柜面销售制胜.pptx

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1、网点制胜绝技保险营销专业化制式课程之：阳光人寿赣州中支网点销售制胜的关键创造良好的销售氛围开口即成功了一半（成功就在下一次开口）巧妙互动，里应外合（现金柜、理财柜）柜员快速出单-关门（一句话加一个动作）巧妙互动，里应外合理财经理展开营销（专家法则）柜员捕捉信息-开门(一句话加一个动作）要点分解开门一句话：我们有一个非常好的保本银保理财产品，每年都有返还，非常适合您，请我们银行专业理财师**老师给您讲一下。。。一个动作：递上折页同时指引大堂经理关门一个动作：接过投保单，点头示意并再次送上迷人的微笑。一句话：对的，这个产品一次投

2、入不多，每年三五万就可以了，但收益、保障很高，很多人办的。手续非常简单，您在这里签个名，出示一下您的身份证网点销售的方法与技巧“1条金丝线”+“3颗炫目的珍珠”网点销售的难点及突破一条金丝线+3颗炫目的珍珠探寻需求方案呈现有效促成寒暄赞美寒暄赞美寒暄赞美寒暄赞美赞美贯穿于整个销售过程之中寻找切入点，激发需求“看菜下饭”，呈现亮点放大需求，帮助客户下决心网点销售的难点及突破口战胜“惜言如金”完美流畅促成的要点战胜“惜言如金”正面积极的心态对自己、对公司、对产品充分的心理准备（游戏）被拒绝是正常的发展的眼光看问题精湛技巧源自于不

3、断练习专业提升自信外表、内涵完美流畅促成之要点从柜面里拿出投保单不停地和客户交流不停地寻找赞美点留心客户传出的信息促成后的保单解释——通过对条款中保险利益的解释，再次明确产品亮点，加强客户对产品的信任度。“恭喜你！你做了今年最明智的一次理财选择！”主力产品精讲注意：重点提炼销售逻辑、业务高手常用的表达方式和语句，强调实战性。2、告诉客户这是保险产品：我行正代理推出一款收益非常好的高附加值理财产品，非常适合您这样的高端客户。1、吸引客户“眼球”它是我行和保险公司合作代理推出的一款银保产品。是目前我行卖的最好的理财产品。3、解释

4、产品利益：每年返还保费的6％，共连续返还十次，您只需交5年的钱，却可享受十年的收益和分红满期保证拿回全部本金+高额累积年度红利赠送:3倍公共交通意外保障5倍航空意外保障您看现在股市一直在低位徘徊，基金也受他的影响持续低迷，楼市价格过于虚高，国家已经在对楼市进行干预。只有保险收益稳定，还有保障，又免税免债。4、语气肯定地对比其他理财工具现场研讨：如何做好网点柜面销售？运用保险理念像呼吸一样自然谢谢