学习杜艾田,轻松达10件--北京殷占峰.ppt

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1、殷占峰•个人简介职业背景：个体装修入司时间：2008年4月白板入司职级：正式业务代表2008年4-11月：—标保：19932元月均：2491元—件数：16件月均：2件2008年12月—标保：7384元成长：196%—件数：5件成长：150%学习杜艾田，轻松达10件北京密云•殷占峰2009.01.07个人成长状况2008年1-11月（培训前）2008年12月（培训后）月均标保2491元7384元月均件数2件5件销售产品福寿连连+IPA福寿连连日均访量2访5访从业信心对公司无疑惑，但对自己有疑惑坚定对行业、公司和自己的信心成长，缘于产品销售逻辑视频培训！2009年元月

2、1-4日24：00标保：10000元件数：10件主要销售险种：福寿连连、IPA顺利达成开门红10件目标！元月业绩状况及目标目录一、如何选择销售逻辑？二、如何学习销售逻辑？三、如何运用销售逻辑？一、如何选择销售逻辑（1/3）自身分析新人没有固定的销售理念与逻辑业绩一般，渴望突破总公司推出的六套销售逻辑一定可以帮助我！客户特征分析：年龄层次：30-50岁生活区域：农村、乡镇职业分类：个体小商户家庭年收入：3万-5万（件均1500元）大多想给孩子投保（关注下一代）关注现钱受益，保障意识不强（福寿连连）与杜艾田的客户很相似！一、如何选择销售逻辑（2/3）一、如何选择销售逻

3、辑（3/3）｝绩效面谈业务员-产品-销售逻辑三者匹配选定地县级中端福寿连连销售逻辑学习系统分析客户目录一、如何选择销售逻辑？二、如何学习销售逻辑？三、如何运用销售逻辑？二、如何学习销售逻辑（1/3）看视频—下了早会，只要不去拜访客户，就到组训老师的办公室去看口袋书—在公交车上看、背、加深记忆—将课件中的理念一字不落背会二、如何学习销售逻辑（2/3）口袋书二、如何学习销售逻辑（3/3）演练念—开始背不下来，就对着主管念背—背下来后，一对一冲主管背诵练—变为自己的语言主动与主管演练每周至少三次以上，直到融会贯通，活学活用！二、如何学习销售逻辑（3/3）分享—在晨会上分

4、享学习心得：以前自己销售理念太简单、说不动客户，杜艾田老师的销售逻辑专业、流畅，容易进入客户心里5天时间，我就非常熟练地掌握了杜艾田老师的销售逻辑了目录一、如何选择销售逻辑？二、如何学习销售逻辑？三、如何运用销售逻辑？三、如何运用销售逻辑（1/3）熟练掌握理念效果出奇好开始时全篇背诵，但一张嘴像背课文牢记理念，拿来就用—“财富积累，不是看挣多少，而是看攒多少”—“把孩子当‘企业’投资”—“爱孩子，就送他一份万能礼物”不怀疑，见人张嘴就说照搬理念，不改动，见客户就说说就好用，帮助自己迅速突破三、如何运用销售逻辑（2/3）三、如何运用销售逻辑（3/3）复制短信，升华逻

5、辑复制“缘故版短信”和“个体户小企业主版短信”留房留车不如留福寿连连客户姓名：刘先生客户来源：缘故年龄：39岁工作背景：室内装修（包工头）财务状况：年收入6万元成功案例（1/2）设计险种：—被保险人：客户2个小孩—险种：福寿连连各1万—交费年期：20年，两人合计交费3506元主要逻辑：—财富积累不是看平时挣多少，而是看攒多少—将孩子当作企业来投资成功案例（2/2）一个人销售一种产品，销售次数越多，则效率越高，成本越低，工作越快乐！深信：学习曲线工作感悟谢谢！课件采访与整理：北京分公司陈江波、王慧菊总公司个人业务部刘超