映⊙“我不行……”⊙“我不敢……”⊙不时地表现没信心(如摇头动作)⊙总想中途逃脱……被邀请方

4、的对照答案1′与销售中的异议处理“异议”贯穿整个销售循环3′?F异议处理异议种类?处理技巧?•不用急•不需要•没有钱•无信心•对寿险有误解异议的种类：用心聆听（L）尊重理解（S）澄清事实（C）提出方案（P）请求行动（A）异议处理技巧：为王条件▲搭挡合适▲配合默契▲舞姿优美▲始终顺畅……领奖台评委的对照答案1′异议处理1.寻找准客户2.约访3.销售面谈4.成交5.售后服务与客户推介★寻找到合适的客户★获得拜访机会★进行顺畅的销售面谈★实现满意的成交★客户推荐新的客户◎顺利地处理各种疑问、疑虑与拒绝如此反复，以至无穷方法！技能！圆满的销售循环2′“销售循环”与“圆舞曲”异曲同工

5、销售循环——圆“五”曲异议处理1.寻找准客户2.约访3.销售面谈4.成交5.售后服务与客户推介1′结论F3′真相之二销售工作既简单又快乐！销售无处不在！真相之一异议处理1.寻找准客户2.约访3.销售面谈4.成交5.售后服务与客户推介