(目标群体锁定篇)增员来源.ppt

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1、增员来源——千里马何处寻哪些人员可以从事保险销售呢?重要的不是起点敢于拼搏自信想赚钱原一平身高145厘米,身体瘦弱,25岁那年开始应聘保险行销,被公司拒绝,但由于他不服输的韧劲,最后被公司收留,他自信心强,勤奋好学,最终连续15年获日本保险推销业绩第一名,成为举世公认的保险推销之神。柴田和子加入保险行销行列之前做了4年的专职家庭主妇,但其在保险行业创造的业绩是非常辉煌的,连续22年达到MDRT入会标准,业绩名列金市世界纪录年鉴,年度业绩曾相当于804位日本顶尖业务员一年业绩总和。班.费德文出生在一个只有1500人口的小镇,是个连高中都没有读完的穷孩子,最终成为一位世界保险界的传

2、奇人物。他一生中售出超过十亿美元的保单,这个金额比全美国80%的保险公司销售总额还高,他曾在一天中售出2000万美元的保单,一年中售出超过一亿美元的保单。寻找以下符合条件的 准增员对象年龄:22-45岁;学历:高中以上;外在条件:品貌端正、身体健康;生活经历:在当地居住或工作两年以上,有一定人脉关系;素质要求:----积极努力,有较强的企图心,渴望改变现状,期望有较高收入;----有一定的沟通和表达能力;----同时对保险业和销售工作有一定的认同去哪里找这些人从事保险销售呢?寻找增员对象可控制的来源本身缘故亲友推介客户推介不可控制的来源活动吸引广告人才市场增员从个性方面来着手1

3、、感性的人2、喜欢挑战的人3、强大自信心的人4、有天生表现欲的人从经济因素方面来着手1、想致富,白手起家的人2、自认怀才不遇的人3、对收入渴求较高的人从不同背景的人来着手1、中年危机的人2、家庭主妇3、厌倦了正常上下班的人4、准备退休的主管5、政府部门要员的亲属6、教师及才艺培训负责人按行业分类按人员分类脑力激荡适合自己的增员渠道有哪些?我的准增员对象有哪些?准增员对象评估赶快记录哦填写增员100按七个方面,每个方面分为四个等级其中A:理想B:比较理想C:一般D:有可能是不理想/有可能很理想要根据实际情况进行判断获得B较多的对象保持正常联系,可暂不提增员;将其中获得A级较多和C

4、级较多的对象筛选出来;获得A级较多的对象重点关注,获得C级较多的对象考虑放弃;对于D级很理想的重点关注,条件较差的考虑放弃在营销路上,机遇是平等的,财富是隐藏着的,门却是虚掩着的…….世界不是缺少伙伴而是缺少发现伙伴的眼睛敢于大胆行动一旦看准,就大胆行动。幸运喜欢光临勇敢的人,敢于行动是表现在人身上的一种勇气和魄力,当别人看不见希望的时候,你却看见了机会。行动与收获常常是结伴而行的,做人必须学会正视行动的正面意义,并把它作为走向成功的唯一条件。伯乐相马只要留心,处处皆千里马

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