定价策略PPT.pptx

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1、肯德基(kfc)定价策略小组成员:黄淑仪彭秀苹叶丹萍郭凤琴黄晓华万碧霞影响定价的因素1.产品成本成本是产品定价的重要依据之一。一般来说，价格应尽量反映成本因素，成本高，产品价格也相应高，否则企业的利润会大受影响。KFC的投入成本较相对行业较高。所以，只有想方设法将成本降下来，使产品的成本与价格合理对接，才能获得满意的利润。2.产品价值产品的价值和质量是产品定价最重要的因素。KFC本身强硬的产品质量，使自己的产品在定价上与其价值和质量有了更为理想的对接。3.市场竞争因素说起肯德基的价格变动，还必须提及其同行麦当劳，是肯德基最大的竞争

2、对手。4.顾客心理消费者的价格心理影响到消费者的购买行为和消费方式，企业定价必须考虑到消费者心理因素。5.国家有关政策法规KFC定价目标分析利润最大化市场占有率顾客满意度肯德基使用了很多的定价方法1.成本导向定价法。例如：蛋挞2.需求导向定价法。例如：阿根廷燃情烤翅3.竞争导向定价法。例如：香辣鸡腿汉堡KFC安心油条的定价方法---差异定价所谓差异定价，是指企业在提供产品服务时，不是不加区别地对所有客户均提供相同的价格，而是综合考虑现实中多种复杂因素，谨慎行使产品价格浮动权，提供不同的有针对性的服务价格，在满足客户需求的同

3、时，最大限度地提高企业的收益。KFC对新产品的定价策略1.取脂定价策略------取高价“取脂”的本意是指从牛奶中撇取奶油，在此比喻赚取利润。取脂定价就是对新上市的新产品实行高价，大规模上市后放弃经营或实行低价。这种策略要求新产品品质和价位相符，顾客愿意接受。如：肯德基外带全家桶包括5块允指原味鸡，6块香辣鸡翅，2个胡萝卜餐包，1根香甜玉米棒，1瓶1.25L的百事可乐。售价64元2.渗透价格定价------取低价它与取脂定价相反。企业在新产品上市初期把价格定得低些，借以在短时间内迅速打开销路，尽快占领市场。待产品渗入市场，销路打开

4、后，再提高价格。如：15元套餐3.满意（合理）定价策略------取中价它是介于两者之间的定价策略，即价格适中，不高不低。这种适中的价格被认为是合情合理的，能较快被市场接受，消费者也比较满意。如其他常规套餐在20至25之间4.产品系列定价策略A餐：一个新奥尔良鸡腿堡+一对辣翅+一杯中可+一个玩具挂饰=30.5元B餐：一个香辣或劲脆鸡腿堡+一块允指原味鸡+一杯中可+一个玩具挂饰=29元C餐：一个深海鳕鱼堡+一包小劲爆鸡米花+一杯小可+一个玩具挂饰=29元D餐：一个嫩牛五方+一个普罗旺斯烤鸡腿+一杯中可+一个玩具挂饰=32.5元（折扣

5、心理）建议1、树立良好的品牌形象，弘扬独特的企业文化2、提供优质的服务3、开发新产品，产品多元化4、加大网络营销投入谢谢观赏！