市场营销 浴盐.ppt

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1、美肌盐浴盐策划书目录浴盐策划书1.产品介绍2.原料历史3.市场分析3.1市场潜力及其增长3.2浴盐市场的ｓｗｏｔ分析4.目标市场4.1产品投放市场4.2目标人群5.产品定价6.销售渠道6.1网络销售6.2商超销售7.促销策略7.1促销活动7.2广告产品种类：洗面奶，沐浴露主要原料：深井矿盐产品功效：润肤，美白，去黑头，去角质目标人群：１８－３５周岁女性产品介绍深井矿盐采自千米深井以下侏罗纪地质层原生矿物盐和岩盐矿床，通过全密封真空工艺并经筛分后精制而成，纯天然，富含各类天然矿物质元素，杂质少，极富营养价值!于

2、是以井矿盐为原料的浴盐相对于海盐更纯净，质量更好!中国井矿盐最好的产地是中国矿业联合会命名为“中国岩盐之都”的平顶山 叶县。原料历史日本市场：浴盐、沐浴露市场占有率为96.2%；市场增长率中，浴盐为5.5%、沐浴露为3.1%，香皂为-2.7%；中国市场：浴盐、沐浴露、香皂的市场份额分别为8.2%、26.5%、65.3%；而市场增长率则分别为：浴盐162.6%，沐浴露12.4%，市场潜力及其增长关于未来浴盐市场的走势，目前沐浴露在一些地区早已取代香皂成为主流浴品，而随着国内浴品市场的发展，相信浴盐产品的逐步上市

3、和推广，必将吸引和带动一些新兴消费群体的上升，使之成为未来几年内市场上具竞争力的产品之一。优势：公司一直从事化工行业，实力雄厚从未来销售的走势上来看，浴盐的同类竞争产品是各类沐浴用品，而沐浴盐不仅符和人们的 沐浴要求，而且又兼具盐这种人人皆知的杀菌消炎的功能，同时符合绿色，天然和环保的要求。浴盐市场的Swot分析机会从目前中国市场的环境来看，浴盐产品还只处于消费的启蒙期，无法与沐浴露和香皂产品的销售相提并论，但从长远来看，浴盐的增长势头和空间还是很大的。随着经济水平的提高，人们会越来越注重自己身体的保养与健康

4、，而浴盐就正符合这种趋势，符合以后人们追求健康的趋势。劣势由于浴盐市场受盐业垄断经营的影响，生产企业多为国内传统的制盐企业，与成熟的化妆品企业相比，无论资金品牌渠道营销和宣传等方面处于劣势，而且消费者也会对某些知名化妆品形成品牌忠诚度。威胁来自国外和国内沐浴产品生产企业和原有浴盐产品企业的巨大压力。产品投放市场主要在上海、杭州、福州、厦门、广州和深圳等几个沿海一线城市进行局部试销。第一、沿海地区人口密集地区，收入水平高，消费力强；第二、浴盐产品在中国刚刚起步，沿海地区的人接受新事物的能力比较强。目标市场目标人

5、群目前有浴盐护肤品消费倾向的主要群体是女性，尤其以青年女性为主，年龄层在18~35岁之间，对肌肤尤其是面部美白和补水的要求越来越多，职业从学生到白领参差不等，但购买欲望强。18~35岁的女性随着年龄增长，精神压力、环境等多方面因素影响，导致肌肤出现粗糙、发黄、干纹、松弛等问题。一、电子商务平台沐浴露：39元，洗面奶：49元互联网定价：低定价策略,随着电子商务的发展，网上交易一个很大的销售平台。我们决定在网上惊醒直销，采用低定价策略，在定价时采用成本加低利润的方式，节省大量的销售费用。。产品定价二、实体卖场沐浴

6、露：49元，洗面奶：59元卖场定价：一方面依据市场上竞争对手的价格定价，另一方方面考虑到成本而定价。产品定价网络销售电子商务的飞速发展，社会中人们尤其是大部分年轻人更倾向于网购，而我们的浴盐本就更倾向于18-35岁的女性。所以，我们可以在淘宝商城开设自己的官方旗舰店进行销售；其次，也可以和聚美优品、乐蜂网等等化妆品商城进行合作销售。销售渠道商超销售由于我们的产品主要是在上海、杭州、北京等大城市进行试销，所以，针对这些大城市的大卖场、全国性的连锁超市，如：沃尔玛、家乐福、屈臣氏等，我们可以采取直供的方式，减少环

7、节，降低成本。而对于一些区域性或地方性的超市或化妆品店，采用经销商模式，保持供应。销售渠道一、促销活动（一）、大型促销推广活动１、商场外搭建露天舞台，摆放两个大型浴盐广告牌，各种产品。进行背景音乐播放活跃气氛；２、进行节目演出以吸引顾客，约１０分钟；３、主持人进行产品介绍；４、顾客参与有关浴盐产品的知识竞猜活动，参与者可参加产品体验赠送活动；５、一周后参与反馈活动就能获得７.８折产品优惠券（使用时间不限），活动时间一周；６、活动规模：在一个月之内各产品推广城市同时进行活动，先对每个城市进行活动点的规划，然后从

8、繁华点开始连续进行活动。促销策略（二）、日常促销活动主要是人员促销。在各卖点安排公司专业促销人员负责对产品的介绍及推广，并适当赠送顾客购买之外的产品试用装。促销策略二、广告１、时尚杂志广告：都市丽人，健康与美容通过杂志我们可以针对性的突出我们产品的特征，同时通过杂志可以将我们产品的外观形状很好的反应在顾客面前，漂亮的包装对顾客有一定的吸引力。同时对客户的针对性较强，效果较为明显。２、网络广告：淘宝、