店铺选址人流量调查.ppt

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1、人流量调查训练部JasonLu关键人流量＝人流数量×人流质量人流数量×捕捉率＝门店来客数（TC）人流质量决定门店单笔消费评价金额（AC）SALES=TC×AC人流量调查培训商圈定义人流量测算方法与规则1、简介2、人流量测算的原则3、人流量测算规则及方法商圈定义共分为8类商圈：A类：市级商圈B类：区级商圈C类：商业/居民区D类：居民区T类：旅游区X类：封闭商圈CBD：办公商圈S类：特殊商圈具体商圈定义详见商圈定义图表（表1）商圈定义表1商圈名称商圈代号主要描述聚客点主要交通方式上海市商圈样例市级商圈A全市所有的人都会光顾的商业区各种零售商店，包括大型百货公司和高档专卖店，这些聚客点相

2、对于全市其他地区不论在数量上，规模及品质上均显得比较大，比较高公交线或地铁相当便利，通达全市各地，该商圈中心内还有主要街道等＊淮海路＊南京路＊徐家汇区级商圈B全区所有的人都会光顾的商业区一般会有中型百货公司及相当数量的零售商店公交线或地铁通达整个区＊四川北路＊八百伴商业/居民区C商圈内有大量居民，并且有明显的零售行为，主要吸引附近居民银行，邮电局及小型，中型零售店形成的零售商业街，为当地居民服务，有时偶尔会有大型超级市场或地方性百货公司存在于此区域内公交线路相对较少，会有公交线路通向市中心＊田林＊曹杨＊宜川＊长青居民区D商圈内有大量居民，但相对明显缺少商业行为只有小型零售或生活基本

3、必需品的供应商店（小型食品店，面包房和洗衣店等，）有时偶尔会有大型超级市场或较小规模的百货商场存在于此区域内基本较少，仅供居民进出＊彭浦＊中原＊北新泾旅游区T商圈内有大型旅游点聚客点以旅游景点为主；其他零售店仅需满足旅客需求。基本上以旅游巴士为主，但公交线路也会存在＊豫园封闭商圈X商圈是一个相对独立存在的封闭区域(大型超级市场，机场，大型购物中心等)封闭区域的本身就是主要聚客点可能有特定线路＊家乐福＊大润发＊乐购＊沃尔玛＊梅陇镇办公商圈CBD商圈内有大量的办公人口办公大楼为主，但不一定有大型百货，但通常有一些配套的中高档服务专卖店，咖啡馆及便利店交通相当便利，偶尔会有地铁直达＊国贸

4、(北京)特殊商圈S商圈内的人流有高度的目的性至少有一个聚客点吸引人流（大型的公园，博物馆，广场等）与A商圈类似＊人民广场商圈定义表1续商圈名称商圈代号主要描述聚客点主要交通方式上海市商圈样例人流量测算方法与规则简介：人流量测算是计算预估营业额中的重要组成部分，是预估营业额过程中唯一最实际的数据来源。人流量测算方法与规则人流量测算的原则：1．遵守人流量测算规则及方法2．对于数字，不要弄虚作假3．不自以为是，对于数字不任意变更（如有市场特殊情况，应及时提供具体说明）4．要确保测算人员对测算有正确的认识，并了解测算的方法和操作人流量测算规则及方法人流量测算的时间为1周（7天），每天的测算

5、时段为早上7：00-晚上10：00。在进行测算的7天内，应避免国定节日。不得因为天气因素而调整实测人流量；如遇特殊的天气（如：台风），则应延后再测。除了经过特批的那些特殊城市以外，人流量的统计对象不得包括机动车（轿车、摩托车或公交车）。统计的人流，应当是店址一侧，经过门店主入口正前方的人流。店址一侧人流量=总人流量（A，B两种特殊情况，可将对面人流全部或部分计入）人流量测算规则及方法情况A：在C、D类商圈或是在小城市门店正前方的道路宽度小于双车道（道路宽度小于12米），且道路中间没有任何障碍和隔断，可自由穿行，将道路对面人流的50%，计入总人流量。则总人流量的计算如下：店址一侧人流

6、量+店址对面人流×50%=总人流量人流量测算规则及方法情况B：如果门店正前方的步行街宽度小于20米，且步行街中间没有任何障碍，则可将对面人流全数计入。则总人流量的计算如下：店址一侧人流量+店址对面人流=总人流量注：步行街宽度大于20米，或者马路中间有障碍存在，则一律不得统计对面人流。人流量测算规则及方法6、对于与卖场相结合的商圈或单纯的X商圈（购物中心或大卖场），人流量的测算依据以下规则及方法：A、新址在A+X，B+X，C+X，D+X商圈，且新址有独立对外的出入口时，则需计算经过门店门口的人流及进入该卖场的人流（如卖场有多个主入口，则应同时计算人流），按图1方式测算人流。人流量测算

7、规则及方法店址家乐福A测试点计录靠店址一侧的双向人流B测试点记录所有进入家乐福的人流数（如卖场有多个主入口，则应同时计算人流）总人流数=A+B如果该X商圈尚在筹备中，则需测算餐厅所在位置主入口的人流，同时参考该业主提供的预测TC为基础估算人流；在该种状况下，如果进行人流复测时，则同样采用左图所示方法AB图1人流量测算规则及方法6、对于与卖场相结合的商圈或单纯的X商圈（购物中心或大卖场），人流量的测算依据以下规则及方法：B、新址在X商圈内，则人流计算以进入该X商圈实际的