成功寿险从第一单开始.ppt

《成功寿险从第一单开始.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、成功寿险从第一单开始讲师介绍鄢利，42岁。2011年6月加入新华公司，6月17日通过代理人考试，当月上岗，当月转正，当月晋升。连续六个月绩优，三季度超明星会员，公司奖励桂林旅游，三季度新人高峰会获得全省第一名。第一个考核月跳级晋升为资深客户经理，第二个考核月截止目前以达成主任晋升资格。截止目前增员转正人力达到7人，待上岗人力5人成功寿险路从第一单开始所谓万事开头难，刚刚进来的新人最关心的问题是：如何才能顺利签到第一单，未来的路要怎么走？于是，主管和行销高手也常被问道：您是如何顺利签到第一单的？我的第一单：借力使力不费力借优秀师傅的力，借优秀团队的力，借工具流的力，借

2、促成会议的力，借培训机制的力，最后借系统和平台的力。擅用销售中的ABC黄金法则。新人业务难开展的三个原因：1.废话太多。疯狗期的典型症状。2.业务功底不够，浪费资源。3.没有被正确的启动。（没人教，没好好学，教的就错了）私人秘笈拉客与接客的理论。3—6个月，认清自己。健康管理和理财规划的专业身份。列名单：不当判官，评分制。备份，不断补充。姓名年龄性别婚姻职务通讯关系学力需求经济影响力时间总分策略邀约的方法：1。摸底电话：三不谈，只谈感情。2.接触：健康讲座，饭局，活动，其他活动圈等3.铺垫：健康和风险理念的灌输4.邀约：推崇会议。二选一增员和晋升文化是寿险事业的灵魂

3、增员方法：1.缘故和人才市场2.报招和招聘网站3.网络和直销队伍前程规划----承诺选择比努力重要，信心比能力重要一生成功靠梦想：梦想和目标足够大梦想成真靠倍增：组织发展就是倍增新人起步的误区没有看懂，认为是小生意，自以为是为别人打工。自私综合症，耍小心眼（斤斤计较凡是为自己考虑，不注重团队合作，单打独斗）低姿态怕拒绝（请客、送礼、出钱替人办加入）怀疑恐惧看伤口（怀疑行业，怀疑产品，怀疑自己，害怕拒绝，害怕人脉少，害怕朋友躲避，总是纠结在伤口，不看目标，重要的是下一个。）缺乏行动（问题多，光学不练，做做停停，休息多工作少，没开始，就觉得自己不行，先吓死自己了）不归零

4、，盲目自大，心太急。脱离团队，远离公司。服务和回馈客户服务是接触顾客的最好方式提供超出价值的服务是回馈顾客的最好方式。建立以客户为中心的发展模式，是寿险代理人的终极发展目标。建议：四个如果如果你相信柴田和子，体态微胖，相貌普通的中年日本妇女，曾经16年维持日本第一的业绩额，因此荣登吉尼斯世界纪录，她还在1993年创下一亿美金的佣金纪录。她拥有一种“凡事都往好处看”的积极态度。她为人和善，有毅力有责任心，另外她还有改变自我生存状态的强烈意愿。柴田和子说：“许多著述行销历程的书，总爱把成功的过程写得呕心沥血，我丝毫没有类似的经验，只是从踏入这一行业起，就对自己所推荐的商

5、品有绝对的信心，全都是让购买者高兴的商品。我以此为信念加以实践，我的业绩只不过是我实践而来的结果。”。你对事业和产品的热爱，你的顾客会从你的眼神中读出来。太好了！就是。。。太好了！成功者的方法很多，新人不能都复制得来。但正确的态度和正确的方法是唯一不变的黄金法则。如果你学习你销售的是一张纸，是承诺，是机会和梦想，不是萝卜和白菜。提供超出价值的服务来源于学习。空杯的学习心态。先改变自己，再改变别人。通过学习，正确的启动自己。如果你尝试世界上80%的富翁是从做营销工作开始的新人的最大问题是张不开嘴，迈不开腿。锻炼新人的最好方法：团队活动尝试的三原则1、量永远比质重要2、

6、姿态比说服重要3、对方的需求比你的需求重要成功的最高法则：行动！行动！行动！！！如果你坚持80%的寿险代理人死在头六个月，阳光总在风雨后。把每天交新朋友和受到拒绝成为生活习惯.学会自我调节和自我激励。成功的秘诀1.坚持!2.不要脸!!3.坚持不要脸!!!