如何邀约客户参加保险产品说明会14页.ppt

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1、如何邀约客户参加产品说明会万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究找到鱼群才能捕到鱼让客户参加产品说明会的好处促成感受到签单的氛围帮你说服客户（更全面、准确、生动）通过专业讲师的讲解，提高客户信任度，忠诚度。客户签单：你拿佣金，客户拿奖品，公司出人力、财力、物力。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究我要马上告诉我的客户！万一网制作收集整理，未经

2、授权请勿转载转发，违者必究正确使用邀约话术万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究电话预约话术张大哥，您好！我是XX。这个周末玩儿的开心吗？（先处理心情）……您是我们公司高品质的客户，公司非常注重对你们的服务以及交流和沟通，经常会组织一些联谊活动，星期四晚上就有一个VIP客户联谊会，挺难得的，我会为您争取一个名额，到时再跟您联系。（一两天后）张大哥，您好！我是XX。上次我跟您说的联谊会，我为您申请的邀请函已经在我手上，您看我是现在给您送过去好呢还是我们约好一起去？万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，

3、违者必究—“陈姐，您好，不打扰您吧？不知道星期四您有没有空？”（没有！/我不在郑州！）—“啊！那太可惜了，我们公司将举行一个VIP客户联谊会，我专门为您争取了一个名额，不过既然您不在（没空），也没关系，那就下次吧！”（是什么活动？）—“公司非常注重对象您这样的高素质客户的服务以及交流和沟通，经常会组织一些联谊活动，挺难得的，既然您不在郑州，没关系，下次我会再为您争取的。”电话约访话术一：（客户称不在郑州或实在没空）—王明，你好，……不知道您星期四晚上有没有空？（有什么事吗？）—是这样的，我们公司将于星期四晚上举行一

4、个VIP客户联谊会，专门邀请一些高素质的客户参加，我觉得你平时很注意收集、了解各方面的理财咨询，就为你争取了一个名额，公司给您的邀请函我已经拿到，你看是现在给您送去还是下午3点？电话约访话术二：（客户有时间）面对面邀约话术一——商品说明及促成阶段—王大哥，你好，是这样的，上次我曾经跟你谈过关于你家庭保障的问题，你也一直在考虑之中，我想这也许是我讲得还不够清楚，使你心中还有一些疑问没有解开……（陈姐，您看，现在市场上有种兼具储蓄与投资功能的分红产品在热销，我觉得从你家庭的情况来看是比较适合的，但我又有点拿不准，我想如

5、果让一个专家来帮你分析一下可能会好一些……）—我们公司的这次聚会专门请了一位资深的理财专家为我公司的VIP客户做详细现场讲解，我想他应该可以很好地解答你心中的疑问，同时你还可以在聚会中认识各界精英，结交到一些和你一样高素质的人，你可以与他们做做交流，看看他们能够给你什么样的意见和建议。这是那天的一个邀请函，你看星期四晚上6：00我来接你怎么样？万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究面对面邀约话术二——生意人张总，您好！跟您接触中您常说做生意的人脉就等于钱

6、脉，这个观念给了我很多启发，告诉您一个好消息，我们公司专门为象您这样有生意头脑的客户提供了一个交流和学习的平台，所以将在星期四举办一个VIP客户联谊会，我一听说就为您争取了一个名额，公司专门让我给您送来了的邀请函，明天下午6：00我来接您好吗？万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究面对面邀约话术三——老客户加保张姐，您好！告诉您一个好消息，自03年底我们公司在香港纽约成功上市和成功进入世界500强以来，以

7、及经过去年一年的运作以及你们的支持，我们取得了不错的成绩。为此我们公司举办了一场隆重的VIP客户联谊会，我业绩不错，很荣幸获得了一个名额，想来想去觉得还是请您去最合适，这是公司专门给您的邀请函，明天下午6：00我来接您好吗？面对面邀约话术四——年轻客户张总：……公司非常注重对高品质客户的服务以及交流和沟通，经常会组织一些联谊活动；您也知道，如今最热门的话题就是如何理财了，信息时代，灵通的信息可以解决很多人会赚钱不会理财的问题，可以帮助他们实现合理理财的心愿。所以我们公司将在星期四举办一个VIP客户联谊会，我一听说就

8、为您争取了一个名额，公司专门让我给您送来了的邀请函，明天下午6：00我来接您好吗？万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究约访注意事项态度诚恳，口气坚定不要急于求成，不要过于勉强注重细节，用细节打动客户让客户感觉是一个私人的、真诚服务的约会客户的筛选是成功邀约的前提万一网制作收集整理，未经授权请勿转