DT公司浴盐产品市场营销策划书(

《DT公司浴盐产品市场营销策划书(》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、DT公司浴盐产品市场营销策划书策划成员：16‘1市场分析41.1市场需求预测41.2.市场潜力及其增长41.3.产地及销售地域分布41.4．市场竞争状况41.5.市场产品分析51.6.消费者状况61.7.Swot分析61.7.1.S优势61.7.2.W劣势61.7.3.O机会71.7.4.T威胁71.8.市场发展缓慢的原因分析72.产品的市场定位82.1.产品的生命周期82.2.产品的市场定位82.3.产品的长期市场目标82.4.产品特点定位93.目标市场的选择93.1.目标市场的城市93.2目

2、标人群94.浴盐产品设计定价方案104.1.产品品牌104.2产品系列104.3.产品包装及定价115.产品销售渠道126.促销策划126.1.活动背景及意义126.1.1活动背景126.1.2活动目的136.1.3活动宗旨136.1.4活动主题136.1.5活动口号136.1.6活动实施方案136.2.活动全程宣传136.2.1宣传方式136.2.2宣传注意事项146.3具体活动安排146.3.1.时间安排146.3.2.活动地点146.2.3活动流程146.3.4活动时间：15166.3.5

3、参加人员156.3.6参与嘉宾156.3.7.具体活动156.4活动预算166.5应急预案17161市场分析1.1市场需求预测浴盐多由草药、天然海盐、矿物质和植物精油等成分组成，富含人体所需的铁、钙、硒、镁等多种微量元素，长期使用浴盐可以消除肌肤上的黑色素，让肌肤逐渐恢复细白、嫩滑、糖性，对祛除面部暗疮、粉刺、色斑也有积极的功效。正是由于浴盐的这些特点迎合了休闲经济的消费时代，浴盐类产品市场前景广阔，近两年将出现流行风潮，捷足先登者必将取得热销。从未来销售的走势上来看，浴盐的同类竞争产品是同类浴

4、洗产品，而浴盐不仅符合人们浴洗需求，而且又兼具盐这种人人皆知的杀菌消毒功能，同时又符合绿色、天然和环保的需求，在浴洗市场中具有良好的前景。1.2.市场潜力及其增长浴盐是几百年前就流行于日本上层社会的高级浴品。其实，早在1996年国内市场就出现了第一支浴盐产品。目前亦有越来越多的公司生产浴盐，主要是以美容院等专业渠道为主，如今在日化市场，也有浴盐产品开始销售。先看一组数据：在日本市场，浴盐、沐浴露市场占有率为96.2%；市场增长率中，浴盐为5.5%、沐浴露为3.1%，香皂为-2.7%；在中国市场，

5、浴盐、沐浴露、香皂的市场份额分别为8.2%、26.5%、65.3%：而市场增长率则分别为：浴盐162.6%，沐浴露12.4%，香皂3.3%。从上述数据不难看出，在相对成熟的日本市场，浴盐和沐浴露的市场份额最大，而香皂则出现衰退期；相比之下，中国的浴盐市场份额还很小，沐浴露的增长势头相对较快，香皂市场则相对比较平稳。毫无疑问，整个市场坏境和消费习惯影响着各类浴品德销售。从目前中国市场环境来看，浴盐产品还只是处于消费的启蒙期，无法与沐浴露和香皂产品的销售相提并论，但从长远来看，浴盐的增长势头和空间还

6、是很大的。关于未来浴盐市场的走势，目前沐浴露在一些地区早已取代香皂成为主流浴品，而随着国内浴品市场的发展，相信浴盐产品的逐步上市和推广，必将吸引和带动一些新兴消费群体的上升，使之成为未来几年市场上最具竞争力的产品之一。1.3.产地及销售地域分布受消费习惯的影响，从制造商厂址分布来看，出制盐企业外，无论是国内执照商还是中外合资、合作化妆品制造商，大多数选址在中国南方，产地以广东和上海二弟最为集中。这与南方地区天气炎热、消费者洗澡频率高，浴盐的需求和市场容量较大，而北方的市场容量相对偏小有关。各地盐

7、业公司除了在当地超市，零售店销售外，为宣传推广盐文化、盐产品，还纷纷建起了专卖店来经销自己的浴盐产品。随着近几年中国经济的迅速发展，过门的进一步打开，中国的巨大潜在市场，吸引外国公司纷纷“抢滩登陆”。现在进入中国与盐市场的外商主要有日本的律村公司、美国的贝佳斯公司英国美体小铺公司、澳洲茉莉公司，美国水之澳公司等，呈群雄纷争之势。1.4．市场竞争状况　16目前浴盐市场犹如春秋战国时期，群雄竟存，并不存　在一枝独秀，也没有任何一个品牌能占据明显的龙头地位。　浴盐市场竞争激烈程度不如沐浴露，尚无绝对领

8、导品牌，故新品牌浴盐进入市场比较容易。虽然台湾独资瑞砂沐　浴盐产品早在十多年前就进入国内市场，并且目前在上海　市场销售形势良好，但由于其产品性状单一，只有粉状而无　膏状浴盐，且价格走中、高端路线，因此尚不能称其为沐浴　盐市场的领头羊。从产品推介的角度来看，与沐浴露和香皂　浴盐制造商将其产品推向市场的积极性相比，由于大部　分制造商是盐业公司，浴盐属国家专营盐产品的延伸产品，因此浴盐产品是“藏在深闺待人识”。浴盐生产商若　想推出并营造一种以浴盐来代替沐浴液的消费习惯，它所面临的阻力主要有以下三点：一