学习广告设计心得.doc

《学习广告设计心得.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、学习广告设计心得　　学习广告设计心得据了解，xx年营养快线卖了120亿人民币，超过了王老吉，成为了销量最大的饮料单品之一，营养快线之所以取得这么好的销售额，要得益于它的正确的营销策略。　　一营养快1.采用心智空缺最营养的饮料以“牛以混搭的概念而获得消费者的青2.品牌命名吻合定位开创战到防御战营养快线在研究成功品牌在面临竞争和跟随的时候，他们通常不是在竞争发生的情况下做出必要的反应，而是事前就已经做了打防御战的基础工作。　　如今，娃哈哈的营养快线面对加了椰果粒美之源果粒奶优的进攻，以及加了膳食纤维、针对儿童的旺旺饮

2、养速补的分化，及时采取正确的策略，弥补关门策略的缺失，将其打造成一个长青品牌，而不是众多产品群中的一个短命的产品系列而已。　　娃哈哈认为，好产品，要让消费者知道，需要打一套"组合拳"。　　通过广告引路，把卖点告知消费者；针对目标消费者所在地的全力铺货，进行强有力的地面推广活动，让消费者有认知。　　让好产品迅速出现在人们的视线中，持之以恒的工作，加上产品卓越的品质，使得消费者一旦喝到这一产品，就喜欢上她，同时，采用重点突破，以点带面的办法，然后向全国的推进。　　势。　　二目前营养快线的广告的解析从营养快线上市到现在

3、，４年的时间里，其传播活动可以分为４个阶段；教育阶段--让快线的早餐概念植入消费者心智中渠道促进阶段--针对渠道特点实施特色推广活动;新品告知阶段--节假日的大瓶消费；广告提醒阶段--让消费者明确其形象。　　"早上喝一瓶，精神一上午""15种营养素、一步到位"，两句通俗易懂、朗朗上口的宣传口号通过四年如一日的不懈宣传，终于把营养快线牢牢定位在了高端营养饮品的地位。　　避免了和市面上普通饮料的同质化低价竞争，也培养了一大批营养快线的忠实消费者，保证了营养快线的销量多年来一直保持高速发展，成功奠定了营养类果乳饮料的龙

4、头老大地位。　　在一系列的电视广告传播中，娃哈哈营养快线传递的核心信息保持一致，即一直坚持白领与家庭并重，体现产品深入家庭的特色。　　简言之，营养快线是与消费者的日常生活紧密相连的一款产品。　　1央视与省级卫视兼顾的媒体选择娃哈哈的媒体策略的核心是利用可整合的媒体资源，采用央视与卫视联播齐头并进来达到高度与广度的结合。　　由于中国市场的特殊性，通常快消品中的高端产品利用央视进行品牌传播是最佳选择。　　xx年投放中央电视台一套黄金时间电视剧特约播映xx年中央电视台六套八套晚间套播，xx年中央电视台春节联欢晚会现场摆

5、放营养快线和纯净水。　　xx年中央电视台天气预报10秒+7.5秒标版广告。　　而各省级卫视由于其在各地区的影响力及新颖的节目、栏目创新，增加了品牌的传播广度。　　营养快线在选择媒体的时候，几乎选择了所有的省级卫视进行广告发布，而且排期巧妙合理，充分发挥了有效的媒体联动，实现了品牌传播的最大化。　　2线上线下互动构建立体攻势娃哈哈在推广营养快线产品时，结合了很多资源，可谓立体攻势。　　最终的目的，是让消费者了解产品的特性，并品尝到产品。　　对于一款日常消费的产品，消费者喜爱它的口味，是至关重要的。　　在营养快线的营

6、销之道中，广告与终端推广两者兼顾。　　营养快线的成功，可以说是地面推广与空中广告相互促进的结果。　　同时，营养快线针对主要目标消费群体都市白领及学生群体的特点，将产品植入游戏之中。　　3创意策略--精准诉求借势应变在出广告创意之前，公司的策划人员经过了无数次的探讨和消费者实地情景调研，最终决定把广告语的核心锁定在了"早上"和"精神"两个词上。　　根据广告语的核心概念，我们的创意紧紧抓住了早餐和补充营养这两个主诉求点，以白领和年轻家庭作为主诉求对象，xx年制作《白领篇》和《家庭篇》两个营养快线上市广告，为营养快线快

7、速打开市场提供了良好的宣传拉动保障。　　xx年夏，专门制作推出的《夏天篇》营养快线，引导了营养快线"冰冻更好喝"的消费习惯，使营养快线的销售突破了奶类饮品夏季销售下滑的惯例，一举奠定了营养快线的全面旺销。　　xx年，随着营养快线销量的快速上升，为了更大程度地拓展产品的消费群体，营养快线相继与网络游戏QQ幻想和梦幻西游合作，在"梦幻西游"中，原味、菠萝味、香草冰淇淋味三款营养快线通过充满趣味的场景和角色，使其一举拿下销售猛增的好成绩。　　4正确的传播策略--线上线下立体攻势就像娃哈哈集团最初的愿景一样，营养快线在４

8、年中，不断将产品进行多元创新，从专供宴会的大瓶装，到营养快线升级版再到xx年的幸福牵线新装，娃哈哈永远以一种与消费者互动的姿态，了解消费需求，进入受众心智。　　更大胆利用活动营销、网络营销，从沟通中迸发灵感，不断将产品丰满。　　三营养快线的广告文案娃哈哈“营养快线”属于乳饮料，它将纯正果汁与香浓牛奶的完美结合，让营养快线不但拥有牛奶的丰富营养和钙质，而且还有果汁的丰富维生